顾问式销售课程体系
单元：为什么需要销售人员和销售行为？本章目标：了解销售的本质和销售过程；解决销售人员直接上手销售工作，缺乏对销售工作正确、全面认识的问题；引入销售过程及相关方法探讨。章节章节要点内容梗概案例、活动、方法、工具1.为什么需要销售人员和销售行为n分析商业过程的核心本质——交换n实现交换所需要的过程n销售对核心本质的作用1.1.销售是什么l销售是社会环境下的一种促...
讲师：孙宏伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技巧沙盘训练》主讲人：王长震课程背景销售一直以来是一个永久的话题，我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作，无论您是什么岗位销售一直在您身边，也无论你是什么职务，基层、中层亦或是高层，都需要您进行销售，只是有时销售的内容不尽相同。传统的4P销售模式以产品为中心，极尽挖掘产品的卖点和优势从而寻找客户，通过不断地塑造产品价值达成销售；现代的4...
讲师：王长震咨询电话：010-82593357下载需求表
《SPIN—顾问式销售技巧》课纲 课时：3H
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！【培训对象】销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深销售人员【课程收获】|分类|快消品销售|工业品销售||特征|1.可在一次销售活动中|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题|||解决|2.项目销售...
讲师：丁兴良咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户顾问式销售技巧主讲人：房凌宇【课程对象】公司业务员、经理、营销主管、大客户经理等营销人员及管理人员【授课方式】实战方法＋案例分享＋角色扮演＋互动讨论＋全面演练1.课程内容紧贴工作实际，并极富指导性和启发性。2.在教室中每一堂课都是在接纳、尊重与鼓励的气氛中完成。2.课程的内容使每位学员有参与感、并感到轻松又有趣。3.通过互动的练习开始(非单纯听讲)，并...
讲师：房凌宇咨询电话：010-82593357下载需求表
个人客户经理顾问式销售技巧 课时：12H
个人客户经理顾问式销售技巧培训目标：强化客户经理营销良好心态学会销售沟通的关键技巧掌握深入挖掘客户需求方法掌握有效成交和客户关系维护技巧授课时长：2天课程特色：学练充分结合全程银行案例教学全程话术训练，简单易学课程大纲第一讲银行营销人员黄金心态建立目的：银行营销人员良好心态，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！1、营销人员四大黄金心态2、克服销...
讲师：肖大烈咨询电话：010-82593357下载需求表
第二代顾问式销售技巧 课时：12H
第二代顾问式销售技巧主讲：肖大烈【课程特色】当前销售中的常见困惑……如何让销售变的不在盲目行动？如何改变销售人员过往一味乞求客户的被动状态？如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？如何保护自己的价格空间？如何使客户成为终身客户、忠诚客户？……据统计：62％的销售人员无法获得承诺82％的销售人员不能实现差...
讲师：肖大烈咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售实战技能提升 课时：6H
顾问式销售实战技能提升课程背景：顾问式销售起源于20世纪90年代。它要求销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求；并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法，是一种全新的销售概念与销售模式。课程目标：1、调整心态改变观念，学会勇敢面对销售的挑战2、学习有针对不同客户类型制定不同的销售对策3...
讲师：史天机咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技能训练(2天) 课时：12H
销售高手——顾问式销售技巧技能训练销售教练孙郂亭★【目标学员】销售团队（从管理者到一线员工）★【训练收益】➢提升销售人员良好的职业执行力；➢强化销售人员在“行销中”的职业心态和行为；➢全面提高顾问式销售技能和客户沟通技能；➢增强顾问式销售“粘性”客户关系管理技能；➢掌握职业化快速、生动地讲述产品的能力；➢掌握制作顾问式销售工具的本领；➢掌握用顾问式销售技能进...
讲师：孙郂亭咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧提升 课时：1H
顾问式销售技巧提升主讲：黄永欢一、银行营销面临现状及对策1.国内银行营销管理现状（二）银行“营销突围”势在必行（三）转变观念，差异化营销—找准切入点，与众不同（四）银行转型期对销售人员的角色要求二、银行客户的分类与市场开拓（一）银行客户的有效识别1.客户分类2.识别不同客户的特征3.不同类型的客户对需求的差异性4.不同产品针对的客户群我们真的知道吗5.寻找未...
讲师：黄永欢咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售 课时：12H
顾问式销售庄敬老师（1-2天）课程提纲销售是非常普遍的职业，但是学校里是没有这个专业来学习的，对于所有从事销售行业的人员来说，销售的技术或者说艺术是一辈子也学习不完的，如果你有如下问题或感觉：初入销售行业，不知如何下手和客户建立信任模式，沟通有困难或者效率不高面对客户重要人士很难迅速的建立良好印象和引起用户兴趣对自己销售的产品价格有巨大的压力很难捉摸客户内心...
讲师：庄敬咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售提升》 课时：12H
顾问式销售提升主讲老师：丁云峰【课程背景】销售是企业的命脉，销售人员是为企业直接创造价值的关键人才。那么作为销售从业者如何夯实销售技能、甄别优质客户，用科学的销售策略快速扩大自己的客户群体，步入事业发展的快车道？正是放在每一位销售从业者面前的问题，也是本课程的研究内容所在。本课程不同于传统销售课程理论与实践脱节的情况，通过经典销售情境的还原、培训场域的营造、...
讲师：丁云峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《保险行业顾问式销售》 课时：12H
抓住黄金期步入快车道保险行业顾问式销售主讲老师：丁云峰【课程背景】2022年保险行业整体步入黄金期，市场经济形式的变化、保险意识的增加让越来越多的精英人才涌入到保险行业中来。那么作为保险行业的从业者如何抓住市场红利、甄别优质客户用科学的销售策略快速扩大自己的客户群体，步入事业发展的快车道？正是放在每一位保险从业者面前的问题，也是本课程的研究内容所在。本课程不...
讲师：丁云峰咨询电话：010-82593357下载需求表
-顾问式销售法—顾问式沟通与客户成交策略训练营---如何成为掌控客户需求的专家--------500强高绩效授权课程[pic]一：课程特点:➢是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
大单销售精英必备专业技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用脑拿订单-顾问式销售-------500强高绩效内部授权课程[pic]用PSS建立销售习惯，用CSS提升销售效能！一：销售人员客户开发与成交率低的原因统计1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户采购...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售》（3天版）课纲 课时：6H
《顾问式销售》主讲：王念山老师课程背景顾问型销售是由全球顶尖销售技巧权威SPIN理论创造者Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在多数销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的...
