大客户销售课程体系

《摆脱农夫意识,挖掘猎人思维》——2024企业销售团队大客户攻坚能力发展计划解决大客户销售客户难找,订单难签,货款难收的三大难题大战之前必会识局-高手过招必先布局-高手博弈必会控局-高手赢单必会破局主讲:销售教练孟华林老师【课程背景】:你最该培训的是销售人员,因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱!公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上,效果却不如人意!不是备...

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大客户营销实战训练营   课时:12H

大客户营销实战训练营主讲:胡金华课程目标:能够及时、准确、全面地有效收集大客户信息对大客户信息能够有效分析与评估掌握实战的大客户销售实战工具和技巧掌握大客户关系建立与维护技巧课程时长:2天/1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00课程提纲:第一章大客户销售策略和技巧一、大客户信息收集与分析1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题2、客...

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课前疏导我们必须关注的观点:销售是一门科学而非艺术大客户营销的常见误区大客户营销的新观念案例分析:某大客户采购的真实流程产生采购需求客户内部酝酿采购方案设计评估比较购买实施安装售后与采购流程相对应的大客户销售流程流程一:客户调查与分析客户资料模板建立量化销售机会销售机会的判断与取舍中国式营销解读:如何建立信息关系网线人的发掘与合理使用如何进行客户的组织结构分...

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我们必须关注的观点:销售是一门科学而非艺术大客户营销的常见误区大客户营销的新观念案例分析:某大客户采购的真实流程产生采购需求客户内部酝酿采购方案设计评估比较购买实施安装售后与采购流程相对应的大客户销售流程流程一:客户调查与分析客户资料模板建立量化销售机会销售机会的判断与取舍中国式营销解读:如何建立信息关系网线人的发掘与合理使用如何进行客户的组织结构分析了解客...

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课程大纲时间:1天讲师:胡元未课题一、商用车贷业务概况及主要类型一、宏观经济分享1、主要经济数据2021年经济走势商用车贷款市场概况三、商用车贷款业务的发展趋势课题二、商用车经销商营销务实一、经销商营销务实1、经销商业务需求2、经销商渠道拓展二、合作经销商尽职调查务实基本情况调查成立时间及沿革股东构成资产状况……财务状况调查财务报表分析偿债能力分析……经营状...

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班
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