顾问式销售课程体系
顾问式销售流程 课时：12H
顾问式销售流程课程背景：如果您正从事工业、技术产品销售，并且也接触过基本销售技巧，您可能会有这样的疑问：销售工业产品、技术产品与销售简单产品一样吗？应该使用什么销售技巧？顾问式销售技巧，与职业销售技巧（PSS）相比，虽然都是销售技巧，但是更适合于从事工业技术产品、针对行业大客户的、需要解决方案为主的销售工程师。一个普通的职业销售员或者技术人员，怎么才能成长为...
讲师：侯海伦咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售》 课时：18H
《顾问式销售》【课程时长】2-3天（根据客户需求确定具体时间）【课程对象】老板、总经理、营销副总、销售经理、销售顾问、想成为销售顾问的人【课程特色】实战实效的启发、互动式培训，以解决问题、为绩效负责的培训倡导者，本土实战营销的实践者；以“实战”指导“实战”，启发，引导，互动训练，让学员学的轻松，让培训真正产生效果【授课风格】专业讲授、引导启发、分组讨论、案例...
讲师：罗文娟咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售 课时：12H
新：顾问式销售顾问式的简单套路，可以绝对成交，你的团队会了吗？——企业完全靠销售来成就一切的梦想，销售决定着生死。专业销售有三个瓶颈“害怕”、“无话说”、“见招拆招”，每一个瓶颈的突破都足以让一个业务人员摸索13年，而我们能等么？【课程优势】此课程是全球经典的《专业销售技巧》和《顾问式销售》的精品合集。它以客户采购心理过程为线索，用“投其所好”的方式全面解读...
讲师：李力刚咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售技巧（世界500强企业销售人员必学课程）课程背景 大客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。¬客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。...
讲师：杨松咨询电话：010-82593357下载需求表
《金牌电商客服顾问式销售技巧》 课时：12H
金牌电商客服顾问销售技巧课程背景:1．电商客服是直接与客户交流的第一线窗口，在促成产品（服务）的成交量上发挥着不可替代的作用，一个好的客服团队，在店铺中的作用不亚于一个营销推广团队，但电商客服普遍年轻，缺乏成熟的销售技巧，不足以担当如此重要的角色。2．纯卖货没技术、刷单拼流量的时代已成为过去式，互联网进入第三代电商时代，以消费者为中心，了解客户，通过互联网媒...
讲师：李方咨询电话：010-82593357下载需求表
《面对面顾问式销售》 课时：3H
《面对面顾问式销售》【课程背景】如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案;如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南;如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感;如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户;如何善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友，如何请客户将他的朋友将业务介绍给你...
讲师：谢建强咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧主讲：韩金钢今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大...
讲师：韩金刚咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售课程背景：2008年的金融风暴导致外需减弱，内需加强。各大企业都在加大内贸市场的开发和销售，国内市场的战国年代到来，所以定位2009年为国内市场营销的“元年”。国内消费者在过去的产品强迫式销售逐渐转型，如何让消费者更好的接受你的产品与服务，并且能达到长期销售的目的，顾问式销售开始被许多公司采纳。但是如何进行顾问式销售呢？顾问式销售要具备哪些条件？这...
讲师：甘建荣咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧大纲 课时：12H
《顾问式销售技巧》²课程简介²课程前言：通过12天的实战演练，您将获得成功销售产品或服务的技巧、信心和专业方式。本课程将作为引航标，带领你一步步地体验销售全过程课程将涵盖销售过程中的每一个重要阶段，为您提供销售过程中必需掌握的倾听技巧和询问技巧，帮助您作为一个专业销售人员，实现成功的销售。²课程效益：强化基本销售动作，懂得基本功修炼是销售技巧发挥效果的前提条...
讲师：张超咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售 课时：1H
顾问式销售技能训练培训师：杨虎单元一：顾问式销售的核心思想顾问式销售的核心是以客户为中心以客户为中心的销售所具备的独特特点客户购买行为分析销售人员销售行为分析顾问式销售中的销售机会点把需求与销售的不同阶段进行匹配单元二：顾问式销售的关键概念需求怎么理解顾问式销售中的需求如何准确抓住客户需求利益什么是客户利益在销售过程中突显客户利益购买循环销售的对话路径分析客...
讲师：杨虎咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技能训练 课时：1H
顾问式销售技能训练培训师：杨虎单元一：顾问式销售的核心思想顾问式销售的核心是以客户为中心以客户为中心的销售所具备的独特特点客户购买行为分析销售人员销售行为分析顾问式销售中的销售机会点把需求与销售的不同阶段进行匹配单元二：顾问式销售的关键概念需求➢怎么理解顾问式销售中的需求➢如何准确抓住客户需求利益➢什么是客户利益➢在销售过程中突显客户利益购买循环➢销售的对话...
讲师：杨虎咨询电话：010-82593357下载需求表
《营销技能：理财经理综合营销及顾问式销售技能提升》 课时：12H
营销技能——理财经理综合营销及顾问式销售技能提升课程背景：经过十多年的发展，银行理财经理管户的营销模式逐渐被客户所认可，但在销售模式上仍然“简单”“粗暴”，货架式的销售模式逐渐不能适应中高端客户的要求，逐步被互联网理财所取代，过去单一产品销售带来的问题也逐步显现：越来越多的银行零售客户经理抱怨自己就是个产品推销员，迫于任务压力盲目销售，更谈不上从客户的角度做...
讲师：邱明咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问为王—顾问式销售流程和技巧（银行&通用）》 课时：24H
《顾问为王—顾问式销售流程和技巧》[培训讲师]孙兆祥[课程对象]·面向个人和家庭产品透明度低，高值复杂产品或服务的销售人员·面向企业非复杂大客户采购的销售人员[面向产品]银行理财投资类、金融投资、私营企业理财、保险、汽车、住房、企业办公用品等主动销售型产品[课程时间]2-4天[课程背景]相对于FMCG销售、导购销售和大客户销售，顾问式销售更多的面向个人、家庭...
讲师：孙兆祥咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧★课程对象各类销售人员销售经理、主管★课程目标1.从本质上了解顾问式销售技术2.学习顾问式销售的原则和方法3.改变传统的销售思维模式4.学会面向高层决策者的销售方法5.学会提升销售率与客户忠诚度的方法★课程提纲 第一讲销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为3．关于销售机会点4．销售阶段与机会点第二讲顾问式销售的几个基本概念1．问...
讲师：高帆咨询电话：010-82593357下载需求表
礼仪-顾问式销售礼仪密码 课时：12H
顾问式销售礼仪密码——进阶销售、业绩倍增【培训导师】黄笑笑【课程前言】我们在第一阶的销售礼仪中，帮助销售人员了解了销售过程中必须掌握的初阶礼仪，帮助到销售人员在与客户打交道的过程中更好地展现自己的职业化、规范化和专业化，让客户感受到被尊重从而建立销售关系。要想更多地获得客户的信任和依赖，我们必须要与客户交互，更多地了解客户，从客户的角度探寻客户的需求、从细节...
