顾问式销售课程体系
课程3 顾问式销售方法与高层客户影响力训练 课时：12H
|顾问式销售方法与高层客户影响力训练||课程介绍|教学大纲|||教学时长：|||2天|||教学目的：|||1、知己知彼，掌握如何分析行业大客户的方法。|||2、如何通过顾问式销售的思路、策略、方法来正面|||影响客户决策者的合作选择。|||3、如何与高价值客户公司建立长远的深度合作关系|||。|||4、如何在高度同质化的市场进行有效竞争。|||培训对象：||
讲师：彭可望在线咨询下载需求表
讲：什么是以客户为中心的销售？ 一、以客户为中心的销售的特点 二、购买行为 三、销售行为 四、销售机会点 五、需求与销售的不同阶段 第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念 六、需求 七、利益 八、购买循环 第三讲：关于购买循环 九、销售对话的路径 十、客户的决策与销售代表的决策 第四讲：SPIN与FAB 十一、FAB方法
讲师：陈代友在线咨询下载需求表
一、广告媒介顾问式之大客户销售课程导入 ●广告销售中你对客户为什么会说是？ 1.为什么客户会拒绝你 2.你会被客户反推销吗 ●广告销售之大客户顾问式销售模式 ●顾问式广告媒介之大客户销售的流程 1.所有销售对话都围绕着客户异议和回避异议展开。 2.引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。 3.有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
巅峰销售心理与顾问式销售技巧培训课程大纲《巅峰销售心理与顾问式销售技巧》的课程内容设计有四个版块：第一季：开启你的销售潜能第二季：呈现你的销售技巧第三季：找到你的销售卖点第四季：达成你的销售目标课程目标：从心理转化入手，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、掌握需求利益链、超强心理说服力、赢得客户信赖感
讲师：陈元方在线咨询下载需求表
电话营销实战篇：营销技巧一：电话营销高手的精神案例：数钞票营销技巧二：如何让你与客户的关系升温训练称呼的选择话术的建立关键词作用——触动神经营销技巧三：电话邀约话术设计1、我是谁？2、我要跟客户谈什么？3、我谈的事情对客户有什么好处？4、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？5、顾客为什么要来？6、顾客为什么现在一定要来？电话营销四：六种经典开场白一、请求帮忙
讲师：陈元方在线咨询下载需求表
课程大纲：季：开启你的销售潜能认知篇部分：销售人员必备心态一、心态的重要性1、什么是心态2、心态的重要性（1）心态影响心理（2）心态决定命运案例：过桥实验二、为什么他们愿意购买1、了解顾客的两大购买动机是什么？2、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。三、销售人员应具备的意识1、目标意识案例：人生的列车主题探讨：我为
讲师：陈元方在线咨询下载需求表
一、顾问式销售的背景1、何谓“顾问式销售”2、传统的销售模式3、如何有效的开发客户A、准客户的区分B、如何划分客户群体C、开发客户技巧D、开发客户流程E、陌拜开发的技巧F、如何细分客户4、如何找到有效拍板人、决策人二、预测客户需求1、了解客户需求的重要性2、客户需求的层次与种类3、客户的不同的类型和性格特征4、了解大客户需求的七个工具5、发掘客户需求的策略三
讲师：陈元方在线咨询下载需求表
讲：销售人员心智模式修炼篇1、销售是成功人士的基本功2、销售人员重要的两件事情3、销售认知的误区4、顶尖销售人员必修的职业心态事业心耐心责任心狼子野心第二讲：销售认知篇1、销售成功模式探讨2、问题探讨：销售人员的销售业绩取决于什么？3、销售人员必须思考的三个问题？4、销售人员的启发5、销售模式的变革（新旧销售模式的变革）6、行销高手的六大理念！7、销售六大永
讲师：陈宇在线咨询下载需求表
《顾问式销售》（3天版）课纲 课时：6H
《顾问式销售》主讲：王念山老师课程背景顾问型销售是由全球顶尖销售技巧权威SPIN理论创造者Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在多数销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的
讲师：王念山在线咨询下载需求表
《顾问式销售》（2天版）课纲 课时：12H
《顾问式销售》主讲：王念山老师课程背景顾问型销售是由全球顶尖销售技巧权威SPIN理论创造者Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在多数销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的
讲师：王念山在线咨询下载需求表
《顾问式销售》（1天版）课纲 课时：6H
《顾问式销售》课程背景顾问型销售是由全球顶尖销售技巧权威SPIN理论创造者Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在多数销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产
讲师：王念山在线咨询下载需求表
《面对面顾问式销售》1天 课时：6H
《面对面顾问式销售》主讲曾祥梅课程背景顾问型销售是由全球顶尖销售技巧权威SPIN理论创造者Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在多数销售领域被广泛采用。与传统销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，
讲师：曾祥梅在线咨询下载需求表
顾问式销售：现场测试：你的销售有效吗？ 1、熟悉产品 2、销售洽谈 3、客户决策与反馈 4、自我评价：你是否有效地影响了客户？ 超级顾问的三大技能 1、问题驱动技能 2、梦想牵引技能 3、情感促进技能 顾问式销售：维影响力：问题驱动技能 问题与需求 1、什么是问题 2、问题和需求的关系 3、如何将问题转化成需求 如何制定问题策
讲师：孙海峰在线咨询下载需求表
激励篇1、做销售不要总是为了钱2、拜访量是生命线(631/863130)3、打破常规,不要自我设限4、投入的精力比花费的时间更重要5、销售人员要有“要性”、“血性”6、心累比体力累更能累垮自己7、永远不要相信客户说的“不”8、销售人员就是信心的传递者9、培训正确的销售观10、找到关键人才是销售成功的步11、进门之前有目的，出门之后有结果！12、客户可能只有给
