经销商课程体系
讲厂商关系的实质第二讲商超选择与评估动作分解一、轻松一下：小故事二、正确认识厂商关系的实质和通路管理1、对厂商关系的实质和通路管理错误想法和行为2、代理/经销商期望厂家能做到的事情3、厂家期望代理/经销商能做到的事情4、代理/经销商的负面作用三、为何选择代理/经销商1、业务队伍2、环境3、预赔4、资金物流5、部分市场四、代理/经销商与厂家的关系1、入场券2、...
讲师：张金洋咨询电话：010-82593357下载需求表
节明确经销商在渠道中的作用很重要第二节要管好团队首先就要提高经销商的自信心1.从整个销售渠道看经销商的作用2.哪些知识是经销商应该掌握的？3.在团队管理中经销商有哪些作用？4.在团队管理有哪些错误是经销商常犯的？1．如何快速提升经销商的自信心？(1)经常使用充满自信的语言(2)在关键时候体现自信2．如何控制自己的负面情绪以体现自信(1)有关A-B-C的情绪理...
讲师：张金洋咨询电话：010-82593357下载需求表
步，老板自我素养提升第二步，人事管理与人性化管理一、传统经销商与知识经济的冲突二、二级经销商为什么拉不起队伍？三、经销商为什么不愿意教导员工？四、思维习惯，真正的核心竞争力五、管理为什么这么难六、如何提升经销商老板的领导力与说服力一、如何突破“夫妻店”的禁锢，向正规化家族企业进军二、销售队伍（业务员）的管控三、经销商亲属型员工管理四、老业务员的妥善安置与管理...
讲师：张金洋咨询电话：010-82593357下载需求表
部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售什么是销售高手销售高手体现在哪些方面我以销售为荣：第二章：我是一名有眼光的销售：我在销售的是什么？客户需要的是什么？客户会在何处购买我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售客户访问必须要得到的信息客访前的准备沟通交流中的技巧客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售销售人员的几点禁忌尊重你的客户，尊重你...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
营销战略与经销商管理 课时：12H
※每到一个新的销售环境我们遇到了更多的竞争对手，他们：＊不断威胁我们的市场＊不断抢夺我们的客户※现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：＊掌握着大量的市场信息＊拥有广泛的选择范围＊缺乏耐心，随时可能转向＊“永不满足”为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：※营销策略与市场定位：§市场营销策略的演变§市场细分的作用§目标市场的选择§...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：l竞争者分析l竞争分析的层次与目标l4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者l4种不同产品周期的营销策略投入期成长期成熟期衰退期三．销售...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路。渠道模式设计的好，产品才能卖得开，消费者才能买得到；当然产品要想卖得好，渠道商是关键，如果企业对渠道商管理维护得不够、渠道商的利润太薄，他就不推你的产品，消费者照样买不到，所以企业一方面要建扁平化渠道缩短企业与终端的距离，同时还要加强对渠道商的有效管理，时时掌握客情，有效地锁住消费者、抓住渠道。本课程站在企业的方位上设...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
营销策略与经销商管理 （内训） 课时：12H
为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：l竞争者分析l竞争分析的层次与目标l4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
营销策略与经销商管理 课时：12H
为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：-竞争者分析-竞争分析的层次与目标-4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商的强盛之道》【标准课时】：4小时【课程类别】：市场营销【培训受众】：经销商、代理商企业老板、专卖店店长【课程目标：理解企业成长的思路与出路学习区域市场规划、宣传的方法。学习终端零售店销售技巧【课程大纲】模块一、经销商强盛之道经销商的思路与出路为什么批发商的日子越来越难过？经销商重塑市场定位如何选择适合自我的合作厂家厂商配合与共赢之道“坐商”与”行商”...
讲师：钟灵咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一、经销商强盛之道经销商的思路与出路为什么批发商的日子越来越难过？经销商重塑市场定位如何选择适合自我的合作厂家厂商配合与共赢之道“坐商”与”行商”之路案例：宜家企业的成长史模块二、您的顾客在哪？—区域规划与商圈管理潜在客户信息的收集商圈管理应用方法商圈调查内容简要区域规划的两大基础区域规划应主要考虑三个因素领会区域“板块化”布局战略模块三、如何吸引顾客的...
讲师：钟灵咨询电话：010-82593357下载需求表
企业经销商管理 课时：6H
讲：正确看待厂商关系（1.5个小时）-是“鱼水关系”还是“鱼和开水”的关系-经销商对厂家的五种“副作用”-厂家对经销商的九种“副作用”-正确认识经销商和厂家关系的实质；-通路管理的正确思路-认识经销商腐蚀厂家干部的五个招数第二讲：怎样选择好的经/分销商？（2.5小时）-具备思路：经销商选择的整体思路；-确定标准：经销商选择的六个标准-动作分解：将六个标准分解...
讲师：钟灵咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道经销商业务规划与回顾【课程背景】厂商关系到底是简单的交易关系还是可持续合作发展的伙伴关系？除了对经销商做客情这样常规的营销手段之外，我们如何通过科学合理的体系来与经销商共同建立长期合作战略，这就需要我们与渠道经销商建立长期和短期的《渠道经销商业务规划与回顾体系》。渠道经销商业务规划与回顾指的是厂家和经销商结合外部市场环境和内部厂家与经销商的资源共同制定出...
讲师：张强咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道规划与经销商开发【课程背景】对于厂家来讲，经销商是厂家营销布局的重要环节，如何能科学合理的进行渠道规划与布局，让渠道结构能与企业的战略和现状相匹配，从而能让营销渠道发挥最高的效率，使得市场快速而健康的发展，这是每一个厂家的市场和销售部门特别重视的工作内容。为了快速发展市场，以及合理的进行市场调整，销售团队要特别重视经销商的开发。如何管理经销商开发的进度，...
讲师：张强咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商营销与维护技巧 课时：12H
|课程目标：||掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理||系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。||树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重||运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；||将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。||掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧||如何维护和深度开...
