顾问式销售课程体系
策略性思考 销售新认知 脑力风暴 营销(售)的核心 销售原理及成交的核心要素 客户的需求状态？ 信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法 价值等式：客户决策的主标尺 情绪动能：推动销售的看不见的手 能力判断 为什么有人很会卖？----业务开发模式解析 案例分析：榜样的力量 新形势下的营销人员价值主张 流程、工具、资讯…… ...
讲师：张伟奇咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售：现场测试：你的销售有效吗？ 1、熟悉产品 2、销售洽谈 3、客户决策与反馈 4、自我评价：你是否有效地影响了客户？ 超级顾问的三大技能 1、问题驱动技能 2、梦想牵引技能 3、情感促进技能 顾问式销售：维影响力：问题驱动技能 问题与需求 1、什么是问题 2、问题和需求的关系 3、如何将问题转化成需求 如何制定问题策...
讲师：孙海峰咨询电话：010-82593357下载需求表
课程提纲：导言案例：从一个情景案例看“顾问式销售与普通销售的差别”讲：成功向顾问式销售转型1、顾问式销售中的角色转变A、从销售员到顾问式销售专家的三个核心素质B、顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握2、以问题需求为中心的顾问销售循环A、顾客式销售对话的路径B、顾客销售代表的决策VS客户的决策C、发现客户问题VS客户明了自己的问题第二讲：接近客户1、接近客户...
讲师：萧弘咨询电话：010-82593357下载需求表
程导入 ★你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 ★顾问式销售中客户为什么购买 ★成功实现顾问式销售的基本前提 ★顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问 ★讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 ★正面需求与反面问题 ★客户购买决策的六大步骤 ★各阶段客户的关注点 ★客户采购团队中的...
讲师：严家明咨询电话：010-82593357下载需求表
一单元：销售的基本概念1、什么是销售2、你为什么要踏入销售行业二单元：如何成为一个销售明星1.饮水思源2.爱3.信心4.勤奋5.坚持不懈6.快速学习7.热情8.野心9.主动三单元：销售策略和流程1、对象2、探询3、呈现4、排除异议5、成交6、继续四单元：瞄准你的目标客户1.值得2.立即订购、3.资金4.决定权5.需要五单元：面谈需要的准备1.你自己、2.笔记...
讲师：褚洪波咨询电话：010-82593357下载需求表
一．为什么要采用顾问式销售模式（顾问式销售关键要素之一：明确方向）1.顾问式比推销式更能真正满足客户需求2.顾问式比推销式更容易完成销售任务3.顾问式比推销式更容易引导说服客户4.顾问式比推销式更容易得到客户的信任5.顾问式比推销式更容易得到客户的尊重6.顾问式比推销式更容易实现销售人员自我价值7.讨论提升：结合上次培训与实际工作深入讨论互动二．中国式顾问销...
讲师：李华咨询电话：010-82593357下载需求表
认知篇：全面认识顾问式销售v新的市场竞争形式对销售带来哪些机会与挑战v为什么旧的销售方式在今天已经变得无效？v客户购买行为发生了哪些变化？v市场快速变化中的销售机会与挑战理念篇：“为客户着想”的销售思维v什么是“为客户着想”v以“客户为中心”的含义v客户需求的两种类型v如何做到为客户着想以及为客户想什么v如何与客户建立信任关系行为篇：顾问式销售流程流程一：筛...
讲师：张建伟咨询电话：010-82593357下载需求表
部分谁需要参加本课程1.大客户销售与普通客户销售2.大订单销售与小订单销售3.以客户为中心的销售与以产品为中心的销售4.传统技巧教会销售代表…如何去失败……第二部分客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题…全新认识致胜关键2.客户的购买决策过程…不要只做订单接收员;客户的评价标准;我的优势3.采购的三种方式…决策过程各不同4.采购的决策团队（GDM）…五个问...
讲师：黄牧春咨询电话：010-82593357下载需求表
“产品应该这样卖！”——服务式销售（顾问式销售升级版）课程大纲 （1）销售概念重构（什么是销售、客户想什么、如何取得信任）（2）顾问式销售定义 （3）顾问式销售特点 （4）顾问式销售优点 （5）顾问式销售适用范围小组讨论：案例分析：二、客户心理分析 （1）客户五大黄金需求法则 （2）客户购买决策 （3）打动客户的七种武器小组讨论：...
讲师：吴文巍咨询电话：010-82593357下载需求表
1、以学员为中心，8人一组，每组选出组长，现场体验面对面顾问式销售 2、课程着力于对销售人员的专业技能和基本技能的培训，对个人综合销售素质的提升，企业整体销售业绩的提高都有很大的推动作用。 3、程内容全面，覆盖从面对面销售开始、销售过程到销售结束的所有应掌握的销售技能，理论联系实际，对销售人员的实际销售工作具有很强的指导意义。 课程大纲： 课程一...
讲师：王建伟咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、提高销售效率的要素 大额和小额采购与销售模式的差异 什么性格的销售员适合做大客户 销售周期和销售漏斗的三高指标 主动销售与被动销售对结果的影响 销售技能三级模型和收益的关系 二、如何深入地理解客户 如何理解客户内部变革的步骤 客户高层潜在的痛有哪些 协助客户开源节流的杠杆模型 增值模式对客户的现实意义 方案陈述模板 ...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1、顾问式销售的专业销售促进行为七步法 2、用户购买行为的购买循环六步法 3、顾问式销售促进必须掌握的五个基本概念 4、用户购买产品的决策购买行为关键因素 5、如何判断客户是否对销售顾问的拜访感兴趣 6、练习：不同的销售方法与客户的反应 7、角色扮演：以顾问的形象做销售促进 8、正确认识和使用公司产品的FAB 9、销售顾问的销售...
讲师：万宗平咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售与工作坊-2天》 课时：12H
²单元：顾问式销售理念ü顾问式销售的起源。·顾问式销售模式开始于上个世纪90年代，具有丰富的内涵以及具体的实践，注重的是与客户长期合作关系，而不只是一单买卖。·客户的购买行为可分为5个过程：产生需求、收集信息、评估选择、决定购买、购后反应。·顾问式销售模式针对客户购买行为的销售过程：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理...
讲师：陈南宏咨询电话：010-82593357下载需求表
激励篇1、做销售不要总是为了钱2、拜访量是生命线(631/863130)3、打破常规,不要自我设限4、投入的精力比花费的时间更重要5、销售人员要有“要性”、“血性”6、心累比体力累更能累垮自己7、永远不要相信客户说的“不”8、销售人员就是信心的传递者9、培训正确的销售观10、找到关键人才是销售成功的步11、进门之前有目的，出门之后有结果！12、客户可能只有给...
讲师：王越咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：以客户为中心的顾问式销售专业思维1.顾问式销售与传统销售的区别2.成功实现顾问式销售的基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：B2B产品销售与生活用产品销售的差别5.客户购买行为逻辑6.企业销售行为系统 7.销售行为和购买行为的差异与关系8.正确的顾问式销售行为过程9.顾问式销售成功的要素第二单元：顾问式销售的价值与要素10.客户的...
