实效为王——实战实用营销管理之道
实效为王——实战实用营销管理之道详细内容
实效为王——实战实用营销管理之道
一、营销终极目标
1、利润**
◆ 营销的终极目标就是利润，否则就是失败的营销
2、效率至上
◆ 高效率的制度、政策、管理、人员才能利润大化
﹡分析点评
二、大营销思维决定企业成败
1、什么是企业生存的命脉
◆ 技术
◆ 资金
◆ 人力
◆ 社会
2、企业价值的体现
◆ **营销，实现资源→生产力转化，形成企业综合竞争力
3、如何真正实现企业的大营销
◆ 让企业每一个工作环节浸泡营销思维
﹡案例分析
﹡分组讨论
﹡现场问答
三、如何打造营销管理的灵魂——企业文化
1、营销的竞争就是企业文化的竞争
2、营销的精、气、神
3、解决所有营销问题之道
4、百年企业就是百年文化的营销
﹡案例分析
﹡分组讨论
﹡现场问答
四、八项注意——营销4P、4C实战策略
1、渠道为王
2、终端制胜
3、以质取胜，品牌立信
4、差异化，个性化
5、价格竞争
6、成本控制
7、促销的计划性、系统性、灵活性应用
8、服务领先
﹡案例分析
﹡分组讨论
﹡现场问答
五、客户系统——营销的爱恨情仇
1、如何开发客户？
2、如何与客户沟通？
3、如何赢得客户？
4、如何处理客户关系？
﹡案例分析
﹡分组讨论
﹡现场问答
﹡沙盘模拟
六、营销团队管理
1、麻雀虽小，五脏俱全，别拿村长不当干部
2、10种营销模式应用分析
3、人力资源管理
4、民族文化与社会关系
5、执行力与制度、心态、素质
6、团队的人治和法制
﹡分组讨论
﹡现场问答
七、营销中的自我管理
1、目标管理
2、时间管理
3、角色认知
4、职业生涯规划
5、人际关系
6、心态调整和素质提升
7、事业与婚姻
8、健康与人生
﹡分组讨论
八、营销艺术
1、中国或国际市场的现状和未来
2、企业的种类分析
3、各个年龄、民族、性别、区域的心理特征分析
4、一直在营销自己
5、建立学习型营销思维
6、营销策划全解析
7、国学智慧与营销战略
8、通用营销与本土营销
﹡分组讨论
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《新时代下营销人员素质的提升》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、深刻领悟职业化的含义；2、掌握目标管理、时间管理、自我管理的技能；3、认知思维方法才是提高素质的原动力，掌握思维转变的训练方法；4、掌握怎样以客户为中心的营销和服务技巧。【课程特色】：1、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，
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《营销经理人领导力塑造与管理能力提升》【课程类型】：适合做企业内训或公开课，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、提升领导力及领导艺术，突破管理瓶颈2、感受创新的中国式营销谋略，建立实效至上营销观念与思维3、掌握商业沟通谈判能力、整合资源能力，提升个人销售技巧4、掌握建设高效营销团队的策略，强化团队执行力【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际
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《高效营销沟通与谈判实战》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、深度认知营销沟通的含义2、掌握客户沟通的技能3、提升整合谈判资源的能力4、掌握商务谈判策略5、掌握商务谈判的问题化解技巧6、借鉴合同和谈判陷阱，避免造成公司和个人的损失【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析
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