营销管理课程体系
一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø组织购买行为Ø组织购买的特点四、SWOT分析Ø识别机会与风险Ø识别自身的优势与劣势Ø谋求顾客导向和竞争导向...
讲师：刘宝霖咨询电话：010-82593357下载需求表
、市场调研 宏观环境的调研 消费者购买行为调研 行业内信息调研 竞争者调研 2、市场定位 市场细分 选择目标市场 市场结构与竞争状况分析 市场地位确定与战略选择 3、产品与服务 产品的选择 产品的质量、服务、功能差异性定位 产品的生命周期 产品的品牌策略 制定产品战略 4、定价 需求弹性分析 成本费用测算 竞争者价格...
讲师：张军英咨询电话：010-82593357下载需求表
章、渠道营销管理发展的新理念【核心重点】：分销渠道概念解析演进过程渠道营销理论的新思考渠道营销管理的全面认知1、行业竞争现状分析,为何许多企业为何不盈利？2在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润？3、分销渠道的分类:直接渠道、间接渠道、间接渠道的特点及发展的四个层次4、分销渠道的重要性：提高效率、协调矛盾、协同销售、分担风险、提高竞争能力5、分销渠道...
讲师：肖宁咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø大客户购买行为Ø大客户购买的特点四、竞争者分析Ø识别公司主要竞争者Ø分析竞争者Ø谋求顾客导向和竞争...
讲师：彭于寿咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲一、案例分析：1.某公司产品上市失败的案例分析2.总结：该失败的产品上市案例给我们哪些启发？3.新产品的上市究竟要解决哪些问题1）.产品的市场定位与竞争策略制定2）.产品的试销验证――如何形成打法3）.产品市场的规划与销售战术的落地4）.销售队伍的准备和销售资料包的制定4.工业品（BToB）和消费品（BToC）在产品的上市策略上有何区别5.业界公司在...
讲师：曾学明咨询电话：010-82593357下载需求表
一、重新认识营销管理长大需要营销管理企业管理的三大主题增长意味着变化客户价值就是营销管理营销管理就是管理价值营销为什么存在－价值营销的进化历程营销管理的计划历程经营者角度的营销管理管理者的三个阶段新的赚钱模式永续经营的条件营销管理的内部结构本段说明：营销管理的核心就是不断实现客户价值，并不断刺激企业的增长，而在这其中以经营者的角度思考问题，并直到营销管理体系...
讲师：王建咨询电话：010-82593357下载需求表
一、高绩效团队建设概述1、团队的定义sup2;团队的概念sup2;团队与群体的差别sup2;团队的基本五要素sup2;销售团队绩效管理2、网点角色与管理sup2;网点角色分工sup2;网点角色销售价值3、高绩效营销团队特征4、高效团队沟通策略二、销售活动量管理与业绩管控1、销售活动量平台sup2;有效销售活动sup2;销售平台模型sup2;塑造销售风格sup...
讲师：杨树峰咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：营销管理篇讲：营销管理导论1、营销的含义与特点2、营销的内容和营销观念3、营销的产生与发展4、营销在我国的应用第二讲：营销的环境分析1、营销的环境分析与市场调研概述2、营销的宏观环境分析3、营销微观环境分析4、金融市场调研方法与预测第三讲：营销的战略1、营销战略概述2、市场细分3、目标市场及定位4、营销竞争战略5、CIS战略第四讲：营销的产品策略与新产品...
讲师：胡一夫咨询电话：010-82593357下载需求表
一、企业的现代市场环境发展态势分析1、宏观环境发展态势分析人口环境、经济环境、科技环境、社会文化、政治法律、自然环境2、行业竞争态势及企业的SWOT分析3、客户分析（1）客户需求分析（2）影响客户购买行为的因素（3）客户购买决策过程二、现代市场环境下的市场规划和营销1、什么是市场规划2、市场规划的内容3、市场营销的现代理念及地位转化4、现代营销内容和范围的调...
讲师：石真语咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识营销管理1、营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别；（2）、营销在组织结构中的地位2、中国的企业缺营销：案例：为什么海尔的小小神童洗衣机可以消灭淡旺季？3、营销应作“赢消”：（1）、如何赢得消费者的心：——家电下乡中是如何“赢在后一公里”？（2）、从洗地瓜的洗衣机的启示4、营销的4P和4C理念视角：（1）、4P：从生产商视角；（2）、4...
讲师：刘春华咨询电话：010-82593357下载需求表
一、收集信息和预测市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境分析宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映不同区域不同时期的营销环境分析三、购买行为分析零售市场消费者购买行为模式分析影响消费者购买行为的主要因素组织购买（大客户市场）行为分析组织购买（大客户市场）的特点分析四、竞争者分析识别公司主...
讲师：彭于寿咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：读心绝学简介一、读心绝学概述：1、读心绝学的由来；2、读心绝学的分类。二、读心绝学的学术价值：1、读心绝学在中国传统文化思想中的地位；2、读心绝学在国学术数应用中的地位；3、读心绝学在服务营销管理中的地位。三、读心绝学的现实意义：1、读心绝学的现实应用和推广价值；2、国外对于读心绝学的学习与应用；3、当今社会对于读心绝学的传承。第二讲：读心绝学之一解码姓...
讲师：王鹏睿咨询电话：010-82593357下载需求表
《营销管理》详细提纲章认识营销一、营销是什么1.营销的概念2.理解1：满足顾客的需求例1：Miramax电影公司讨论：客户导向与竞争导向3.理解2：策略地做事情什么是策略？讨论：如何让孩子吃水果？4.理解3：营销是一种传播(沟通)传播创造价值特劳特:营销是一场认知之战，而不是产品之战营销是要在顾客和产品之间创建和保持一种关系例2：农夫果园5.理解4：商业模式...
讲师：徐志咨询电话：010-82593357下载需求表
一、营销终极目标 1、利润 ◆营销的终极目标就是利润，否则就是失败的营销 2、效率至上 ◆高效率的制度、政策、管理、人员才能利润大化 ﹡分析点评 二、大营销思维决定企业成败 1、什么是企业生存的命脉 ◆技术 ◆资金 ◆人力 ◆社会 2、企业价值的体现 ◆营销，实现资源→生产力转化，形成企业综合竞争力 3、如何真正实现企业的大营...
讲师：王艳河咨询电话：010-82593357下载需求表
讲课提纲：前言：营销企业的全部工作做好企业的基本条件营销企业面临的多重竞争谁是我们的敌人心法的改变是重中之重一、营销管理的基本的问题企业的“短板”影响企业效能的发挥寻找企业的“短板”够吗企业的基因决定企业的生命强化全局观念减少边界矛盾确认管理课题的前提是寻找问题从哪些方面寻找问题二、营销管理的基本对策美国人为什么没有讲质量管制什么更加重要诊断自己的企业核心竞...
