顾问式销售课程体系
“新时代·新营销”系列课程《顾问式销售技能提升训练》 课时：12H
“新时代·新营销”系列课程之《顾问式销售技能创新》课程介绍【课程背景】社会经济发展、生产力的提升，产品日趋丰富，市场力量发生了逆转，由过去的卖方市场变为买房市场，竞争日趋激烈，企业普遍感受压力剧增。消费者受教育程度普遍提高，消费更趋于理性，呈现多元化、个性化趋势。以说服、推销产品的销售方式难以打动消费者的心。销售人员要以产品为中心向以消费者为中心转变，要充当...
讲师：关志坤咨询电话：010-82593357下载需求表
《新顾问式销售实战》课纲 课时：12H
新顾问式销售实战训练主讲：高定基|资深实力派培训讲师【课程背景】顾问式销售，顾名思义，就是以客户顾问的身份解决顾问的问题，满足顾客的要求。顾问式销售源自SPIN销售原理，核心关键词是背景、难点、暗示、解决，本意是通过提问顾客，了解顾客需求，最终提出解决顾客问题的方案，并满足顾客需求。SPIN销售原理，中文翻译叫顾问式销售。随着营销理念的不断变迁和发展，顾问式...
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
互联网 顾问式销售实战训练 课时：12H
【课程时长】2天，12课时。【授课工具】投影仪、音响麦克风、白板和白板笔、白纸若干等。【课程特色】课程结构紧凑、条理清晰、逻辑性强，内容丰富详实，案例精彩纷呈，讲授深入浅出、通俗易懂，教学形式多样，穿透力强。【授课形式】本课程运用组合式教学形式，包括理论讲授、案例分析、情景演练、学生思考、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发、团队竞赛等。【课程大纲】一讲顾...
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧【课程背景】在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：一、你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；二、当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低三、你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见；四、客户的真正需求到底...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
《酒店顾问式销售技能》 课时：6H
《酒店顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《酒店顾问式销售技能》课程性质：公开课课程学员：酒店营销人员教学时数：学时：1天课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一步提升，顾问式销售更多是站在客户的角度，发掘客户的需求，增加客户的体...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售与商务谈判》 课时：12H
《顾问式销售技能与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能与商务谈判》课程性质：公开课课程学员：营销人员教学时长：两天课程收益：一、理论知识与工具使用自我管理类工具使用①制定计划的smart法则、②工具：5W2H、③德鲁克目标管理：MBO（ManagementByObjectives）市场调研与开发：①STP市场分析、②如何进行SWOT③分析鱼刺骨工...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技能》 课时：12H
《顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能》课程性质：公开课课程学员：业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、小微企业总经理教学时数：学时：1-2天课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一步提...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《电气服务业顾问式销售技能》 课时：3H
《电气服务业顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《电气服务业顾问式销售技能》课程性质：公开课/内训课程学员：大客户营销人员教学时数：学时：半天课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一步提升，顾问式销售更多是站在客户的角度，发掘客户...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技能 课时：6H
《顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能》课程性质：公开课课程学员：业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、小微企业总经理教学时数：学时6小时（1天）课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技术实战应用培训 课时：6H
开场：1.自我介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员焦点问题收集（要求每个学员提交问题，穿插课程中进行讲解）4.哲理故事开篇讲：销售新理念与积极的销售心态测试：讲师自创设计的《销售胜任力测试》，对标找差距1.销售的价值及其意义2.顾客让渡价值的销售原理3.销售人员的角色认知与自我定位4.优秀销售人员典型特征5.销售人员成长阶段分析6.销售人员的积...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
一、什么是顾问式销售二、营销实战中的魅力沟通技巧三、如何快速高效开发新客户四、了解客户需求五、提出解决方案,取得双赢结局六、理财规划简介七、银行销售案例分析与实战演练
讲师：张杰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、集团客户营销概述1.通信行业集团客户的类型、特点及其演变历程2.中国移动乡镇集团的现状及竞争分析3.全业务条件下，乡镇集团市场营销模式选择4.集团客户经理职责与角色转变二、集团客户拓展与管理1.乡镇集团的拓展及应考虑的关键因素2.如何管理集团客户的期望值3.整合资源，开展以客户感知为关注点的服务策略4.客户关系管理案例分析三、客户需求分析与营销方案策划1...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：行业演变-新格局-新趋势-新机会问题引入：作为运营商业务代理合作伙伴员工，请简述3G牌照发放后您所感受到的新变化？谈谈您对未来的发展看法？1.重组与三网融合下通信市场的新变化-深度整合，31新格局，面对4G，谁主沉浮？-行业整合，通信市场需求变化新特点-（新增0R存量）→看运营商业务转型2.全业务竞争时代，我们业务代理商如何转型？-全业务背景下，我们代理...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
《丝丝入扣-顾问式销售八步秘籍》 课时：12H
《丝丝入扣-顾问式销售八步秘籍》（标准版：12课时）【课程背景】每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！而所有的高手在与客户沟通过程中运用顾问式营销的手法来获取订单。顾问式销售是真正站在专业角度和客户需求角度，通过了解客户问题和痛苦，找到客户关注点，提供专业意见与解决方案以及增值服务。客户经理通过逻辑驱动，情感驱动与利益驱动，使客户对产品和服务做出...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售实战训练营》 课时：12H
《顾问式销售实战训练营》【参加对象】一线销售人员、销售经理、销售总监以及想提升销售能力的人【授课方式】讲师讲授+互动分享+头脑风暴+讲师点评【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强【课程时长】2天【课程大纲】第一部分：概要一、面对面销售过程中，客户在思考什么1、你是谁2、你要跟我谈什么3、你谈的事情对我有什么好处4、如何证明你讲的是事实5、为什么我要...
