医药经销商的管理能力提升
医药经销商的管理能力提升详细内容
医药经销商的管理能力提升
《医药经销商的管理能力提升》课程教学大纲
课程名称：《医药经销商的管理能力提升》
课程性质：内训
教学时长：一天
课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新
市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业
产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司
资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打造的方法，以及经销商
业绩提升的方法。
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用
大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，现场互动以消化老师的课程
内容。
教学纲要：
第一章：运营团队的价值
一、团队的组建与打造
1. 什么是团队？共同的价值观
2. 统一的明确的奋斗目标
3. 团队建设的基本步骤
4. 严密的组织，严格的纪律
5. 共同遵循的行为准则
6. 团队精神决定企业和个人的命运
7. 人类靠团队精神成为世界霸主
8. 好的团队精神的民族和国家领导世界
9. 好的团队精神的企业可以创造奇迹
10. 如何培养下属的团队协作精神
11. 研讨与总结:团队运作的基本原理
12. 怎样提高中层干部的团队凝聚能力
13. 如何打造团队激情
2. 如何有效激励下属
1. 激励原理与部激励文化的基本类型
2. 练习:他们为何而努力工作？
3. 员工激励的核心技巧
4. 员工激励与员工预期管理
5. 塑造良好的内部激励机制
6. 企业内部激励机制的内容
7. 制度型激励与非制度型激励的综合运用
8. 日常工作中如何有效激励下属
9. 用团队格言、信念、信仰激励
10. 领导者如何用社会使命感激励团队
11. 日常工作中激励下属的10种常见方法
12. 如何用目标和梦想激励下属
第二章：沟通与冲突管理
1. 沟通的重要性
2. 沟通常见的障碍
3. 沟通的八大特性
4. 工作沟通的7个步骤
5. 沟通的有效空间距离
6. 沟通的身体语言忌讳
7. 沟通的“五心”
8. 有效管理沟通的四大关键
9. 倾听的重要性
10. 倾听的內涵——五到
11. “说”的技巧
12. 与下属沟通的原则
13. 说话与场合
14. 说话的语气语调
15. 多说“小话”
16. 沟通冲突处理
17. 赞美的技巧
18. 沟通中肢体语言的运用
19. 沟通的ABC 原则
20. 压力情绪管理
21. 工具：5W2H
22. 工具：PDCA
23. 工具：复盘的运用
24. 工具：沟通中需遵循的“禀赋效应”
25. 工具：沟通中的KISS原则
第二章：运营管理的技能
一、管理基本概念
1. 管理层面对的挑战
2. 管理的角色与作用
3. 运营管理的误区
4. 不同工作类型运营管理干部管理差别
5. 企业管理的发展阶段
6. 学习与成长
2. 高绩效的目标管理
1. 管理的驱动系统：目标管理
2. 如何设定有效目标
3. 目标设定的SMART原则
4. 练习:如何设定合适的工作目标
5. 目标管理的主要内容
6. 目标管理卡的运用以及工作成果评价
7. 目标管理的步骤、注意点、案例
8. 目标管理的步骤
9. 推进目标管理须注意的问题
10. 如何做好策划，推进计划落实
11. PDCA习惯与素养的修炼
三、自我管理素质修炼
建立自己人生的竞争目标
挑战就是机会，热爱挑战
没挑战的事业不值得做
挑战是人生最大的价值.在工作中避免抱怨
学会享受工作的快乐
如何激发自己最大的潜能
凡事感恩与仁爱之心
用信仰和爱来面对工作和人生
为梦想而工作
我就是公司的形象代言人
3. 管理者如何开好会议
1. 关于开会的误区
2. 会议成本管理
3. 开会前的思考和准备
4. 会议形式的选择
5. 会场安排的注意事项
6. 会议控制的几个主要环节
7. 关于会议的其他组织工作
8. 如何进行有效的庆祝
9. 会后如何提升会议效果
10. 研讨与练习:组织一个好会议
第四章：数据分析
一、数据分析的主要内容
1. 数据的定义及分类；
✓ 定类尺度
✓ 定序尺度
✓ 定比尺度
1.
