企业全面营销管理沙盘模拟课纲
企业全面营销管理沙盘模拟课纲详细内容
企业全面营销管理沙盘模拟课纲
企 业 全 面 营 销 管 理 沙 盘 模 拟
(商贸型)
培训方案
主讲老师:张梓轩
企业全面营销管理沙盘模拟培训方案
【课程主题】 企业全面营销管理沙盘模拟
【授课形式】 角色扮演情景演练案例研讨讲师点评
【学员对象】 公司总经理、中高层管理人员、基层管理者、基层后备管理人员
【培训人数】 24~48 人
【培训时长】 2 天
【企业管理沙盘】
沙盘起源于军事,是高级指挥官模拟战场地形,研究敌情,组织作战方案,进行战略部署的工具,具 有直观、形象、一目了然、易于把控全局的特点。
企业管理沙盘自上世纪初被引入欧美商学院 MBA 教学中,迅速普及,是极具实战色彩的体验式管理 培训经典课程之一,被世界 500 强企业做为中高层管理人员培训首选课程。
本沙盘通过直观模拟企业经营过程,直观地了解企业经营与决策要素,学员能够充分参与,在体验 中总 结得失,在思想深处进行反省感悟,深化学员对企业经营管理的全面认识,培养管理者的全局意识, 提升 系统思考能力。
【沙盘培训特色】
98615579375009861554210050098615576263500986155110363000体验:“在参与中学习”,充分参与企业经营管理过程,体验本身就是价值。 认识:”在感悟中学习”,由转变认知到转变态度,再到改善行为模式。 反思:“在错误中学习”,发现团队与个人特长与不足,及时调整方向和结构。 应用:“在应用中学习”,自发感悟反省,自觉改善应用,长期保持效果。
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【企业全面经营管理沙盘模拟】课程大纲
7194556172200071945584391500719455107251500引言战略竞争 人才 团队
第一篇章 沙盘推演背景铺垫
商贸型企业经营所涉及的因素
企业物流运作的规则
企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析企业采购、销售和库存管理的运作规则
7194553403600071945580327500第二篇章企业经营的本质(利润)
资本、资产、损益的流程 企业资产与负债和权益的结构 企业经营的本质——利润/成本/销售
7194556604000企业使命愿景和战略目标
7194556731000企业经营的基本元素 顾客价值/合理成本/有 效规模/具备人性关怀的盈利
脑力激荡——如何增加企业和利润?
第三篇章市场战略、产品定位、市场定位
产品需求的数量趋势分析
产品销售价位、销售毛利分析
市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
市场投入的效益分析
产品盈亏平衡点预测
脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额?案 例:
《2012年国内车市10大营销案例集锦》
《长城汽车4C营销》
《月饼的新商业模式》
《品牌定义了产品——宝马》
《格兰仕与微波炉》《月饼券证券化》
3916045328295003916045558165003916045786765003916045101536500第四篇章战略定位
什么是定位?
营销的本质
酒店如何吸引顾客
案例分享 | 格兰仕与微波炉
品牌定义了产品——宝马
创造性地满足客户需求
39160453282950039160455676900039160451017270003916045124269500391604514712950039160451699895003916045192849500第五篇章团队建设与管理技能
中国企业的管理迷失
人才在组织架构中的作用
案 例:监狱疾病贫困见真心
基于绩效的管理
绩效考核关键指标
从绩效考核到绩效管理
跨部门协作与沟通
执行力的问题
39160457810500组织文化建设:责任荣誉组织
391604532956500391604555816500第六篇章课程点评 学员自我总结 每年经营数据分析
39160457112000391604529972000综合理解局部管理与整体效益的关系 优胜企业与失败企业的关键差异
终语将者,以超越致敬时代!
【培训场地布置】
准备材料:投影仪、无线麦克风、书写白板、白板笔、A1 白纸若干张、计算器 6 个、钢笔、铅笔等。 教学所需的课件、学员手册、沙盘、报表、工具等由讲师提供。
教室布置:场地面积以方便学员沟通交流为宜;课桌拼为方形,桌面应为平面;6 组错开排放,每组
学员 6~8 人分坐于桌旁。
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