大客户销售课程体系
成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧 课时：12H
《成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧与策略》主讲：尚丰先生课程长度：2天课程目的：您想成为优秀的大客户销售经理吗？您了解提升大额定单销售业绩的关键点在哪里吗？《成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧与策略》，来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与管理感悟，来源于尚丰先生对电信、家电、IT、建材等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理 课时：18H
情景销售《大客户销售与管理》——以客户为中心的大客户销售流程拆解——大客户销售代表卓越绩效的训练方式随着强度的增大，数量的增加，销售培训尤其是大客户销售培训越来越难做了。也许有人说“学员太挑剔了，一瓶子水不满，半瓶子水逛荡”。我不这么认为。我用事实说话，有的学员说：“讲的东西千篇一律，都听过了！”；有的说：“培训内容我们用不上，讲的案例离我们太远！”；有的说...
讲师：秦寒飞咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销模式建设 课时：12H
大客户营销模式建设【课程时间】2天【课程对象】总裁、企业高管、销售经理、销售人员（关如何把产品卖出去、卖上价、可复制的人群）【课程介绍】一、四维成交法定义成功的大客户销售分为两类策略：一是正面强攻策略：把关注点放在决策者和采购者身上。这样的策略经常会出现失灵的时候，成功率很低，常常把大单子做小了，把活单子做死了；二是逾回包抄策略：即四维成交法——当正面强攻失...
讲师：孟昭春咨询电话：010-82593357下载需求表
高端大客户销售《智夺订单》一天精华版（1天） 课时：12H
1.课程背景：2002年的8月推出《智夺订单》1.0版本，9年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级。现在已经是升级到第12版本了。10年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式学习过该课程。《智夺订单》培训课程，是中国第一系统化、专业化，实战见效果的高端销售培训体系。2.基本信息1.课程概述：中国第一实战、真正产生效果高端大客户销售全面系...
讲师：刘冰咨询电话：010-82593357下载需求表
高端大客户销售《智夺订单》 课时：12H
高端大客户销售深度实战落地培训智夺订单1.基本信息1.课程概述：中国第一实战、真正产生效果高端大客户销售全面系统著名课程2.培训对象：销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等3.培训时间：2天一晚（实战落地一体化培训辅导）4.主讲导师：刘冰（AFT实战落地派培训创立者；中国十大营销培训大师）2.培训目标1.帮助销售人员走出黑暗迷茫隧道2.全面...
讲师：刘冰咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理 课时：12H
《大客户销售》目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质•随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企业整体素质全面...
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售 课时：12H
超级影响力和客户做有效沟通寻找正确的行销方法这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的业绩提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为...
讲师：李厚豪咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售策略-三循环理论两图分析法 课时：6H
大客户销售策略-三循环理论两图分析法【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的销售管理现状中存在诸多问题，例如：1、企业销售缺乏对市场营销的统筹设计和...
讲师：何青咨询电话：010-82593357下载需求表
破解大客户营销市场策划困局 课时：6H
破解大客户营销市场策划困局【课程简介】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法、管理工具的掌握、营销市场的整体规划和发展……是企业快速发展的核心竞争力！大客户营销的市场规划、市场管理过程中，常常存在如下问题：企业销售缺乏对市场营销的统筹设计和整体把握、缺乏对销售运作的...
讲师：何青咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售团队的建设与管理》课程简介V13.0 课时：12H
大客户销售团队的建设与管理【课程背景】从销售到管理，这是很多销售管理者需要补充的知识结构。在销售技能方面，不仅仅是自己掌握一些简单的销售技能，更重要的是如何将这些有效的销售技能传授给你的下属，提升团队的销售技能。这其中的员工辅导、员工沟通、员工激励、员工授权将显得尤为有用。所以对销售管理者初期的素质转型必然有基本的要求。本课程讲师有着多年片区销售总监的实际工...
讲师：关铮咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售实战策略》课程简介V13.0 课时：12H
大客户销售实战策略课程背景：大客户销售人员在工作上基本上都是自己摸索，所以很多公司的大客户销售经理基本上只能称之为“游击队”或单打独斗的比较多，而真正成为“正规军”的销售队伍并不多。其原因是在对销售人员的考核中，主要以业绩为导向，对于过程的监控和辅导十分欠缺。其实销售和其他技术一样，是有一定规律的，完整地掌握销售中的几大实战策略是很有必要的，也是我们培训销售...
讲师：关铮咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售》 课时：12H
《大客户销售》前言•如何成为一名优秀的大客户销售人员？•如何开发与跟进大客户？•大客户销售的核心特征？•如何让销售从技术到艺术？•如何激发员工的内在动力，挖掘销售团队狼性基因？•如何理顺大客户销售流程，面对大客户做到心中有“数”？•如何真正抓住大客户心理？•如何提升销售人员的工作效率？•如何理解做销售就是做人？在当前竞争激烈、市场疲软的经济环境下，靠敢想敢做...
讲师：周舟咨询电话：010-82593357下载需求表
绝对成交的大客户营销策略主讲：韩金钢 您是否了解您的营销人员通常被客户拒绝的原因吗？您是否为您的营销人员的年轻和经验不足，不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑呢？您是否有过这样的经验：曾经为营销人员提供过大量的营销技能培训，而实际工作中确见不到太大的效果？以下也许对您和您的团队如何应对目前的金融危机、营销活动和业绩每况愈下的情况下会有很大的帮...
讲师：韩金刚咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售提纲 课时：6H
《大客户销售》——客户关系维护与深度拓展²课程简介²课程前言：通过1天的实战演练，您将能够：掌握专业的大客户销售以及关系经营的方法；有效的管理与控制销售流程，提升销售业绩；分享并总结销售工作的金科玉律。课程将涵盖大客户销售过程中的每一个重要阶段，为您提供销售过程中必需掌握的倾听技巧和询问技巧、客户关系维护技巧，帮助您作为一个专业销售人员，实现成功的销售。²课...
讲师：张超咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销力强化培训 课时：18H
《大客户营销力强化培训》D3-0第零天筹备篇各期签到日当晚由企业相关领导主持开班仪式及训前考核模块１领导致辞精 气 神1.提神聚精鼓气模块２训前考核《大客户营销力强化培训》D3-1第 一 天认知篇调整心态强化知识夯实基础课程纲要：模块１课程由来与题解1.检核“训前考核”的得与失2.训前问卷结果呈现3.课程开发理念宣导模块２课程导入1.课程概况2.宣布课程规则...
