顾问式销售课程体系
《顾问式销售项目运作与营销团队管理-3天+1天版》 课时：24H
顾问式销售项目运作与营销团队管理【课程收获】：作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践和世界级销售科学的方法论和流程，大大提升高科技制造业组织—组织（B-To-B）营销模式的项目运作中，销售人员与销售团队销售实战能力。课程将企业复杂的销售运作中涉及的政府客户关系、行业客户关系拓展和项目策略制定，进行结构化解析。让学员掌握顾...
讲师：常兴咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行个人客户经理顾问式销售技巧》 课时：12H
银行个人客户经理顾问式销售技巧培训目标：1.明晰角色定位，树立以客户为中心的销售理念；2.以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率；3.通过业务针对性实战模拟，快速掌握销售实战技巧。培训对象：个人客户经理、理财客户经理、贵宾客户经理培训课时：12小时课程大纲：第一部分、银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法：①甄选目标客户②拜访准备③接近客户建立信...
讲师：袁玥咨询电话：010-82593357下载需求表
银行对公客户经理顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售全攻略|前言||许多商业银行策略转型：由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即||顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难，解决方案复杂，周期长，不易评估，一||线销售人员犯难了：顾问式销售好是好，但如何做起？|| 必需从知识、态度、技能方面全面提升，成为客户信赖的业务顾问和咨询者，才能||顺利地使销售人员从产品销售向“顾问式销售”转...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
SPIN-顾问式销售技巧课程特色➢讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。➢讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。➢课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。➢理论与实务兼具,使学习轻松愉快。➢透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。➢由实际演练中得到随学即用的效果。课程目标➢掌握和了解市场营销的知识与技巧➢引导学员了解微利（知识经济）时代...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技术 课时：12H
顾问式销售技术——销售圣经，把“卖”高手！培训讲师：谭小芳培训时间：1-2天培训地点：天津培训收益：1、掌握顾问式营销的理论、客户分析方法和销售技巧；2、学习顾问式营销的思路和出发点，逐步更新销售观念；3、走出价格泥潭，卖出你真正的价值，让竞争对手自然出局；4、将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩。培训背景：顾问式销售是由Huthwaite公...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：顾问式销售的使命一、顾问式销售的概论与基础1、顾问式销售与客户为什么购买？2、成功实现顾问式销售的基本前提3、顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问讨论：技术性产品销售与普通商品销售的差别讨论：服务性产品销售与普通商品销售的差别二、正确理解客户需求1、客户需求=问题（本质）方案（表象）2、客户需求的故事（案例）3、客户需求包含的利益三、“马斯洛理论”在...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售项目运作与管理 课时：2H
一、销售管理者角色定位和转身（概念与案例分析结合）销售管理者角色职责SALES模型销售项目的领导者(SPD)客户关系平台的建立和维护者(AR)全流程交易质量的责任者(LTC)客户群规划的制定和执行(ES)什么是销售项目背景故事：猎虎的故事项目与顾问式销售项目项目三大特性顾问式销售项目的三大特性项目于顾问式销售项目之间关系典型案例：顾问式销售项目四大关键要素顾...
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一、顾问式销售的概论与基础1、顾问式销售与客户为什么购买？2、成功实现顾问式销售的基本前提3、顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问讨论：技术性产品销售与普通商品销售的差别讨论：服务性产品销售与普通商品销售的差别二、正确理解客户需求1、客户需求=问题（本质）方案（表象）2、客户需求的故事（案例）3、客户需求包含的利益三、“马斯洛理论”在顾问式销售中的应用1、...
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课程大纲项次内容训练内容细则授课手法一市场营销--结构、市场及环境分析一.市场环境的本质二.区隔目标市场三.产品定位四.市场细分化和定位五.产品计划和市场销售策略实施六.行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？七.竞争对手的战略和目标是什幺？八.竞争对手的优势在何处？弱点在何处？九.竞争对手可能采取的行动是什么？十.相对于竞争对手，你的优势在何处？十一.你的公司...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
讲销售行为VS客户购买行为 1．前言 2．销售行为与购买行为 3．关于销售机会点 4．销售阶段与机会点 分析：顾问式销售技术培训案例！ 解析：顾问式销售技术内训案例 案例：顾问式销售技术课程案例分析！ 第二讲顾问式销售的几个基本概念 1．问题点 2．需求 3．利益 4．购买循环 5．优先顺序 讨论：顾问式销售技术经典案例讨论 ...
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第1部分呈现无处不在呈现就是机会为什么让客户采纳你的创意如何让客户采纳你的创意何为有效的呈现第2部分听众是呈现中的重要因素排除呈现中无关紧要的话题呈现中要留给听众思考的时间呈现中要阐述重要的内容呈现中要与听众互动了解你的听众第3部分如何建立与听众的联系视觉效果对整体的宣传至关重要建立联系的重要性第4部分情感的力量推销创意的秘诀：构思情感打动听众第5部分如何表...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
课程导入★你为什么会说是？顾问式销售的基础★顾问式销售中客户为什么购买★成功实现顾问式销售的基本前提★顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★正面需求与反面问题★客户购买决策的六大步骤★各阶段客户的关注点★客户采购团队中的角色分析★讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：市场营销--结构、市场及环境分析一.市场环境的本质二.区隔目标市场三.产品定位四.市场细分化和定位五.产品计划和市场销售策略实施六.行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？七.竞争对手的战略和目标是什幺？八.竞争对手的优势在何处？弱点在何处？九.竞争对手可能采取的行动是什么？十.相对于竞争对手，你的优势在何处？十一.你的公司处于什么样的竞争地位？讲授法案例...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
银行顾问式销售技巧 课时：3H
前言许多公司策略转型：由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难，解决方案复杂，周期长，不易评估，一线销售人员犯难了：顾问式销售好是好，但如何做起？必需从知识、态度、技能方面全面提升，成为客户信赖的业务顾问和咨询者，才能顺利地使销售人员从产品销售向“顾问式销售”转型。那么，什么样的知识、态度和技能，才能促成“顾...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
以客户为中心的顾问式销售 课时：12H
《以客户为中心的顾问式销售》【课程适用群体】以企业型（工业品）客户、大客户为主要销售对象的销售人员及管理人员、市场人员【课程开发背景】销售人员看到了销售机会却无法深入客户、拿下订单；在激烈的市场竞争中销售人员屡屡败给竞争对手却不得其所；销售人员一味的要低价，靠低价取得订单；面对复杂的销售态势销售人员不知如何下手，几乎每一个订单都需要销售经理去搞定；往往销售人...
