营销管理课程体系
一、营销终极目标 1、利润 ◆营销的终极目标就是利润，否则就是失败的营销 2、效率至上 ◆高效率的制度、政策、管理、人员才能利润大化 ﹡分析点评 二、大营销思维决定企业成败 1、什么是企业生存的命脉 ◆技术 ◆资金 ◆人力 ◆社会 2、企业价值的体现 ◆营销，实现资源→生产力转化，形成企业综合竞争力 3、如何真正实现企业的大营...
讲师：王艳河 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、SWOT分析识别机会与风险识别自身的优势与劣势谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目...
讲师：刘宝霖 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、重新认识营销管理长大需要营销管理企业管理的三大主题增长意味着变化客户价值就是营销管理营销管理就是管理价值营销为什么存在－价值营销的进化历程营销管理的计划历程经营者角度的营销管理管理者的三个阶段新的赚钱模式永续经营的条件营销管理的内部结构本段说明：营销管理的核心就是不断实现客户价值，并不断刺激企业的增长，而在这其中以经营者的角度思考问题，并直到营销管理体系...
讲师：王建 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：模块一决定市场的七个关键原理：市场营销的竞争环境案例讨论：营销总监的困惑讨论：30分钟个人决策的三个关键原理有关交易形成的关键原理七个原理在市场竞争中的此消彼涨市场竞争的五力分布相关概念的实际应用明确竞争的位置寻求清晰的营销思路近距离认识市场营销动态过程中的营销力量模块二市场营销的11个基础术语：从概念开始落实行动案例分析：讨论：30分钟4P以及应...
讲师：孙路弘 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø组织购买行为Ø组织购买的特点四、SWOT分析Ø识别机会与风险Ø识别自身的优势与劣势Ø谋求顾客导向...
讲师：刘宝霖 咨询电话：010-82593357下载需求表
核心内容一：拓展品牌服装连锁店选址基本方法开店讲究人气，在人流量集中的方面开店是理想的，也可选择在服装街上安家落户，追求规模效应，只要把服装连锁店经营得有特色，加上品牌效应，自然会吸引固定客户群。问题：1、拓展品牌服装连锁店怎样看待商业活动频率高的地区？问题：2、拓展品牌服装连锁店怎样分析人口密度高的地区？问题：3、拓展品牌服装连锁店怎样分析客流量多的街道？...
讲师：刘永华 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、企业的现代市场环境发展态势分析1、宏观环境发展态势分析人口环境、经济环境、科技环境、社会文化、政治法律、自然环境2、行业竞争态势及企业的SWOT分析3、客户分析（1）客户需求分析（2）影响客户购买行为的因素（3）客户购买决策过程二、现代市场环境下的市场规划和营销1、什么是市场规划2、市场规划的内容3、市场营销的现代理念及地位转化4、现代营销内容和范围的调...
讲师：石真语 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目...
讲师：刘月松 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识营销管理1、营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别；（2）、营销在组织结构中的地位2、中国的企业缺营销：案例：为什么海尔的小小神童洗衣机可以消灭淡旺季？3、营销应作“赢消”：（1）、如何赢得消费者的心：——家电下乡中是如何“赢在后一公里”？（2）、从洗地瓜的洗衣机的启示4、营销的4P和4C理念视角：（1）、4P：从生产商视角；（2）、4...
讲师：刘春华 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程简介：《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘课程是模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领...
讲师：刘月松 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、高绩效团队建设概述1、团队的定义sup2;团队的概念sup2;团队与群体的差别sup2;团队的基本五要素sup2;销售团队绩效管理2、网点角色与管理sup2;网点角色分工sup2;网点角色销售价值3、高绩效营销团队特征4、高效团队沟通策略二、销售活动量管理与业绩管控1、销售活动量平台sup2;有效销售活动sup2;销售平台模型sup2;塑造销售风格sup...
讲师：杨树峰 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：读心绝学简介一、读心绝学概述：1、读心绝学的由来；2、读心绝学的分类。二、读心绝学的学术价值：1、读心绝学在中国传统文化思想中的地位；2、读心绝学在国学术数应用中的地位；3、读心绝学在服务营销管理中的地位。三、读心绝学的现实意义：1、读心绝学的现实应用和推广价值；2、国外对于读心绝学的学习与应用；3、当今社会对于读心绝学的传承。第二讲：读心绝学之一解码姓...
讲师：王鹏睿 咨询电话：010-82593357下载需求表
超级营销管理智慧与营销实战实务秘籍 课时：12H
主讲：金久皓教授课时：2天部分、理解营销管理第1、21世纪的市场营销第2、制定营销战略与营销计划第二部分、洞察市场第3、收集信息和扫描环境第4、营销调研与需求预测第三部分、密切联系顾客第5、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚第6、分析消费者市场第7、分析组织市场第8、识别细分市场与目标市场第四部分、培育强大的品牌第9、创建品牌资产第10、确定品牌位第11、应对...
讲师：金久皓 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识营销管理1、营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别；（2）、营销在组织结构中的地位2、中国的企业缺营销：案例：为什么海尔的小小神童洗衣机可以消灭淡旺季？3、营销应作“赢消”：（1）、如何赢得消费者的心：——家电下乡中是如何“赢在后一公里”？（2）、从洗地瓜的洗衣机的启示4、营销的4P和4C理念视角：（1）、4P：从生产商视角；（2）、4...
讲师：刘春华 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：全面阐述企业的概貌1.制造/非制造型企业经营所涉及的因素2.企业物流运作的规则3.企业财务管理、资金流控制运作的规则4.企业采购、销售和库存管理的运作规则5.面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析6.企业的组织结构和岗位职责等第二讲：营销战略1.市场营销的本质2.市场环境PEST分析3.竞争预测4.竞争五力分析5.市场细分6.目标市场7.创新与产品推进策...
