顾问式销售课程体系
MTP课程06---顾问式销售技巧 课时：6H
顾问式销售技巧课程背景：市场竞争日趋激烈的今天，客户的消费心理和购买行为日趋成熟。客户更加关注问题的解决方案，更加关注购买的过程体验。如何让我们的产品更容易抓住客户的心，如何有效发掘客户需求，如何基于公司的产品为客户提供满意的解决方案，成为每个销售人员必备的技能。本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售人员如何运用顾问式专业销售技巧去有效提升销售业绩。帮助销售...
讲师：董海滨咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售》 课时：12H
顾问式销售课程背景：在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：1.你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的2.当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低3.你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见4.客户的真正需求到底是什么为什...
讲师：韩天成咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技能的提升训练》 课时：12H
顾问式销售技能的提升训练课程背景:销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中，销售能力就是对细节的把握能力。“大巧若拙”、“大道无形”，只有把技巧内化，成为自己生命一部分的销售人员，才能真正体会到了销售的真谛。所以在授课中，不断地让学员练习，体会各种销售技巧，才会让学员真正掌握课程内容。本课程将站在销售人员的角度，按照销售的步骤，探讨相关技巧，并教学员用微信...
讲师：何春芳咨询电话：010-82593357下载需求表
《金融销售修炼-理财经理顾问式销售》 课时：6H
《优秀理财经理顾问式销售》课程背景：2014年官方报告显示，金融理财在过去的一整年发展较快。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重，高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是，零售金融未来的发展方向将是“财富管理”，其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。如何...
讲师：张轶咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售五步法》 课时：12H
顾问式销售五步法课程简介：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对...
讲师：黄鑫亮咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技能强化提升》课程大纲第一部分：销售人员的自我成长与自我激励——修炼终成正果 帮助营销人员发现自身价值，建立适合自己及企业发展的职业生涯规划，激励营销人员在不同发展阶段的自我管理。我们的观点：只要你想成为人才，你就可以成为人才；每个人都可以在自身的工作中成长为营销高手。请相信：修炼终成正果。 一、销售人员职业分析 讨论：什么样的工作才...
讲师：王超咨询电话：010-82593357下载需求表
SPIN—顾问式销售技巧 课时：6H
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！[pic]销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等[pic]助听器的销售特征：|分类|小额产品销售|大额产品销售|||可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特|决...
讲师：丁兴良咨询电话：010-82593357下载需求表
《不售而销——顾问式销售》 课时：12H
不售而销——顾问式销售课程背景：1.销售人员由推销转变为顾问2.理清大客户内部的关系，找到关键人？3.销售人员怎么跟客户进行沟通，利用良好的沟通技巧挖掘客户的真正的需求？4.客户对产品和服务认知不足，看重价格，如何突破？5.面对一个新客户，如何建立客户关系，厘清客户内部的组织结构，快速成交？6.价格、价格，销售失败的原因真的是价格吗？7.如何全面的思考销售中...
讲师：程广祥咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧专题培训 课时：12H
顾问式销售技巧专题培训一：课程背景当越来越多的销售技巧对客户不起作用的时候，其实我们应该要反思为什么？不是能力和经验的问题，是我们的角度和方式的问题；产品同质化严重，顾客选择性增强，竞争对手强大的时候我们的销售该怎么做？除了创新产品和创意，销售的意识和思路也要有所改变；二：课程作用曹庆兵老师的顾问式销售课程可以帮助销售从业人员改变销售的错误认知，打开全新的职...
讲师：曹庆兵咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效成交——顾问式销售体系》 课时：12H
《高效成交——顾问式销售体系》【课程背景】您是否面临如下四大“棘手”难题：1.成交迟缓——提供了大量的免费服务，但客户却还是一再的拖延成交或者干脆拒绝。2.低价竞争——客户总是压价、压价、再压价，对产品的价值视而不见。3.需求难握——总是抓不住客户的深层次需求，无法与客户成为伙伴。4.技能低下——高手一将难求，新手又成长缓慢。【培训收益】您在课程中的六大收获...
讲师：彭进咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售理念与心态l销售人员是否在传递价值，创造价值？l从哪里创造价值，价值等式是什么？l我是谁？—销售人员如何自我定位？l销售工作有什么价值和意义？l我要成为谁？l销售人员应该具备什么样的素质？2、了解客户l谁是我们的客户？l我们对客户的认识存在哪些误区？l客户有什么样购买需求？l如何认识并了解客户的不同需求？l客户的购买特点是什么？l如何判断客户处于什么...
讲师：詹从淼咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、保持巅峰销售状态需要的动机 1、如何面对销售目标 销售目标的建立是和个人的需求紧密联系的 让公司目标的压力转化成个人的追求动力 2、保持长期颠峰销售的状态需要有动机 ——寻找自己销售动机 1)动机是行动力的催化剂 2)如何寻求动机 3)目标与期望强度 二、如何与客户建立信任的11招 成交离不开客户的信任度，信任度是可以有...
讲师：陈震咨询电话：010-82593357下载需求表
一、大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段A、态度B、知识C、技能2、接近阶段A、成功的业务拜访B、有效的开场白演练3、调查阶段A、询问探究客户的需求B、聆听完整真实的了解客户C、顾问式销售与一般销售的不同时间分配4、说明阶段A、产品说明（FAB法...
讲师：杨路咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧训练》课程大纲： 课程导入 你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 顾问式销售中客户为什么购买 成功实现顾问式销售的基本前提 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 正面需求与反面问题 客户购买决策的六大步骤 各阶段客户的关注点 ...
讲师：严家明咨询电话：010-82593357下载需求表
一、做客户的顾问： 有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。 有时，销售越努力，销售业绩可能越不理想；有时，销售人员总是不能见到客户的关键人物；有时，看来很有希望，终却输给了对手；有时，你越介绍产品，客...
