顾问式销售课程体系
顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销篇 课时：12H
顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销篇【课程对象】：银行公司部客户经理、产品经理【课程时间】：实战版2天，可以选择讲授内容【课程讲师】汪含一、导论（一）什么是KYC（二）KYC的意义（三）什么是主办银行二、KYC八问（一）一问基本信息（二）二问过去未来（三）三问资产负债（四）四问经营模式（五）五问资金流（六）六问行业格局（七）七问内部管理（八）八问关联
讲师：汪含在线咨询下载需求表
顾问式销售--KYC专业能力提升之授信百查篇——汪含老师主讲【课程对象】：客户经理、风险经理一、总论（一）KYC的意义（二）雾里看花的行业与企业二、两个核查（一）资料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融资需求端核查1.需求合理性核查2.需求真实性核查三、三张报表（一）三大报表的关系及核查重点（二）资产负债表1.重点资产科目核查2.重点负债科目核查3.
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行长培训－顾问式销售与批量营销 课时：6H
课程：《网点负责人综合营销能力提升》－网点目标客户营销与关系管理维护授课时间：一天授课对象：支行行长、网点主任、网点经理授课内容：商业银行营销策略分析与目标制定高效客户拜访与客户关系维护客户批量营销活动设计与开展第一部分 商业银行对公客户识别与深层需求挖掘技巧一、明确目标客户１、新客户销售线索开发模块1业务发展计划模块2关系营销：社交活动模块3组织销售活动练
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汽车金融顾问式销售技巧 课时：30H
汽车金融顾问式销售技巧主讲:吴昌鸿课程背景：市场竞争越来越激烈，客户越来越挑剔，竞争对手也越来越专业，如何才能在这个时代生存发展，如何才能不断的赢得一个又一个订单，最有效的方法就是——不断提升销售团队的专业技能！专业的人才必将成为当前企业竞争的核心优势，本课程将让你在最短的时间内全面系统的掌握顾问式销售的各项技巧，从游击队快速提升为职业队！课程收益：1、没有
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通信零售店顾问式销售技巧 课时：12H
通信零售店顾问式销售技巧【课程背景】市场如战场，孙子曰：上兵伐谋，又曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。实践告诉我们，作为每天冲杀在一线的销售将士要有非常专业的职业技能和素养，才可能赢得一个又一个战役，企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打造金牌顾问式销售精英团队。让销售人员在最快的时间内掌握顾问式销售的各
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一、专业销售必备基本素质1、你适合做销售吗销售必备五项能力小测验：你有做销售的潜质吗？2、专业销售的六大基本技能谋、听、写、讲、教、行二、专业销售如何定目标？1、销售目标的重要性2、目标设定的四个标准3、目标是承诺，实现目标的5种状态4、次级目标的设定三、专业销售拜访前准备要领拜访前的九项准备四、实战销售六步流程1、约访电话约访五大好处电话约访的四项准备电话
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一、汽车销售人员素质要求1、优秀的销售人员可以训练出来吗？2、优秀销售基本素质3、良好的培训助你成功4、销售人员的角色5、四种类型销售人员（模拟演示）6、两种销售方式二、汽车市场特征分析1、汽车市场特征2、汽车的三类基本客户3、客户评估4、客户分类系统5、影响客户采购的因素模型6、汽车经营模式解析7、如何建立并扩大你的客户圈三、汽车产品介绍六项要领1、专业形
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顾问式销售 课时：1H
顾问式销售技能训练培训师：杨虎单元一：顾问式销售的核心思想顾问式销售的核心是以客户为中心以客户为中心的销售所具备的独特特点客户购买行为分析销售人员销售行为分析顾问式销售中的销售机会点把需求与销售的不同阶段进行匹配单元二：顾问式销售的关键概念需求怎么理解顾问式销售中的需求如何准确抓住客户需求利益什么是客户利益在销售过程中突显客户利益购买循环销售的对话路径分析客
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顾问式销售技能训练 课时：1H
顾问式销售技能训练培训师：杨虎单元一：顾问式销售的核心思想顾问式销售的核心是以客户为中心以客户为中心的销售所具备的独特特点客户购买行为分析销售人员销售行为分析顾问式销售中的销售机会点把需求与销售的不同阶段进行匹配单元二：顾问式销售的关键概念需求➢怎么理解顾问式销售中的需求➢如何准确抓住客户需求利益➢什么是客户利益➢在销售过程中突显客户利益购买循环➢销售的对话
讲师：杨虎在线咨询下载需求表
顾问式销售技能训练 杨虎老师 课时：1H
单元一：顾问式销售的核心思想1、顾问式销售的核心是以客户为中心2、以客户为中心的销售所具备的独特特点3、客户购买行为分析4、销售人员销售行为分析5、顾问式销售中的销售机会点6、把需求与销售的不同阶段进行匹配单元二：顾问式销售的关键概念1、需求怎么理解顾问式销售中的需求如何准确抓住客户需求2、利益什么是客户利益在销售过程中突显客户利益3、购买循环销售的对话路径
