柳传志的经营战略，是否联想得太多？ 306

作为第一代准国际级企业家，柳传志和张瑞敏一直是国内企业界的旗帜，他们把两个原本不起眼的小厂做到了1000亿以上的规模，并且都成为了国际市场的有力竞争者，着实不易。特别是在第一届《赢在中国》的压轴登场，

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阿里巴巴的烦恼：企业与风投的“后蜜月期”生活 248

　　阿里巴巴的崛起，是无数中小工业企业的福音，以小博大的创业路从此打通了。近日在西湖举行的第七届国际网商大会，也让人们感受到了电子商务日趋成熟，他们的经营手段相当多地结合了电子商务的便捷和传统经营的扎

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民营企业创始人立身之术：黄光裕一意孤行不可为 263

系列专题：国美黄陈之争前些天，国美的黄、陈之争成为了企业界的沸点时事，连带上更早时间的中国民企500强不敌中移动和中石油利润之和的愤怒呼声、民企的赢利模式大讨论、公司治理、股东与职业经理人关系等话题，

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无为电缆产业的新生：摆脱买卖式销售，铸造产地品牌 343

电缆企业的集群化现象明显，他们大多“隐藏”在某个偏僻的乡镇，很难引起人们的关注。这几年电缆行业突飞猛进，产品结构调整很大，很多企业步入了战略规划和销售管理的迷雾，亟需精通电缆行业的营销专家来指点迷津。

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企业家个人品牌塑造：陈光标“裸捐门”之惑 430

对于工业企业来说，企业家个人品牌塑造的重要性日益凸显。作为远离大众视线的工业企业，想要由冷门变为为热门，需要具有人性化光辉的企业家品牌的助推，将企业品牌打造成社会品牌。很多工业企业已经开始打造自己的企

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由徐静蕾“从影记”，看企业家个人品牌营销 241

借助网络大潮的巨大推力，人造英雄们你方唱罢我登场，热闹非凡。然而，不少个人品牌在打响之后，一直没有找到落脚之处，有名无利或者盛名薄利的半吊子个人品牌随处可见，他们成了没有脚的鸟，只能始终飘荡着。有一个

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当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业 246

新锐工业企业，处在快速发展期，品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力，谋取销售的大幅增长成为营销战略的核心点。此时，由于创业时期的销售班底，大多数成为了区域经理，少部分人成为经销商或者行政管理人员，企

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三类工业品销售人员的“使用指南” 271

工业品销售的一个明显的特征，就是以人员销售为主。这是因为工业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决策过程长，采用人员销售可以做到有的放矢：选择针对性客户拜访，提供客户最需要的产品、品牌、技术信息，在不

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信步九华山，悟出工业企业文化新战略 246

周末，一家人去了九华山。趁着老人家的身体还可以，也算是了一个心愿。我们住在西天寺里，离九华街很近，但隔了一段坡度较大的山路，苍松挺立，别有一番幽静。两天里，跟着比丘尼和其他烧香客一起吃斋饭，体验了一下

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工业企业的品类创新战略,新酒还需新瓶装！ 250

品类创新，是工业企业差异化战略的核心支撑力量。外资工业企业的国内立足，通常都是以品类创新开始的，像工业建材行业的STO申得欧、WEBER韦伯、Quick-Mix快可美，以及住宅产业化行业的FDU固得美

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夹生饭品牌营销的尴尬——从两家工业企业的转型说起 477

这几年，以广东、浙江为代表的贸易式制造企业惨遭上下游价值链的挤压，这是史无前例的。原材料价格大幅上涨、人力成本迅猛攀升、出口退税力度严重下滑、人民币升值等四大天花板，给本已深陷低迷的国际经济的中国制造

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价值三阶梯，工业企业品牌崛起的必由之路 294

工业企业品牌也是以满足客户需求为中心，这一点与消费品品牌并没有质的区别。只是工业品客户采购周期长、参与人数和部门多、交易金额大、增值服务花样多，因此对品牌的考量也更为立体、深入和审慎。要想塑造一个有影

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工业企业品牌战略：定位、塑造、诊断，三箭齐发笑傲天下 227

