顾问式销售课程体系
顾问式销售 课时：12H
顾问式销售【课程时长】2天2天课程目录：课程内容序章《团队建设》破冰暖身+团队建设第一章《销售前的准备》心态的准备、名单的准备、话术的准备第二章《新客户开发》获得优质客户、微信倍增客户、电话邀约第三章《顾问式销售》关系营销、夸赞、套关系、寒暄聊天、服务营销等第四章《现场谈判与成交》产品讲解、报价、讨价还价、解除抗拒、成交技巧【课程大纲】32950152222...
讲师：曹恒山在线咨询下载需求表
顾问式销售成功三板斧 课时：12H
精研需求精准销售——顾问式销售成功三板斧辛伟征-203201409700093535563006课程背景00课程背景课程背景很多销售人员，对于如何有效开发大客户：应具备什么样的心态；怎样的销售流程，每一步的要点；如何有效把握客户需求，引导客户购买；如何有效展示解决方案、化解客户异议、有效促单，实现成交？充满疑惑，甚至是，一些从事销售工作很多年的老销售员，大客...
讲师：辛伟征在线咨询下载需求表
顾问式销售 2天 大嘴老师 课时：12H
《顾问式销售》课时：2天（每天6小时）主讲：曹恒山（大嘴老师）3752215140335专业授课16年中国实战派营销培训专家南通理工学院企业发展研究院院长江苏培训行业联谊会会长畅销书《大客户营销》作者中国高级注册培训师国家二级心理咨询师美国NGH催眠师无锡作家协会会员老师主要著作：《大客户营销》、《鱼塘式营销》、《林妹妹升职记》、《享受拒绝》、《谁懂客户谁拿...
讲师：曹恒山在线咨询下载需求表
《顾问式催眠销售秘笈》 课时：2H
《顾问式催眠销售秘笈》课程大纲【课程介绍】：新冠肺炎冲击世界经济，第四次工业革命如火如荼，市场激烈竞争，企业经营困难重重，迫切需要提升团队绩效，必须加强对市场销售人员的顾问式销售，激发销售潜能。国内外研究成果表明，一般人只使用了脑功能的410，假如人能够发挥一半的大脑功能：就轻而易举地学会40种语言，背诵整本百科全书，攻读12个博士学位，潜意识是显意识力量的...
讲师：郭敬峰在线咨询下载需求表
绝对成交-顾问式销售 课时：12H
顾问式销售【课程收益】树立销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式及销售人员必备的能力；提供一套与之相对应的、完整的成交系统；教你如何运用发问技巧探寻客户不购买的真原因，如何问对问题、探出客户潜在需求；如何化解客户常见的十大经典借口；如何摸准客户的心动钮，快速成交；如何在销售过程中恰到好处的运用十大成交必杀绝技。【课程对象】销售人员【课程时长】2天（6小时/天...
讲师：吕依玲在线咨询下载需求表
《SPIN销售实战》对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题：如何发现并锁定客户的关键需求？客户真正的需求与他的难点问题P有什么关系？在什么情况下我们SPIN后的成交概率最...
讲师：曹恒山在线咨询下载需求表
部分：品牌服务的发展1、介绍服务行业从80年代到10年代的发展情况；2、决定店铺业绩的重要因素是什么？我们能做什么？第二部分：服务的重要性1、认识服务；2、顾客为什么来到店铺？3、思考：我们现在服务的等级在哪里？第三部分：销售步骤分解1、接待顾客的流程和技巧四种接待顾客的方式；什么是无须成本，却能带来大利润的东西？如何提高员工的销售信心？和顾客大的障碍是什么...
讲师：吕玲在线咨询下载需求表
顾问式销售技术如今的销售人员面临的最大挑战首先来自于产品（服务），当今世界没有什么产品（服务）是不可以被复制的，因此在这样同质化的背景下，销售人员必须向客户展现“不一样”才行，但是这样的“不一样”来自哪里呢？如何证明你的“不一样”是客户最需要的呢？从另一个方面来看，今天及未来，销售人员还将面临的压力是：过去，客户会对销售人员说明自己业务中（实际上）面对的问题...
讲师：邵啸在线咨询下载需求表
决战大客户—顾问式销售七步成交策略 课时：18H
决战大客户——顾问式销售七步成交策略【课程背景】随着本地市场全球化的趋势越来越明显，市场竞争格局正在不断演化，企业面临着巨大的市场竞争压力，大量的企业都需要突破产品同质化、微利化的营销困境。企业想要加速度发展，就必然要战胜对手突出重围，那么首先需要改变的就是从关系营销走向专业销售。美国销售心理学家E.K.Strong《销售心理学》中首次提到专业销售的理念，并...
