《卡车市场精准营销》   01.01

课程提纲：一、快速发展的中国汽车1.金融危机条件下的世界经济2.中国汽车的快速成长3.中国汽车快速成长的原因4.中西方汽车市场的不同特点5.中国汽车乐观其成6.我国汽车保有量预测7.中国卡车市场的发展趋势8.2011年中国汽车市场预测9.中国汽车面临挑战10.供求关系的历史演变与营销滞后11.卖点变化与营销滞后12.汽车市场的占有率经常发生转移13.价值转移

 讲师：裘文才详情

客户关系管理与销售业绩提升   01.01

课程提纲：前言l中国汽车的三次浪潮l中国汽车的快速成长l整车发展推动零部件利润大增l一汽零部件的三大依托l主营收入同比增长超50的零配件企业l高度重视价值转移规律一、哪些因素会影响企业的销售业绩l什么因素会影响销售业绩（讨论）l精准营销才能提升业绩l影响企业销售业绩的关键因素l盈利企业的工作焦点l关注客户的重要作用l客户重视水平与投资回报二、服务销售营销三者

 讲师：裘文才详情

汽车零部件企业的三大管理问题——风险管理、规划管理、计划管理   01.01

课程提纲前言：l成功企业的基本特征l什么是管理l管理的职能l管理的“九段三十六级”一、汽车零部件企业的市场风险管理l中国汽车零部件行业的激烈竞争l风险管理的诞生l风险管理的发展l中国的风险管理研究1、风险的含义2、风险的要素3、风险各构成要素的关系4、风险的分类5、各类风险的交叉作用6、风险的特征7、营销风险（1）需求风险（2）计划编制风险（3）组织和管理风

 讲师：裘文才详情

《汽车市场精准营销》   01.01

一、汽车市场宏观环境与营销突破中国汽车的快速成长中外汽车发展阶段比较汽车营销面临的三大挑战供求关系与营销滞后价值转移与营销滞后业态演变与营销滞后利润下降与营销滞后了解汽车市场掌握营销理论经“营销”售的区别和联系营销的核心概念营销概念的实施传统的４ＰS理论现代的4CS理论4RS理论精准营销理论二、汽车市场精准营销三十六计1.转变思想进行营销突破2.树立必胜信心

 讲师：裘文才详情

《汽车营销管理》   01.01

课程大纲一、汽车营销企业的管理任务u汽车营销运营逻辑u汽车营销管理的基本任务二、汽车营销目标管理u目标决定企业命运u人为什么不愿意设定目标u如何确定目标u目标管理的程序u人应当选择怎样的目标u制定一个可操作的目标u公司营销计划的基本目标u寻找一个好的目标市场u选择目标市场策略应考虑的问题u几种目标市场的选择方法及举例三、汽车营销计划管理u什么是计划u制订计划

 讲师：裘文才详情

《商用汽车金融产品营销知识》   01.01

一、中国汽车迫切需要汽车金融的快速发展l中国汽车的快速成长与周期性变化l商用车市场的历史机会与激烈竞争l汽车金融是成熟汽车市场的重要标志l中国汽车的未来发展趋势与汽车金融l适应竞争必须让思想先行l适应竞争必须强调全要素生产率l适应竞争必须增加企业利润源l适应竞争必须进行价值创新二、汽车金融的历史地位与巨大作用l什么是汽车金融服务l消费信贷的理论依据l汽车金融

 讲师：裘文才详情