赢在起跑线：工业企业的品牌诊断与定位战略 196

就其传播对象的不同，品牌可以分为B2B和B2C两种，B2B就是我们通常所讲的工业企业品牌，它主要集中在组织之间的品牌沟通、产品服务购买决策等互动过程中。B2C是面向消费者的品牌，其价值已经得到厂家和消

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民企二次创业新出路：赢利模式的五种战略选择 211

民营企业家快成了无孔不钻的投资家代名词了。2010年温州百强企业中，竟然有50多家企业进军房地产业，短期投入，快进快出，博取暴利是唯一目的。而像雅戈尔这样主业突出的优秀民企，也不甘寂寞地涉足房地产业，

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中国企业“500抢”，抢到芝麻丢了西瓜？ 168

沸沸扬扬的中国企业500强大会早已闭幕，尽管大家对国企占据营业收入和利润绝对比例的看法比较悲观，喧嚣之后还是各归各位，一切照旧。本来，民企跟国企就不是一个等量级的，国企具有的天生优势，不仅是聚集在排他

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李连杰撞墙，企业家慈善品牌很受伤 186

李连杰指着棒球帽下的白色发根，苦笑着说这是做壹基金的“报答”，壹基金是他想做成功的公募慈善基金，因为国内慈善机制的问题，一直挂靠在中国红十字会下面，当成一个专项基金运作而已。别人冲着李连杰来的，但善款

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大客户营销：战略先行、建管并重、传播互动 231

1、企业营销战略诊断，大客户营销的第一步工业企业战略制定有两个明显的错误倾向，一个是关注行业发展格局和变化态势，但不清楚何时会发生重大转折，反映到企业具体战略上就会出现面面俱到、毫无重点的空洞局面；另

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工业品销售，倍增效应不是天马行空 330

工业品销售深受规模突破的困扰，企业要想实现倍增，就须面临一个两难境地：自有的迷你型队伍虽好管理，但经销商往往因此把持了销售主动权，导致定价体系、服务质量、网络深度管理的失控；而若想深度开发、管理到位，

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民企二次创业，需闯赢利模式五道关！ 185

二次创业说了很多年了，国企拼死抓住了上市的机会，落魄的空架子顿时成为了股市风向标，而民企则只能在创业板和主板的边缘处寻得一席之地，贵贱之分不言而喻。不仅如此，在民企二次创业的重要关口，政府还起到了不好

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产品价值理性回归，物美价廉不是空谈 190

国内服装业在经历了低价格、低质量阶段之后，以雅戈尔、罗蒙、海澜之家、劲霸、七匹狼为代表的企业，已经开始在款式设计、品牌塑造和专卖店体系等方面用心经营，使城市一族能够花费较合理的价格拥有像样的服装，相比

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柳传志的经营战略，是否联想得太多？ 245

作为第一代准国际级企业家，柳传志和张瑞敏一直是国内企业界的旗帜，他们把两个原本不起眼的小厂做到了1000亿以上的规模，并且都成为了国际市场的有力竞争者，着实不易。特别是在第一届《赢在中国》的压轴登场，

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阿里巴巴的烦恼：企业与风投的“后蜜月期”生活 206

　　阿里巴巴的崛起，是无数中小工业企业的福音，以小博大的创业路从此打通了。近日在西湖举行的第七届国际网商大会，也让人们感受到了电子商务日趋成熟，他们的经营手段相当多地结合了电子商务的便捷和传统经营的扎

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民营企业创始人立身之术：黄光裕一意孤行不可为 218

系列专题：国美黄陈之争前些天，国美的黄、陈之争成为了企业界的沸点时事，连带上更早时间的中国民企500强不敌中移动和中石油利润之和的愤怒呼声、民企的赢利模式大讨论、公司治理、股东与职业经理人关系等话题，

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无为电缆产业的新生：摆脱买卖式销售，铸造产地品牌 275

电缆企业的集群化现象明显，他们大多“隐藏”在某个偏僻的乡镇，很难引起人们的关注。这几年电缆行业突飞猛进，产品结构调整很大，很多企业步入了战略规划和销售管理的迷雾，亟需精通电缆行业的营销专家来指点迷津。

