经销商课程体系
海外经销商（代理商）的开拓与管理 课时：12H
海外经销商（代理商）开拓与管理课程背景：海外经销商开发与管理培训课程以海外经销商的基本常识介绍入手，分析介绍了中国企业走出国门，对于海外经销商开发管理的不同策略及经验，帮助企业了解海外市场运作过程中，对于以经销商为核心的销售策略具体如何运用，认清可能面临的主要问题以及学会如何应对。全课程的培训内容始终穿插着大量丰富的实际案例和分析，以帮助学员更加清晰的了解和...
讲师：彭南海咨询电话：010-82593357下载需求表
如何开拓与管理经销商 课时：6H
如何开拓与管理经销商--有效实现销售业绩高速成长吴洪刚博士【课程背景】：开篇问题：为什么国内市场总是做不大？开篇观点：国内销售市场的关键在于开拓与管理经销商！“为什么好的产品找不到买家？为什么国内市场总是做不大？为什么经销商总是说价格太高？为什么越做不好的经销商越是抱怨？为什么经销商总是说我们产品线不全？为什么卖得好的经销商总是价格卖得不低的经销商？为什么区...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
构建经销商核心竞争能力 课时：12H
构建经销商核心竞争能力【课程介绍】：本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销售业...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化——竞争品牌化——竞争精细化——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势——构建价值链的竞争优势——...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
章：认识经销商组织管理的重要性1、小家电经销商功能及其重要性——中国小家电市场的特点决定其经销模式的多样性——中国家电经销模式（总代理、多家总代理、大（省）区代理、小区域代理等）——渠道竞争力是小家电竞争力的关键2、小家电经销商成员及其功能——专业化分工、关联效益、委托代理风险——主要功能（网络建设、品牌促销、资金支持、客户服务四大功能）3、小家电业基本经销...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念-营销组合理论-渠道定义及其作用-渠道的长度、宽度和广度-渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略-不同产品选择不同的渠道模式-不同生命...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战 ——竞争激烈化——竞争品牌化 ——竞争精细化——竞争微利化 2、传统经销商的六大转型模式 ——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道 ——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸” ——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展 3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念营销组合理论渠道定义及其作用渠道的长度、宽度和广度渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略不同产品选择不同的渠道模式不同生命周期阶段渠道...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
招商与经销商管理 课时：12H
市场招商与经销商管理课程背景：学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
医药经销商的经营管理能力提升 课时：6H
《医药经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《医药经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
医药经销商的管理能力提升 课时：6H
《医药经销商的管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《医药经销商的管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商的转型与升级 课时：6H
《汽车经销商的转型与升级》课程教学大纲课程名称：《汽车经销商的转型与升级》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：在全球气候变暖，“碳达峰，碳中和”的战略国策之下，新能源汽车风起云涌，伴随着人工智能数字化时代的到来，我们经销商如何抓住机遇，转变观念，提高自己的经营能力？本课程从行业的角度分析了，经销商转型与做大做强以及经销商业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商的管理与销售运营提升 +激励 课时：18H
《经销商的管理与销售运营提升+激励》课程教学大纲课程名称：《经销商的管理与销售运营提升+激励》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：2-3天【课程收益】1、系统性、多方位的经销商管理与运营的知识；2、经销商选择与考察的技能；3、经销商的区域市场管理的焦点问题；4、经销商赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性的案例讲解、落地实用的工...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
坚果经销商的经营管理能力提升 课时：12H
《坚果经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：1-2天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
后疫情时代白酒经销商的转型与升级 课时：6H
《后疫情时代白酒经销商的转型与升级》课程教学大纲课程名称：《后疫情时代白酒经销商的转型与升级》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：随着消费年轻化、营销直播化、白酒行业风起云涌，伴随数字化时代的到来，我们经销商如何抓住机遇，转变观念，提高自己的经营能力？本课程从行业的角度分析了，经销商转型与做大做强以及经销商业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相...
