顾问式销售课程体系
《创造需求-让销量翻番的顾问式销售法》 课时：12H
“创造需求”—让销量翻番的顾问式销售法课程背景：以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。全新商业时代强调以人的感受和体验为商业活动的中心，市场的主导权发生巨大变化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足时代，理解顾客的每一个行为动因变得无比重要。本课程运用行为经济学前沿理论，梳理说服力的形成动因，借助高效沟通技巧，实现成交...
讲师：刘影咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售特训营》 课时：12H
顾问式销售特训营课程背景：如何刺穿客户的防御性盾牌？如何营造出一个让客户感到舒适的交谈气氛？如何赢得客户信任并识别潜在的销售机会？如何以充满感情的方式介绍产品，最终让客户说出“我想要！”？如何快速掌握演示商品和培养回头客的艺术？只是卖产品的销售员与超额达成的销售员之间的差别在哪里？当今市场随着产品竞争的日趋激烈，销售模式和销售系统的竞争越来越备受关注！顾问式...
讲师：粟文杰咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶...
讲师：马晓霞咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销与顾问式销售技术 课时：2H
大客户营销与顾问式销售目标:让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式，增强业务员与高管的沟通能力，增强业务员挖掘客户需求的能力，新客户开发能力，新产品开发能力，新市场开发能力，增强业务员成交大订单的能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：认识大客户营销←专业销售技巧VS顾...
讲师：马克咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
[顾问式销售技巧]为什么销售员有的时候推销的越努力，销售业绩越不理想？为什么销售人员总是不能见到客户的关键人物？客户的真正需要的是什么？真正的问题出在哪里？为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手？如何向客户销售解决方案，而不仅仅是产品？如何开拓新市场，又不丢老客户？初级销售员和老道、资深的销售的根本区别在哪里？课程目标：提升客户目标设定的能力，让自己成为...
讲师：吕憬芊咨询电话：010-82593357下载需求表
基于问题的学习训练（PBL）——顾问式销售技术集团客户需求挖掘、方案制作与呈现情境案例实战课程目标：1.掌握和演练集团客户需求分析的的思路、关键要点和分析方法；2.学习集团客户拜访的流程和拜访现场的顾问式沟通技术，并现场模拟需求沟通场景；3.知晓集团客户需求挖掘的方法和关键要点，练习行业客户需求挖掘引导沟通模版；4.了解集团客户方案设计与呈现的框架内容，现场...
讲师：刘涛海咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售策略与技能 课时：6H
|||中国式顾问销售策略与技能||主讲老师:刘冰（Stevenliu）||适合对象：面向销售人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组||讨论＋全面演练||培训时间：全部课程需要1天||课程内容介绍||为什么要采用顾问式销售模式（顾问式销售关键要素之一：明确方向）||顾问式...
讲师：刘冰咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售 课时：6H
《顾问式销售培训》——顾问式销售的秘诀课程目标：■学习顾问式销售的模式与技巧■培养学员耕耘扎实客户关系的实力■懂得大型客户的政治生态见缝插针，进而主导销售过程课程对象：业务主管、销售人员授课方式：互动教学，分组讨论，角色扮演课程时间：1天课程内容:■顾问式行销和关系行销的区别■为何顾问式行销对于大客户较为实用■藉由免费谘询建立关系的方法■加速决策流程■观测政...
讲师：廖祐呈咨询电话：010-82593357下载需求表
《CSM-顾问式销售-2天》课程大纲 课时：12H
《顾问式销售-2天》【课程特色】←『顾问式销售』（客户导向销售）着重于销售是“为客户解决问题”的观点，教导学员在销售关系中解决客户问题的双赢方法。←强调从「换位思考，为客户着想」的思维中「平等互利，创造双嬴」，提供长期赢得交易并满足客户需求的销售方法。←采用PDP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待。←多媒体教学、录像观摩、案例练习、小组讨论等手段强化...
讲师：陈南宏咨询电话：010-82593357下载需求表
SA1销售员核心的顾问式销售技巧2天 课时：12H
专业销售技巧：销售员核心的销售技巧---通过顾问式销售技能训练，提升销售执行力，打造销售精英，实现巅峰业绩---一、课程简介：从销售经理的身世来看，他们的“前世”是“优秀”的业务员，老总提拔优秀的业务员变为销售经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。要从平凡中脱颖而出，不仅仅需要积极良好的心态，同时也需要良好的销售技能，更需要贴心的客户服务...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售流程 课时：12H
顾问式销售流程课程背景：如果您正从事工业、技术产品销售，并且也接触过基本销售技巧，您可能会有这样的疑问：销售工业产品、技术产品与销售简单产品一样吗？应该使用什么销售技巧？顾问式销售技巧，与职业销售技巧（PSS）相比，虽然都是销售技巧，但是更适合于从事工业技术产品、针对行业大客户的、需要解决方案为主的销售工程师。一个普通的职业销售员或者技术人员，怎么才能成长为...
讲师：侯海伦咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售》 课时：18H
《顾问式销售》【课程时长】2-3天（根据客户需求确定具体时间）【课程对象】老板、总经理、营销副总、销售经理、销售顾问、想成为销售顾问的人【课程特色】实战实效的启发、互动式培训，以解决问题、为绩效负责的培训倡导者，本土实战营销的实践者；以“实战”指导“实战”，启发，引导，互动训练，让学员学的轻松，让培训真正产生效果【授课风格】专业讲授、引导启发、分组讨论、案例...
讲师：罗文娟咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售 课时：12H
新：顾问式销售顾问式的简单套路，可以绝对成交，你的团队会了吗？——企业完全靠销售来成就一切的梦想，销售决定着生死。专业销售有三个瓶颈“害怕”、“无话说”、“见招拆招”，每一个瓶颈的突破都足以让一个业务人员摸索13年，而我们能等么？【课程优势】此课程是全球经典的《专业销售技巧》和《顾问式销售》的精品合集。它以客户采购心理过程为线索，用“投其所好”的方式全面解读...
讲师：李力刚咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售技巧（世界500强企业销售人员必学课程）课程背景 大客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。¬客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。...
讲师：杨松咨询电话：010-82593357下载需求表
《金牌电商客服顾问式销售技巧》 课时：12H
金牌电商客服顾问销售技巧课程背景:1．电商客服是直接与客户交流的第一线窗口，在促成产品（服务）的成交量上发挥着不可替代的作用，一个好的客服团队，在店铺中的作用不亚于一个营销推广团队，但电商客服普遍年轻，缺乏成熟的销售技巧，不足以担当如此重要的角色。2．纯卖货没技术、刷单拼流量的时代已成为过去式，互联网进入第三代电商时代，以消费者为中心，了解客户，通过互联网媒...