一、工业企业品牌战略，你究竟了解多少？一提起品牌传播，很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌，因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌，把它当成公司强大而持久的资产。而在企业对企业的工业品领域，品

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当传统邂逅青春：大华·1935的创意诠释 217

“花非花,雾非雾。夜半来,天明去。来如春梦几多时？去似朝云无觅处。这套专门为大华·1935先锋剧场所设计的标识系统取名‘花非花’，灵感正是从白居易的这首词得出。”在2013届西北大学艺术学院优秀毕

 王文静详情

年末时节如何安排钱生钱 202

又到年关时。百姓的口袋大多会鼓一点，而怎么让其增值也为难了不少人。时下股市走势稍见好转，房市买卖多空双方仍在对峙，前景不明，钱存进银行又嫌利息太低。年末时节，如何安排钱生钱呢？　　流动性第一　　　　　

 周文亮详情

与上司相处的9大原则 208

1.了解上司的为人。如果你不了解上司的为人、喜好、个性，只顾挥汗如雨的埋头苦干，工作再怎么出色也是得不到上司的赏识和认同的。在工作中多多留意一下领导的言谈举止，品味一下他的为人，不但可以减少相处过程中

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口碑是最后也是最好的品牌修炼术 190

烧钱难成品牌　　价格战，是让传统企业最为挠头的一个现象。传统企业进入电子商务，直面的难题仍然是价格战。　　在这个背景之下，有一个调调便应运而生，企业希冀通过塑造电商品牌来突破这个僵局。　　传统的品

 孙明明详情

重新定义社群的未来：4000字破除所有社群迷雾 195

移动互联网时代以为有了足够用户就能做大、就能挣很多钱的想法很像酒驾，豪车、美女，雨大、路滑，车速开到180迈，一不小心就会出人命，很刺激，但是很危险，不想重蹈2000年前后互联网泡沫的覆辙，就应该尽早

 卢彦详情

互联网下半场，“社群+”生态圈已进场 410

当社群成为“互联网+”企业转型升级的标配后……时至今日，互联网正以前所未有的速度渗透到社会经济与生活的各个领域——工业、农业、医疗、教育、金融、零售、交通……在当今的竞争环境里，企业之间的竞争不再是单

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“社群+”落地：从构建到运营只需七步 411

　　有一次，任正非和人民大学的黄卫伟教授探讨华为如何应对可能出现的颠覆性创新？任正非认为华为有能力举全公司之力靠压强原则，迅速跟上颠覆性创新的步伐，好比高压下即使是水从一个小孔中喷出来也可以切开钢板。

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六个维度解析“互联网+”的路径是“社群+” 283

　　“互联网+”的本质是重构供需：供给方充分利用原有的闲散资源，挖掘需求潜力，从而创造出原本不存在的交换场景。非互联网企业在“+”上社群后，建立了一种新的供需模式，将产品与特定客户进行精准连接，提高了

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互联网+企业：搭台、架桥、玩社区 606

什么是互联网思维？虽然这已是烂的不能再烂的话题，问题是要想讲清楚互联网+，互联网思维是个绕不过去的主，什么是互联网思维，答案多的满大街都是，可爷绝不是那种可以随意糊弄的主，在《移动互联网时代品牌十诫》

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阿里CEO张勇的互联网+方法论 200

互联网已经改变了音乐、游戏、媒体、零售和金融等行业，未来互联网精神将改变每一个行业，传统企业一定要具备互联网思维。　——腾讯公司控股董事会主席　马化腾 文章内容gt;gt;: 6月17日，阿里巴巴集团

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一张图彻底看透“互联网+”企业 226

自从总理在两会上提出“互联网+”之后，各路英豪解读、阐述、议论、演绎一时间好不壮阔，当然其中不乏真知灼见，但也噪音充耳，正所谓，风来了，都很任性。　　　　　马化腾认为互联网本身是一个技术工具、是一种传

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5位互联网大咖的互联网转型方法论 201

每个行业要么拥抱互联网，要么被互联网颠覆。互联网转型是什么？就是三个方面，一个是商业模式转型，通过互联网的思维和技术，打造一个开放的平台，把你原来的盈利模式改变了，二是管理转型，或多或少你利用一些互联

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