2. 数据表现形式
3. 数据传递的两种方式
4. 数据分析之目的；
5. 数据分析之基本流程
6. 数据分析方法及应用
二、销售数据分析的时间维度
1. 按照周/月/季度/年
2. 四时间序列预测未来销售额要求
3. 计划完成情况及未完成原因分析
4. 年销售汇总数据的同比，环比分析
5. 分类销售数据汇总，
6. 销售的核心三率
喻国庆老师的其它课程
DeepSeek赋能年度营销计划制定与业绩提升【课程名称】《年度营销计划制定与业绩提升》工作坊【课程性质】公开课内训【课程学员】营销管理营销人员【授课时间】两天【课程收益】掌握年度营销计划制定的核心方法与管控技能。利用DeepSeek工具优化数据分析，提升决策效率。强化业绩提升策略，实现市场开发与利基市场维护。【教学大纲】第一天内容：理论讲授与互动（融入De
讲师：喻国庆详情
《DeepSeek赋能市场洞察五看三定工作坊》 03.05
《DeepSeek赋能市场洞察五看三定工作坊》【课程名称】《DeepSeek赋能市场洞察五看三定工作坊》【课程性质】公开课内训【课程学员】营销人员及主管【授课时间】2-3天【课程收益】华为公司规划和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市场洞察中如虎添翼。市场洞察五看三定，了解行业大势、洞察市场机会、判断竞品动向、制定本公司的策略及方案学习华为
讲师：喻国庆详情
《DeepSeek赋能市场数据分析及价值提炼能力》【课程名称】《DeepSeek赋能市场数据分析及价值提炼能力》【课程方向】内训/公开课【培训学员】营销管理、销售人员【教学时长】1-2天【课程收益】数字化时代，数据软件满天飞，可是销量依旧平平、市场问题依旧茫然，如何看数据分析，如何做市场预测，如何做市场整体分析及竞品分析？提高企业管理人员整体运营和管理水平。
讲师：喻国庆详情
《DeepSeek赋能营销体系建设与团队 03.05
DeepSeek赋能《营销体系建设与团队打造》课程教学大纲【课程名称】DeepSeek赋能《营销体系建设与团队打造》【课程性质】营销中高管【教学时长】1-3天【课程收益】通过本课程学习，学员将掌握营销体系建设的核心要点，提升团队管理效能，并结合DeepSeek赋能工具，实现营销管理与团队打造的智能化升级，确保销量稳定增长。【教学要求】采用课堂讲授、课堂讨论与
讲师：喻国庆详情
《Deep Seek赋能版市场营销理论与策略》 03.05
《市场营销理论与实践》DeepSeek赋能版教学大纲【课程名称】《市场营销理论与策略》DeepSeek赋能版【课程性质】内训/公开课【教学时长】两天【培训学员】营销人员【课程收益】深入学习营销战略、产品规划、产品需求等核心知识。掌握五力模型、竞争、战略等营销理论基础。通过DeepSeek赋能，提升市场分析与决策能力。【课程时间分配】理论讲解：50、课堂互动：
讲师：喻国庆详情
消费者心理学 12.20
喻国庆老师：和君集团从业经历，主导咨询项目：劲牌、五粮液金谷春、章贡酒业、贵州酒中酒等咨询项目课程名称：《消费者心理学》培训学员：大客户经理课程性质：公开课/内训教学时长：一天（教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：
讲师：喻国庆详情
总经理的运营管理能力提升 07.26
总经理的运营管理能力提升课程教学大纲课程名称：总经理的运营管理能力提升课程性质：总裁班教学时数：2-3天课程目标：提升总经理管理能力和经营能力，加快总经理完成八个角色定位和角色转型。八个角色定位和转型：区域经营者--重点工作、重点项目、阶段任务落地，区域经营分改善区域绩效；第一章：提升总经理管理能力和经营能力区域业绩提升与布局挖掘新的商业模式与盈利点管好投入
讲师：喻国庆详情
终端突破与经营管理提升 07.26
《终端突破与经营管理提升》课程教学大纲课程名称：《终端突破与经营管理提升》课程收益：家居智能化时代，终端竞争激烈，面对互联网营销的场景下，终端销量提升，的办法。经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，根据市场的状况经销商业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲
讲师：喻国庆详情
珠宝门店连锁高管特训营 07.26
《门店连锁高管特训营》课程教学大纲课程名称：《门店连锁高管特训营》课程性质：内训教学时长：N天多店的运营中你是否遇到如下的困扰：各种营销手段层出不穷对线下门店进行冲击过去是“买的没有卖的精”，现在是“卖的没有买的精”门店经常是冷冷清清顾客少、留客难社区营销如何将流量导入门店实现020客户如何画像如何分类、如何满足不同需求门店如何借助热点事件增加人气门店运用的
讲师：喻国庆详情
铸造强势品牌推动利润增长 07.26
《铸造强势品牌推动利润增长》课程名称：《铸造强势品牌推动利润增长》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收获：解决营销痛点－谁偷走了你的利润（快速提升绩效和利润的方法、问题归类、销售逻辑、利润倍增工具）.品牌推广（基本概念、品牌宽度推广阶段、品牌深度推广阶段、品牌维护阶段、品牌推广的方式、文化
讲师：喻国庆详情
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富]厂家心目中的理想化经销商
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21192
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20272
- 3行政专员岗位职责 19070
- 4品管部岗位职责与任职要求 16262
- 5员工守则 15485
- 6软件验收报告 15420
- 7问卷调查表(范例) 15138
- 8工资发放明细表 14578
- 9文件签收单 14237