经销商课程体系
开场白：蚂蚁过墙及启示人生五个球及关系：正确处理工作、家庭、健康、朋友及灵魂之间的关系。节：忠诚的经销商应做到1、“对自己忠实，才不会对别人欺诈”2、忠诚的示意图3、忠诚的心态表现流程4、不忠诚的经销商十大特征：1.自私自大自负者；2.自卑者；3.喧闹者；4.抱怨者；5.劝诱者6.有始无终者；7.犹豫不决者；8.自以为是者；9.拖延者；10.使你难堪。第二节...
讲师：海惕咨询电话：010-82593357下载需求表
章：互联网时代经销商营销环境与创新★互联网时代思维经销商竞争三大转型★传统模式竞争与移动互联的交融加速★新形势下的零售业态对经销商的影响★先者生存，快就等于优速度竞争★O2O线上线下带来用户体验时代营销★移动互联时代急剧变化粉丝业态模式第二章：经销商成长的核心创新思维策略★由粗放式营销到细分市场精耕细作★超越增长极限点茫然和困惑的突破★改变传统思维，创造众智...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
章销售运营管理解读1.何谓销售运营管理1.1销售管理人员的角色分析1.2销售管理的目标分析1.3提升成交率的模型分析第二章客户运营管理篇2.来店/来电客户管理2.1来店/来电客户登记表管理2.2来店/来电客户统计表管理3.意向客户管理3.1意向客户回访管理3.2意向客户倒三角形管理3.4意向客户外促管理3.5意向客户邀约管理4.休眠客户管理4.1休眠客户判断...
讲师：王子璐咨询电话：010-82593357下载需求表
开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念营销组合理论渠道定义及其作用渠道的长度、宽度和广度渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略不同产品选择不同的渠道模式不同生命周期阶段渠道...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
招商与经销商管理 课时：12H
市场招商与经销商管理课程背景：学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
医药经销商的经营管理能力提升 课时：6H
《医药经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《医药经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
医药经销商的管理能力提升 课时：6H
《医药经销商的管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《医药经销商的管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商的转型与升级 课时：6H
《汽车经销商的转型与升级》课程教学大纲课程名称：《汽车经销商的转型与升级》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：在全球气候变暖，“碳达峰，碳中和”的战略国策之下，新能源汽车风起云涌，伴随着人工智能数字化时代的到来，我们经销商如何抓住机遇，转变观念，提高自己的经营能力？本课程从行业的角度分析了，经销商转型与做大做强以及经销商业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商的管理与销售运营提升 +激励 课时：18H
《经销商的管理与销售运营提升+激励》课程教学大纲课程名称：《经销商的管理与销售运营提升+激励》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：2-3天【课程收益】1、系统性、多方位的经销商管理与运营的知识；2、经销商选择与考察的技能；3、经销商的区域市场管理的焦点问题；4、经销商赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性的案例讲解、落地实用的工...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
坚果经销商的经营管理能力提升 课时：12H
《坚果经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：1-2天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
后疫情时代白酒经销商的转型与升级 课时：6H
《后疫情时代白酒经销商的转型与升级》课程教学大纲课程名称：《后疫情时代白酒经销商的转型与升级》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：随着消费年轻化、营销直播化、白酒行业风起云涌，伴随数字化时代的到来，我们经销商如何抓住机遇，转变观念，提高自己的经营能力？本课程从行业的角度分析了，经销商转型与做大做强以及经销商业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《自费药渠道的开发与经销商管理》 课时：12H
《自费药渠道的开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《自费药渠道的开发与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时1-12小时（1-2天）课程简介：自费药是在国家医保名录之外的丙类药品，自费药的渠道开发涉及到多种类型的医药终端，自费药的营销更加需要有推广能力的医院、第三方终端、诊所，自费药的销售的核心在于推广能力，所以激活终端、高...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《营销创新性运营与经销商业绩增长》 课时：12H
《营销创新性运营与经销商业绩增长》课程教学大纲课程名称：《营销创新性运营与经销商业绩增长》课程性质：内训教学时长：1-2天，建议两天培训学员：大区经理课程收益：1、市场布局好比对区域市场的指挥与实施，要对区域市场、区域经销商、区域市场人口及流向有很强的洞察能力，合理调配资源、重点突破。2、营销计划的分解与业绩增长3、构建新型经销商关系4、团队激励与执行力5、...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《医疗渠道的开发与经销商管理》 课时：12H
《医疗渠道的开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《医疗渠道的开发与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时1-12小时（1-2天）课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必修课，渠道的核心动力是经销商，经销商承载了资金、物流、...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《市场开发与经销商管理》 课时：12H
《市场开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《市场开发与经销商管理》课程性质：内训教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收益：企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握...
