顾问式销售课程体系
1．总论大宗生意的四大难点销售模式比对与分析SPIN销售策略的“卖点”案例解读：陈述利益开场白的失败3万5千个销售拜访告诉我们什么？2．顾问式销售流程顾问式销售访谈的四个阶段如何认知你的关键段3．开始销售访谈销售开场以谁为中心？使销售开场有效的三种做法4．销售策略运用从“约翰的新车”看SPIN效应顾问式销售SPIN策略详解案例解读：如何让竞争对手出局？角色操...
讲师：王鉴咨询电话：010-82593357下载需求表
让客户说“卖给我吧!”-专业销售技巧与顾问式销售技术 课时：12H
天：专业销售技巧解析部分总论什么是销售购买心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功销售的“两轮”法则第二部分销售风格销售的四种风格：大使，倡导者，管理者，业务顾问销售风格的界定：客户关系和取得承诺第三部分销售目标目标层次和制定：SMART原则销售目标的分类：搜索信息和引发决定第四部分销售步骤1．事前准备长期准备和短期准备职业形象检视要点2．接近客户接近的方法...
讲师：王鉴咨询电话：010-82593357下载需求表
1．总论大宗生意的四大难点销售模式比对与分析SPIN销售策略的“卖点”案例解读：陈述利益开场白的失败3万5千个销售拜访告诉我们什么？2．顾问式销售流程顾问式销售访谈的四个阶段如何认知你的关键段3．开始销售访谈销售开场以谁为中心？使销售开场有效的三种做法4．销售策略运用从“约翰的新车”看SPIN效应顾问式销售SPIN策略详解案例解读：如何让竞争对手出局？角色操...
讲师：王鉴咨询电话：010-82593357下载需求表
业绩为王—DISC房地产顾问式销售冠军打造课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，业务员如何将新客户变成付费客户？是各个企业主的头疼的问题。如何用客户习惯的方式快速建立信任？如何面对成千上万的客户采用套路化的方法？如何对客户进行分类？如何对不同客户采用不同的销售策略？些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学...
讲师：卿向东咨询电话：010-82593357下载需求表
DISC房地产顾问式销售—快速和客户建立信任课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，业务员如何将新客户变成付费客户？是各个企业主的头疼的问题。如何用客户习惯的方式快速建立信任？如何面对成千上万的客户采用套路化的方法？如何对客户进行分类？如何对不同客户采用不同的销售策略？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰...
讲师：卿向东咨询电话：010-82593357下载需求表
《新顾问式销售实战》课纲 课时：12H
新顾问式销售实战训练主讲：高定基|资深实力派培训讲师【课程背景】顾问式销售，顾名思义，就是以客户顾问的身份解决顾问的问题，满足顾客的要求。顾问式销售源自SPIN销售原理，核心关键词是背景、难点、暗示、解决，本意是通过提问顾客，了解顾客需求，最终提出解决顾客问题的方案，并满足顾客需求。SPIN销售原理，中文翻译叫顾问式销售。随着营销理念的不断变迁和发展，顾问式...
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
面对面顾问式销售技能提升引子：从“菜鸟”到“遛鸟”第一讲：销售准备讨论：外向型性格的人更适合做销售吗？一、销售冠军的职业心态构建1.有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动2.有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路3.人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”4.意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼5.会沟通：学会换位...
讲师：赵斌咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：销售人员心智模式修炼篇1、销售是成功人士的基本功2、销售人员重要的两件事情3、销售认知的误区4、顶尖销售人员必修的职业心态事业心耐心责任心狼子野心第二讲：销售认知篇1、销售成功模式探讨2、问题探讨：销售人员的销售业绩取决于什么？3、销售人员必须思考的三个问题？4、销售人员的启发5、销售模式的变革（新旧销售模式的变革）6、行销高手的六大理念！7、销售六大永...
讲师：陈宇咨询电话：010-82593357下载需求表
互联网 顾问式销售实战训练 课时：12H
【课程时长】2天，12课时。【授课工具】投影仪、音响麦克风、白板和白板笔、白纸若干等。【课程特色】课程结构紧凑、条理清晰、逻辑性强，内容丰富详实，案例精彩纷呈，讲授深入浅出、通俗易懂，教学形式多样，穿透力强。【授课形式】本课程运用组合式教学形式，包括理论讲授、案例分析、情景演练、学生思考、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发、团队竞赛等。【课程大纲】一讲顾...
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
SPINSelling顾问式销售技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】顾问式销售起源于英国实验心理学家尼尔.雷克汉姆的一项长达数十年的研究项目（从1979年开始持续到现在）。这也是销售这个人类历史最悠久职业，第一次有了大范围的行为实验。雷克汉姆和他的研究小组花了十多年时间，跟随着施乐公司（Xerox），IBM公司等世界知名企业遍及全球三十多个国家和地区的销售人员，...
讲师：杜林枫咨询电话：010-82593357下载需求表
SPINSelling顾问式销售技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】顾问式销售起源于英国实验心理学家尼尔.雷克汉姆的一项长达数十年的研究项目（从1979年开始持续到现在）。这也是销售这个人类历史最悠久职业，第一次有了大范围的行为实验。雷克汉姆和他的研究小组花了十多年时间，跟随着施乐公司（Xerox），IBM公司等世界知名企业遍及全球三十多个国家和地区的销售人员，...
讲师：杜林枫咨询电话：010-82593357下载需求表
SPINSelling顾问式销售技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】顾问式销售起源于英国实验心理学家尼尔.雷克汉姆的一项长达数十年的研究项目（从1979年开始持续到现在）。这也是销售这个人类历史最悠久职业，第一次有了大范围的行为实验。雷克汉姆和他的研究小组花了十多年时间，跟随着施乐公司（Xerox），IBM公司等世界知名企业遍及全球三十多个国家和地区的销售人员，...
讲师：杜林枫咨询电话：010-82593357下载需求表
SPINSelling顾问式销售技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却...
讲师：杜林枫咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：6H
顾问式销售技巧【课程背景】如何在电话邀约客户时，让客户答应和我见面？如何让开场白更具吸引力，让客户重视和配合会谈？如何有逻辑的引导客户，从而挖掘客户的痛点，并产生需求？如何条理清晰的进行产品介绍，并让客户关注产品卖点？本课程从“拜访准备——拜访开场——挖掘需求——价值传递——异议处理——获取承诺”六大销售步骤进行训练，融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之...
讲师：张强咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售项目运作与营销团队管理-2天》 课时：12H
顾问式销售项目运作与营销团队管理【课程收获】：作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践和世界级销售科学的方法论和流程，大大提升高科技制造业组织—组织（B-To-B）营销模式的项目运作中，销售人员与销售团队销售实战能力。课程将企业复杂的销售运作中涉及的政府客户关系、行业客户关系拓展和项目策略制定，进行结构化解析。让学员掌握顾...
