经销商课程体系
市场开发与经销商管理-马坚行 课时：12H
市场开发与经销商管理新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩...
讲师：马坚行咨询电话：010-82593357下载需求表
《赚钱经销商——经销商如何做强做大》 课时：6H
《赚钱经销商——经销商如何做强做大》课程背景：经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商经销，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的王者，如果这个产品在市场衰落，这个经销商也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。我们今天需要跟大家讨论的就是经销商怎么样突破自身的瓶颈，...
讲师：张金洋咨询电话：010-82593357下载需求表
营销策略与经销商管理---提纲 课时：12H
营销策略与经销商管理-----鲍英凯内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1.不断威胁我们的市场2.不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1.掌握着大量的市场信息2.拥有广泛的选择范围3.缺乏耐心，随时可能转向4.“永不满足”为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：一．营...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商与渠道管理 1 天 课时：6H
经销商与渠道管理（1天）渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路。渠道模式设计的好，产品才能卖得开，消费者才能买得到；当然产品要想卖得好，渠道商是关键，如果企业对渠道商管理维护得不够、渠道商的利润太薄，他就不推你的产品，消费者照样买不到，所以企业一方面要建扁平化渠道缩短企业与终端的距离，同时还要加强对渠道商的有效管理，时时掌握客情，有效地锁住消费者、抓住渠道。...
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讲厂商关系的实质第二讲商超选择与评估动作分解一、轻松一下：小故事二、正确认识厂商关系的实质和通路管理1、对厂商关系的实质和通路管理错误想法和行为2、代理/经销商期望厂家能做到的事情3、厂家期望代理/经销商能做到的事情4、代理/经销商的负面作用三、为何选择代理/经销商1、业务队伍2、环境3、预赔4、资金物流5、部分市场四、代理/经销商与厂家的关系1、入场券2、...
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节明确经销商在渠道中的作用很重要第二节要管好团队首先就要提高经销商的自信心1.从整个销售渠道看经销商的作用2.哪些知识是经销商应该掌握的？3.在团队管理中经销商有哪些作用？4.在团队管理有哪些错误是经销商常犯的？1．如何快速提升经销商的自信心？(1)经常使用充满自信的语言(2)在关键时候体现自信2．如何控制自己的负面情绪以体现自信(1)有关A-B-C的情绪理...
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步，老板自我素养提升第二步，人事管理与人性化管理一、传统经销商与知识经济的冲突二、二级经销商为什么拉不起队伍？三、经销商为什么不愿意教导员工？四、思维习惯，真正的核心竞争力五、管理为什么这么难六、如何提升经销商老板的领导力与说服力一、如何突破“夫妻店”的禁锢，向正规化家族企业进军二、销售队伍（业务员）的管控三、经销商亲属型员工管理四、老业务员的妥善安置与管理...
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部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售什么是销售高手销售高手体现在哪些方面我以销售为荣：第二章：我是一名有眼光的销售：我在销售的是什么？客户需要的是什么？客户会在何处购买我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售客户访问必须要得到的信息客访前的准备沟通交流中的技巧客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售销售人员的几点禁忌尊重你的客户，尊重你...
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营销战略与经销商管理 课时：12H
※每到一个新的销售环境我们遇到了更多的竞争对手，他们：＊不断威胁我们的市场＊不断抢夺我们的客户※现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：＊掌握着大量的市场信息＊拥有广泛的选择范围＊缺乏耐心，随时可能转向＊“永不满足”为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：※营销策略与市场定位：§市场营销策略的演变§市场细分的作用§目标市场的选择§...
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一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：l竞争者分析l竞争分析的层次与目标l4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者l4种不同产品周期的营销策略投入期成长期成熟期衰退期三．销售...
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渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路。渠道模式设计的好，产品才能卖得开，消费者才能买得到；当然产品要想卖得好，渠道商是关键，如果企业对渠道商管理维护得不够、渠道商的利润太薄，他就不推你的产品，消费者照样买不到，所以企业一方面要建扁平化渠道缩短企业与终端的距离，同时还要加强对渠道商的有效管理，时时掌握客情，有效地锁住消费者、抓住渠道。本课程站在企业的方位上设...
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营销策略与经销商管理 （内训） 课时：12H
为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：l竞争者分析l竞争分析的层次与目标l4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
营销策略与经销商管理 课时：12H
为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：-竞争者分析-竞争分析的层次与目标-4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
《新零售时代经销商经营突破与升级发展》课纲 课时：18H
新零售+经销商经营突破与升级发展主讲：高定基|资深经销商培训导师【课程背景】为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种...
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
《新零售+经销商经营突破与升级发展》课纲 课时：18H
新零售+经销商经营突破与升级发展主讲：高定基|资深经销商培训导师【课程背景】为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种...
