营销管理课程体系
一、重新认识营销管理长大需要营销管理企业管理的三大主题增长意味着变化客户价值就是营销管理营销管理就是管理价值营销为什么存在－价值营销的进化历程营销管理的计划历程经营者角度的营销管理管理者的三个阶段新的赚钱模式永续经营的条件营销管理的内部结构本段说明：营销管理的核心就是不断实现客户价值，并不断刺激企业的增长，而在这其中以经营者的角度思考问题，并直到营销管理体系...
讲师：王建咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：营销管理篇讲：营销管理导论1、营销的含义与特点2、营销的内容和营销观念3、营销的产生与发展4、营销在我国的应用第二讲：营销的环境分析1、营销的环境分析与市场调研概述2、营销的宏观环境分析3、营销微观环境分析4、金融市场调研方法与预测第三讲：营销的战略1、营销战略概述2、市场细分3、目标市场及定位4、营销竞争战略5、CIS战略第四讲：营销的产品策略与新产品...
讲师：胡一夫咨询电话：010-82593357下载需求表
一、高绩效团队建设概述1、团队的定义sup2;团队的概念sup2;团队与群体的差别sup2;团队的基本五要素sup2;销售团队绩效管理2、网点角色与管理sup2;网点角色分工sup2;网点角色销售价值3、高绩效营销团队特征4、高效团队沟通策略二、销售活动量管理与业绩管控1、销售活动量平台sup2;有效销售活动sup2;销售平台模型sup2;塑造销售风格sup...
讲师：杨树峰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、企业的现代市场环境发展态势分析1、宏观环境发展态势分析人口环境、经济环境、科技环境、社会文化、政治法律、自然环境2、行业竞争态势及企业的SWOT分析3、客户分析（1）客户需求分析（2）影响客户购买行为的因素（3）客户购买决策过程二、现代市场环境下的市场规划和营销1、什么是市场规划2、市场规划的内容3、市场营销的现代理念及地位转化4、现代营销内容和范围的调...
讲师：石真语咨询电话：010-82593357下载需求表
一、收集信息和预测市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境分析宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映不同区域不同时期的营销环境分析三、购买行为分析零售市场消费者购买行为模式分析影响消费者购买行为的主要因素组织购买（大客户市场）行为分析组织购买（大客户市场）的特点分析四、竞争者分析识别公司主...
讲师：彭于寿咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识营销管理1、营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别；（2）、营销在组织结构中的地位2、中国的企业缺营销：案例：为什么海尔的小小神童洗衣机可以消灭淡旺季？3、营销应作“赢消”：（1）、如何赢得消费者的心：——家电下乡中是如何“赢在后一公里”？（2）、从洗地瓜的洗衣机的启示4、营销的4P和4C理念视角：（1）、4P：从生产商视角；（2）、4...
讲师：刘春华咨询电话：010-82593357下载需求表
《营销管理》详细提纲章认识营销一、营销是什么1.营销的概念2.理解1：满足顾客的需求例1：Miramax电影公司讨论：客户导向与竞争导向3.理解2：策略地做事情什么是策略？讨论：如何让孩子吃水果？4.理解3：营销是一种传播(沟通)传播创造价值特劳特:营销是一场认知之战，而不是产品之战营销是要在顾客和产品之间创建和保持一种关系例2：农夫果园5.理解4：商业模式...
讲师：徐志咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：读心绝学简介一、读心绝学概述：1、读心绝学的由来；2、读心绝学的分类。二、读心绝学的学术价值：1、读心绝学在中国传统文化思想中的地位；2、读心绝学在国学术数应用中的地位；3、读心绝学在服务营销管理中的地位。三、读心绝学的现实意义：1、读心绝学的现实应用和推广价值；2、国外对于读心绝学的学习与应用；3、当今社会对于读心绝学的传承。第二讲：读心绝学之一解码姓...
讲师：王鹏睿咨询电话：010-82593357下载需求表
讲课提纲：前言：营销企业的全部工作做好企业的基本条件营销企业面临的多重竞争谁是我们的敌人心法的改变是重中之重一、营销管理的基本的问题企业的“短板”影响企业效能的发挥寻找企业的“短板”够吗企业的基因决定企业的生命强化全局观念减少边界矛盾确认管理课题的前提是寻找问题从哪些方面寻找问题二、营销管理的基本对策美国人为什么没有讲质量管制什么更加重要诊断自己的企业核心竞...
讲师：裘文才咨询电话：010-82593357下载需求表
一、营销终极目标 1、利润 ◆营销的终极目标就是利润，否则就是失败的营销 2、效率至上 ◆高效率的制度、政策、管理、人员才能利润大化 ﹡分析点评 二、大营销思维决定企业成败 1、什么是企业生存的命脉 ◆技术 ◆资金 ◆人力 ◆社会 2、企业价值的体现 ◆营销，实现资源→生产力转化，形成企业综合竞争力 3、如何真正实现企业的大营...
讲师：王艳河咨询电话：010-82593357下载需求表
一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、SWOT分析识别机会与风险识别自身的优势与劣势谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目...
讲师：刘宝霖咨询电话：010-82593357下载需求表
时间内容目的三个小时一、营业厅转型的背景1.历史和现实的角度解析2.营业厅转型中，我们应该做哪些事情3.营业厅转型中，营业厅应该从哪几个方面作手二、营业厅转型改造的布局分析1.布局分析2.功能区划分与布局3.APP辅导站专题三、营业厅转型后的服务营销1.进厅客户类型划分2.进厅客户路径掌控3.服务营销流程梳理4.服务营销话术的锤炼5.话术编写体系的建立与管理...
讲师：朱冠冰咨询电话：010-82593357下载需求表
1.1核心价值价值1：营销在企业组织中处于“纲”的地位，纲举目张，帮助企业找到营销“拐点”；价值2：掌握7个营销策略，辅助营销人员找到营销“拐点”；了解营销链模型；价值3：掌握三个营销模式的基本特征和创新方法；三种营销模式：B2B/B2C/O2O；价值4：掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”；价值5：了解服营销中的“5000万”现象；了解营销...
讲师：刘春华咨询电话：010-82593357下载需求表
核心内容一、品牌服装业绩提升技能问题：1、品牌服装店导购员的必须要知道在销售中的武器是什么？问题：2、现场导购员服务的三大关键环节和提升业绩为什么有很大关系吗？问题：3、为什么讲导购员会不会说话术和提升业绩有很大关系？问题：4、为什么提升业绩要导购员先会体验服务的绝招？问题：5、服装销售时导购员要掌握的几种现场促销技能？问题：6、为什么说品牌服装促销活动的实...
讲师：刘永华咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一 决定市场的七个关键原理： 市场营销的竞争环境（如何侦察企业所面对的竞争环境？如何从市场上获得有用的信息？如何建立一套快速获取信息、分析信息、利用信息决策的体系？ 案例讨论：营销总监的困惑 个人决策的三个关键原理 有关交易形成的关键原理 七个原理在市场竞争中的此消彼涨 市场竞争的五力分布模型 模块二 市场营销的11个基础术语： ...
