公关如砒霜，策划似疯牛 151

　　中国的奶牛数量本无法满足国人饮奶的需求增长，然而，自2005年开始，这个看似紧缺型产品，竟一反常态地步入了广告、促销和公关的血拼大赛，这是为什么呢？三聚氰胺事件后，答案水落石出，继人造肉之后，中国

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民营企业赢利模式：“三思”而后行 205

像格兰仕这样占据了微波炉半壁江山的民营企业，竟然没有多少利润可赚，而像联想这样靠PC起家的IT企业，却在急吼吼地投资煤炭精细化工项目，看来，这些一度让人眼红的民企领头羊们，也落入到二次创业赢利模式的迷

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中国制造业产业管理，呼唤智利式升井 223

　　智利矿难大营救，从悲剧式的开始，到喜剧式的收场，智利政府的公众形象前所未有地得到世界认同。一场矿难，考验了政府机构的救援效率和公关能力，更是产业管理水平的大检测。智利这个南美小国，工业经济发展水平

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“钻石理论”：品牌成色的检验器 172

秋天已至，需要添置一些衣衫了。以往我都是在品牌专卖店或者淘宝网上购买，主要选择的是国产中等价位品牌或者国际品牌的精仿版，因为他们似乎代表了质量好、价格适中的实惠品牌。然而，前段时间与UNIQLO服装超

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企业战略设计：民企二次创业的利润区罗盘 223

民营企业的成长轨迹，是中国经济体制改革的收放节奏的直接反应，从当初的拾遗补缺市场起家，在无人竞争的“小”领域做起了大生意，而后逐步担当了服装、玩具、小电子产品的出口重任，民营企业已经成为了国家经济发展

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营销战略三件套，工业企业竞争力之源！ 204

工业企业投资规模大，而且产出周期长，战略规划尤为重要。工业企业营销战略，要在四个方面下功夫：与上下游形成价值链共生战略、强化内部管理机制、把握产业政策、读懂标杆企业和竞争对手的战略举措。有一点要注意，

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以动制动，企业营销战略新思维 204

甘熙园是民国时期南京商会会长的私家宅院，虽然当初的规模我们已不得而知，但仅凭现存的99间就足以让人叹为观止：正房就有八进以上，加上两侧的厢房，偌大的空间被分割成无数个自成一体的小空间，真是曲径通幽、别

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工业企业营销培训：战略还是技巧，这是一个问题 203

对于工业企业来说，营销只是新近上口的生僻词。很多企业理解的营销，只是在销售基础上加了一点品牌策划和营销培训的外衣，触摸到的也只是营销战略自身价值的冰山一角而已。如果与工业企业的负责人进一步探讨营销话题

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赢在起跑线：工业企业的品牌诊断与定位战略 215

就其传播对象的不同，品牌可以分为B2B和B2C两种，B2B就是我们通常所讲的工业企业品牌，它主要集中在组织之间的品牌沟通、产品服务购买决策等互动过程中。B2C是面向消费者的品牌，其价值已经得到厂家和消

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民企二次创业新出路：赢利模式的五种战略选择 226

民营企业家快成了无孔不钻的投资家代名词了。2010年温州百强企业中，竟然有50多家企业进军房地产业，短期投入，快进快出，博取暴利是唯一目的。而像雅戈尔这样主业突出的优秀民企，也不甘寂寞地涉足房地产业，

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中国企业“500抢”，抢到芝麻丢了西瓜？ 179

沸沸扬扬的中国企业500强大会早已闭幕，尽管大家对国企占据营业收入和利润绝对比例的看法比较悲观，喧嚣之后还是各归各位，一切照旧。本来，民企跟国企就不是一个等量级的，国企具有的天生优势，不仅是聚集在排他

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李连杰撞墙，企业家慈善品牌很受伤 199

李连杰指着棒球帽下的白色发根，苦笑着说这是做壹基金的“报答”，壹基金是他想做成功的公募慈善基金，因为国内慈善机制的问题，一直挂靠在中国红十字会下面，当成一个专项基金运作而已。别人冲着李连杰来的，但善款

