企业激励机制第三种境界 切实加强工会作用 227

据报道，中华全国总工会将把一大批包括国际知名跨国公司在内的长期不按中国法律建工会的企业列入“黑名单”，消息见报后，引起了社会舆论的关注。我们国内企业的工会组建情况又怎样呢？　　11月15日，乔新生同志

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企业激励机制的第三种境界 229

据报道，中华全国总工会将把一大批包括国际知名跨国公司在内的长期不按中国法律建工会的企业列入“黑名单”，消息见报后，引起了社会舆论的关注。我们国内企业的工会组建情况又怎样呢？11月15日，乔新生同志在《

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正反馈闭环管理系统 293

正反馈闭环管理系统　　一、引 言　　经济似海，企业似舟。企业在市场经济中，一方面，依水而存；另一方面，逆水行舟，不进则退。　　受内部动力和外部压力的综合作用，企业不断地进行着组织的演变和制度的变迁。从

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给一种知识创新作品标上价格 178

有一种知识创新作品，虽然同是用文字来表达，但在趣味性、可读性、文字数、发行量等方面，一般远不及文学作品。这种知识创新作品，不仅具有与技术发明相同的三性：新颖性、创造性和实用性，而且具有与之媲美的使用价

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以正反馈机制作利器，打开国企改革突破口 204

回顾我国国企改革，转眼20多年。尽管我们已经做了大量的工作，取得了诸多进展，但是国企改革仍然是进入新世纪以后一段时间，整个经济体制改革的中心环节。国企改革难关重重。面对道道难关，我们使出了多种招法，推

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年薪+股权+正反馈机制，企业管理会更好 189

　国家经贸委确定的2002年我国企业改革与发展的三个主题是：结构调整、制度创新、管理信息化。国家经贸委副主任蒋黔贵在“2002年中国经济政策与重点行业发展预测会”上曾指出：“在制度创新上要迈出实质性步

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工业企业战略：远东电缆的变奏曲 193

在有些人眼中，工业企业战略还只是跨国企业和国内大型企业的盘中餐，很多中小工业企业对它的关注度都还比较低。然而，工业企业最容易受到世界经济变化、政策法规调整、上下游产业链波动的直接冲击，可谓是春江水暖鸭

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民营企业没有原罪，为何被戴庶子的帽子？ 217

民企的的概念发生实质性变化了，从个体户、私营企业、民办企业、民营企业，民企从国企的附属品发展成如今的巨大独立群体，成了国民经济最重要的组成部门，而国有资产、国家指定高管经营的典型国企，其萎缩之势恰好与

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工业企业访谈：威卡特重工的各说各话（下） 161

　　在第二次访谈过程中，威卡特重工的高层管理者们展示了各不相同的战略思路和管理核心。有分歧不一定是坏事。首先，分歧能让管理咨询师在诊断之前就能看到客户战略管理的一些症状；其次，抱着“治病救人”和“管理

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工业企业访谈：威卡特重工的各说各话（上） 198

威卡特是一家切割机生产销售型企业，15年前从切割机电源国际品牌的销售代理起家，现已在国内几个主要区域逐步建立起较为宽广的销售网络，生意也一度红红火火。后来，国际品牌纷纷在国内设厂且自建销售网络，国内总

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工业企业品牌传播：徐工机械“吃螃蟹” 206

工业企业与客户接触点通常有三个：公司本身、产品服务或人际接触，依据不同的接触点，工业企业的品牌传播方式可以划分为相应的三种：公司传播、营销传播和对话传播。公司传播的对象最为广泛，上游供应商与下游经销商

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工业企业国际化战略（一）：华为近期的四个亮点 242

从OEM到自主品牌的艰难转型是中国企业国际化的必经之路。从低附加值出口贸易到高技术附加值的品牌营销，一次次企业单体的化蛹为蝶，既是国内企业的国际征程的激扬鼓点，更是民族工业自强不息的星火燎原。国内竞争

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情人还是妻子？冷观民营企业上市热 189

　　凡是为之热热闹闹办讨论、群情激扬找出路的事情，往往都是那些一直被漠视的事。我们重视儿童节，大多是因为孩子们过早地失去了童年应有的快乐，我们兴起父亲节和母亲节，也是因为国人流动大、没有多少时间照顾自