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企业家个人品牌塑造：陈光标“裸捐门”之惑 356

对于工业企业来说，企业家个人品牌塑造的重要性日益凸显。作为远离大众视线的工业企业，想要由冷门变为为热门，需要具有人性化光辉的企业家品牌的助推，将企业品牌打造成社会品牌。很多工业企业已经开始打造自己的企

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由徐静蕾“从影记”，看企业家个人品牌营销 193

借助网络大潮的巨大推力，人造英雄们你方唱罢我登场，热闹非凡。然而，不少个人品牌在打响之后，一直没有找到落脚之处，有名无利或者盛名薄利的半吊子个人品牌随处可见，他们成了没有脚的鸟，只能始终飘荡着。有一个

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当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业 193

新锐工业企业，处在快速发展期，品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力，谋取销售的大幅增长成为营销战略的核心点。此时，由于创业时期的销售班底，大多数成为了区域经理，少部分人成为经销商或者行政管理人员，企

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三类工业品销售人员的“使用指南” 220

工业品销售的一个明显的特征，就是以人员销售为主。这是因为工业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决策过程长，采用人员销售可以做到有的放矢：选择针对性客户拜访，提供客户最需要的产品、品牌、技术信息，在不

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信步九华山，悟出工业企业文化新战略 176

周末，一家人去了九华山。趁着老人家的身体还可以，也算是了一个心愿。我们住在西天寺里，离九华街很近，但隔了一段坡度较大的山路，苍松挺立，别有一番幽静。两天里，跟着比丘尼和其他烧香客一起吃斋饭，体验了一下

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工业企业的品类创新战略,新酒还需新瓶装！ 216

品类创新，是工业企业差异化战略的核心支撑力量。外资工业企业的国内立足，通常都是以品类创新开始的，像工业建材行业的STO申得欧、WEBER韦伯、Quick-Mix快可美，以及住宅产业化行业的FDU固得美

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夹生饭品牌营销的尴尬——从两家工业企业的转型说起 374

这几年，以广东、浙江为代表的贸易式制造企业惨遭上下游价值链的挤压，这是史无前例的。原材料价格大幅上涨、人力成本迅猛攀升、出口退税力度严重下滑、人民币升值等四大天花板，给本已深陷低迷的国际经济的中国制造

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价值三阶梯，工业企业品牌崛起的必由之路 232

工业企业品牌也是以满足客户需求为中心，这一点与消费品品牌并没有质的区别。只是工业品客户采购周期长、参与人数和部门多、交易金额大、增值服务花样多，因此对品牌的考量也更为立体、深入和审慎。要想塑造一个有影

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工业企业品牌战略：定位、塑造、诊断，三箭齐发笑傲天下 178

一、工业企业品牌战略，你究竟了解多少？一提起品牌传播，很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌，因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌，把它当成公司强大而持久的资产。而在企业对企业的工业品领域，品

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当传统邂逅青春：大华·1935的创意诠释 182

“花非花,雾非雾。夜半来,天明去。来如春梦几多时？去似朝云无觅处。这套专门为大华·1935先锋剧场所设计的标识系统取名‘花非花’，灵感正是从白居易的这首词得出。”在2013届西北大学艺术学院优秀毕

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年末时节如何安排钱生钱 170

又到年关时。百姓的口袋大多会鼓一点，而怎么让其增值也为难了不少人。时下股市走势稍见好转，房市买卖多空双方仍在对峙，前景不明，钱存进银行又嫌利息太低。年末时节，如何安排钱生钱呢？　　流动性第一　　　　　

 周文亮详情

与上司相处的9大原则 179

1.了解上司的为人。如果你不了解上司的为人、喜好、个性，只顾挥汗如雨的埋头苦干，工作再怎么出色也是得不到上司的赏识和认同的。在工作中多多留意一下领导的言谈举止，品味一下他的为人，不但可以减少相处过程中

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口碑是最后也是最好的品牌修炼术 160

烧钱难成品牌　　价格战，是让传统企业最为挠头的一个现象。传统企业进入电子商务，直面的难题仍然是价格战。　　在这个背景之下，有一个调调便应运而生，企业希冀通过塑造电商品牌来突破这个僵局。　　传统的品

 孙明明详情