顾问式销售课程体系
程导入 ★你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 ★顾问式销售中客户为什么购买 ★成功实现顾问式销售的基本前提 ★顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问 ★讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 ★正面需求与反面问题 ★客户购买决策的六大步骤 ★各阶段客户的关注点 ★客户采购团队中的...
讲师：严家明咨询电话：010-82593357下载需求表
一．为什么要采用顾问式销售模式（顾问式销售关键要素之一：明确方向）1.顾问式比推销式更能真正满足客户需求2.顾问式比推销式更容易完成销售任务3.顾问式比推销式更容易引导说服客户4.顾问式比推销式更容易得到客户的信任5.顾问式比推销式更容易得到客户的尊重6.顾问式比推销式更容易实现销售人员自我价值7.讨论提升：结合上次培训与实际工作深入讨论互动二．中国式顾问销...
讲师：李华咨询电话：010-82593357下载需求表
部分谁需要参加本课程1.大客户销售与普通客户销售2.大订单销售与小订单销售3.以客户为中心的销售与以产品为中心的销售4.传统技巧教会销售代表…如何去失败……第二部分客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题…全新认识致胜关键2.客户的购买决策过程…不要只做订单接收员;客户的评价标准;我的优势3.采购的三种方式…决策过程各不同4.采购的决策团队（GDM）…五个问...
讲师：黄牧春咨询电话：010-82593357下载需求表
“产品应该这样卖！”——服务式销售（顾问式销售升级版）课程大纲 （1）销售概念重构（什么是销售、客户想什么、如何取得信任）（2）顾问式销售定义 （3）顾问式销售特点 （4）顾问式销售优点 （5）顾问式销售适用范围小组讨论：案例分析：二、客户心理分析 （1）客户五大黄金需求法则 （2）客户购买决策 （3）打动客户的七种武器小组讨论：...
讲师：吴文巍咨询电话：010-82593357下载需求表
1、以学员为中心，8人一组，每组选出组长，现场体验面对面顾问式销售 2、课程着力于对销售人员的专业技能和基本技能的培训，对个人综合销售素质的提升，企业整体销售业绩的提高都有很大的推动作用。 3、程内容全面，覆盖从面对面销售开始、销售过程到销售结束的所有应掌握的销售技能，理论联系实际，对销售人员的实际销售工作具有很强的指导意义。 课程大纲： 课程一...
讲师：王建伟咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、提高销售效率的要素 大额和小额采购与销售模式的差异 什么性格的销售员适合做大客户 销售周期和销售漏斗的三高指标 主动销售与被动销售对结果的影响 销售技能三级模型和收益的关系 二、如何深入地理解客户 如何理解客户内部变革的步骤 客户高层潜在的痛有哪些 协助客户开源节流的杠杆模型 增值模式对客户的现实意义 方案陈述模板 ...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1、顾问式销售的专业销售促进行为七步法 2、用户购买行为的购买循环六步法 3、顾问式销售促进必须掌握的五个基本概念 4、用户购买产品的决策购买行为关键因素 5、如何判断客户是否对销售顾问的拜访感兴趣 6、练习：不同的销售方法与客户的反应 7、角色扮演：以顾问的形象做销售促进 8、正确认识和使用公司产品的FAB 9、销售顾问的销售...
讲师：万宗平咨询电话：010-82593357下载需求表
认知篇：全面认识顾问式销售v新的市场竞争形式对销售带来哪些机会与挑战v为什么旧的销售方式在今天已经变得无效？v客户购买行为发生了哪些变化？v市场快速变化中的销售机会与挑战理念篇：“为客户着想”的销售思维v什么是“为客户着想”v以“客户为中心”的含义v客户需求的两种类型v如何做到为客户着想以及为客户想什么v如何与客户建立信任关系行为篇：顾问式销售流程流程一：筛...
讲师：张建伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售与工作坊-2天》 课时：12H
²单元：顾问式销售理念ü顾问式销售的起源。·顾问式销售模式开始于上个世纪90年代，具有丰富的内涵以及具体的实践，注重的是与客户长期合作关系，而不只是一单买卖。·客户的购买行为可分为5个过程：产生需求、收集信息、评估选择、决定购买、购后反应。·顾问式销售模式针对客户购买行为的销售过程：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理...
讲师：陈南宏咨询电话：010-82593357下载需求表
激励篇1、做销售不要总是为了钱2、拜访量是生命线(631/863130)3、打破常规,不要自我设限4、投入的精力比花费的时间更重要5、销售人员要有“要性”、“血性”6、心累比体力累更能累垮自己7、永远不要相信客户说的“不”8、销售人员就是信心的传递者9、培训正确的销售观10、找到关键人才是销售成功的步11、进门之前有目的，出门之后有结果！12、客户可能只有给...
讲师：王越咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：高度竞争的市场和销售-理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色-阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键-剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系专业化的解决方案销售过程-介绍专业化方案销售过程的步骤-理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性展开方案销售会谈的方法-专业化销售的接触阶段2学会制造一个好的销售会谈气氛...
讲师：韩金刚咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：以客户为中心的顾问式销售专业思维1.顾问式销售与传统销售的区别2.成功实现顾问式销售的基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：B2B产品销售与生活用产品销售的差别5.客户购买行为逻辑6.企业销售行为系统 7.销售行为和购买行为的差异与关系8.正确的顾问式销售行为过程9.顾问式销售成功的要素第二单元：顾问式销售的价值与要素10.客户的...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
面对面顾问式销售培训课程大纲： 讲：销售人员心智模式修炼篇 1、销售是成功人士的基本功 2、销售人员重要的两件事情 3、销售认知的误区 4、顶尖销售人员必修的职业理念 第二讲：销售认知篇 1、销售成功模式探讨 2、问题探讨：销售人员的销售业绩取决于什么？ 3、销售人员必须思考的三个问题？ 4、美国哈佛大学一项调查对销售人员的启发 5...
讲师：夏耀辉咨询电话：010-82593357下载需求表
讲顾问式销售的基础：了解和发掘客户需求1.为什么要先了解需求？2.了解客户哪些需求呢？1）客户个性2）预期的价格3）您喜欢什么款式？4）主要是谁使用？5）过去经验3.如何了解需求？1）询问2）聆听3）观察4）思考5）响应4.顾问式销售的核心：发掘客户需求的技巧1）顾问式销售技巧（SPIN）简介2）寻找客户的伤口－背景问题3）揭开伤口——难点问题4）往伤口上撒...
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：什么是以客户为中心的销售？一、以客户为中心的销售的特点二、购买行为三、销售行为四、销售机会点五、需求与销售的不同阶段第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念六、需求七、利益八、购买循环第三讲：关于购买循环九、销售对话的路径十、客户的决策与销售代表的决策第四讲：SPIN与FAB十一、FAB方法第五讲：以客户为中心的销售对话策略十二、购买循环的四个决策点与销...