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老名牌复兴——走出记忆的围城 221

一、复兴路，不好走海鸥照相机曾是中国赶英超美的冒进思想的正面典型，是中国人凭着手工作业方式制造出世界级相机的一面旗帜。鼎盛时期年产42万台的海鸥，后来却被抛弃到郊区200平米的逼仄农房里，曾经如日中天

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网络营销，工业企业品牌传播的加速器 181

　　网络营销，就是将信息技术应用到传统的营销活动中。具体来讲，就是利用信息技术去创造、宣传和传递客户价值，并且对客户关系进行管理，从而为企业和各种利益相关者创造收益。网络营销的物理平台主要是互联网，除

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品牌化销售工具，工业企业品牌营销的润滑剂 236

　　对于销售来说，品牌有两大作用，一是提升销量，并保障企业在最困难的境遇下能获得最基本的销量；二是提升利润，即使在与竞争对手贴身肉搏之际，企业仍可保持合理的利润水平。　　品牌的价值落实在量化销售的基础

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企业组织的DNA诊断，谨防暗流汹涌 191

前些日子在网上读了谢祖墀先生的“诊断中国企业DNA”一文，此文让我再一次感受到国际级咨询公司的组织、战略和工具力量的综合性和广博性。很羡慕博斯公司能有组织DNA的全面诊断方式，也看得出博斯公司在谢祖墀

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企业大败局，祸起企业家精神大溃败 202

　　30年改革开放，企业家从男三号转正为男一号。而在此之前的漫长近现代史里，政治家是铁定的男一号，知识分子是男二号，企业家只能是披着为富不仁外衣的男三号。从被社会鄙视的财富攫取者，到民族振兴的顶梁柱，

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面对信誉透支，原产地品牌如何焕发第二春？ 204

今年10月10日，北京王府井澳门中心刮起了一场“信阳红”风暴，在信阳市委市政府主办的信阳红茶推广活动周中，市委书记和市场亲自上阵，当街吆喝，意在向首都市民和游客推荐信阳红茶新品种。两位父母官身披红色绶

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CIS战略，工业企业的品牌奠基石 238

CIS，英文全称为Corporate Identity System，意为企业形象识别或企业身份，它是将企业经营观念与精神文化，运用整体科学的视觉传达系统，给予企业相关的公众、团体以及社会环境，带来可

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品牌五重奏，工业企业品牌价值的最强音 205

品牌，从一个可有可无的虚招，嬗变为企业竞争利器，证明了企业发展与客户关系经营之间的紧密关联性。品牌是获取、维持和升级客户关系的重要手段，有了强势品牌支撑的客户关系，不再是单纯的一次性交易。品牌价值有了

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工业品营销:七大乱象招致名存实亡？ 206

建国60年以来，国内经历了几次重工业和轻工业的投资热潮。由于工业企业大多属于基础产业，是国民经济发展的重要支撑，所以这两年的经济刺激方案也把工业投资（第二产业）作为重中之重，包括央企在内的工业品企业是

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曹操“被策划”，利字当头是帮凶 188

　　这几天，学界名人倪方六忙着学术打假，话题很大，直指安阳曹操墓的虚假内幕。倪老师分析的详尽而用功，从最为惹眼的现场直播开始进攻，把安阳曹操墓的所谓学术贡献驳斥的体无完肤。闫沛东也是剑指“曹操高陵”造

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四大营销战略病症，折磨民企赢利模式 251

民营企业就像黄山松，在坚硬的岩缝中傲然生长，具备了极强的生存意志，只要给点阳光，就会灿烂无比。在度过艰难的生存期之后，有一些民企佼佼者的规模陡然变大，在兴奋激动之余，开始要面对之前从来没有考虑过的新问

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超级整理术，让你的管理“点石成金” 223

一张苦瓜脸、一身简洁的打扮，没有人会想到他就是优衣库、DOCOMO、麒麟发泡酒等超级畅销产品的幕后创意人，而一本《超级整理术》的出版，又把他推向了一个创意科学派的盟主地位，重新迎接传统创意人士的评头论

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