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大客户营销：战略先行、建管并重、传播互动 246

1、企业营销战略诊断，大客户营销的第一步工业企业战略制定有两个明显的错误倾向，一个是关注行业发展格局和变化态势，但不清楚何时会发生重大转折，反映到企业具体战略上就会出现面面俱到、毫无重点的空洞局面；另

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工业品销售，倍增效应不是天马行空 351

工业品销售深受规模突破的困扰，企业要想实现倍增，就须面临一个两难境地：自有的迷你型队伍虽好管理，但经销商往往因此把持了销售主动权，导致定价体系、服务质量、网络深度管理的失控；而若想深度开发、管理到位，

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民企二次创业，需闯赢利模式五道关！ 201

二次创业说了很多年了，国企拼死抓住了上市的机会，落魄的空架子顿时成为了股市风向标，而民企则只能在创业板和主板的边缘处寻得一席之地，贵贱之分不言而喻。不仅如此，在民企二次创业的重要关口，政府还起到了不好

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产品价值理性回归，物美价廉不是空谈 209

国内服装业在经历了低价格、低质量阶段之后，以雅戈尔、罗蒙、海澜之家、劲霸、七匹狼为代表的企业，已经开始在款式设计、品牌塑造和专卖店体系等方面用心经营，使城市一族能够花费较合理的价格拥有像样的服装，相比

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柳传志的经营战略，是否联想得太多？ 264

作为第一代准国际级企业家，柳传志和张瑞敏一直是国内企业界的旗帜，他们把两个原本不起眼的小厂做到了1000亿以上的规模，并且都成为了国际市场的有力竞争者，着实不易。特别是在第一届《赢在中国》的压轴登场，

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阿里巴巴的烦恼：企业与风投的“后蜜月期”生活 220

　　阿里巴巴的崛起，是无数中小工业企业的福音，以小博大的创业路从此打通了。近日在西湖举行的第七届国际网商大会，也让人们感受到了电子商务日趋成熟，他们的经营手段相当多地结合了电子商务的便捷和传统经营的扎

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民营企业创始人立身之术：黄光裕一意孤行不可为 234

系列专题：国美黄陈之争前些天，国美的黄、陈之争成为了企业界的沸点时事，连带上更早时间的中国民企500强不敌中移动和中石油利润之和的愤怒呼声、民企的赢利模式大讨论、公司治理、股东与职业经理人关系等话题，

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无为电缆产业的新生：摆脱买卖式销售，铸造产地品牌 292

电缆企业的集群化现象明显，他们大多“隐藏”在某个偏僻的乡镇，很难引起人们的关注。这几年电缆行业突飞猛进，产品结构调整很大，很多企业步入了战略规划和销售管理的迷雾，亟需精通电缆行业的营销专家来指点迷津。

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企业家个人品牌塑造：陈光标“裸捐门”之惑 379

对于工业企业来说，企业家个人品牌塑造的重要性日益凸显。作为远离大众视线的工业企业，想要由冷门变为为热门，需要具有人性化光辉的企业家品牌的助推，将企业品牌打造成社会品牌。很多工业企业已经开始打造自己的企

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由徐静蕾“从影记”，看企业家个人品牌营销 207

借助网络大潮的巨大推力，人造英雄们你方唱罢我登场，热闹非凡。然而，不少个人品牌在打响之后，一直没有找到落脚之处，有名无利或者盛名薄利的半吊子个人品牌随处可见，他们成了没有脚的鸟，只能始终飘荡着。有一个

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当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业 207

新锐工业企业，处在快速发展期，品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力，谋取销售的大幅增长成为营销战略的核心点。此时，由于创业时期的销售班底，大多数成为了区域经理，少部分人成为经销商或者行政管理人员，企

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三类工业品销售人员的“使用指南” 237

工业品销售的一个明显的特征，就是以人员销售为主。这是因为工业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决策过程长，采用人员销售可以做到有的放矢：选择针对性客户拜访，提供客户最需要的产品、品牌、技术信息，在不

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信步九华山，悟出工业企业文化新战略 199

周末，一家人去了九华山。趁着老人家的身体还可以，也算是了一个心愿。我们住在西天寺里，离九华街很近，但隔了一段坡度较大的山路，苍松挺立，别有一番幽静。两天里，跟着比丘尼和其他烧香客一起吃斋饭，体验了一下

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