大客户销售课程体系
《智夺定单》大客户销售深度实战 课时：18H
课程大纲： 部分：从种子选手到营销精英五项强化训练概述 一、竞争战略思路训练(任何战术的胜利都是战略思路的展开) 二、战术方法技能训练（完成关键销售任务的方法技能训练） 三、销售流程制定训练（大客户销售成功路径） 四、销售基本功训练(中国特色销售五大关系基本功训练） 五、心态与心理素质训练（成功的保障，态度决定一切） 第二部分：必备战术方法训练...
讲师：刘冰咨询电话：010-82593357下载需求表
1先入为主：大客户销售基础1.1大客户购买的4大特点1.2大客户销售的6步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4大客户销售3种模式2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户定位与MAN原则2.27问找到目标客户2.3大客户开发目标与选择2.4客户开拓计划及实施2.5客户开拓的12种方法3观察销售的显微镜：客户分析3.1收集资料3.2组织结构分析3.2.1客户购买...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
一、大客户销售过程中存在的问题案例：A公司的大客户经理大客户经理为什么总是累，而企业又不好管理？大客户经理在意识上存在的5个误区大客户经理在实践上存在的5个不足企业在大客户营销管理上存在的8个困惑二、重新认识大客户营销大客户营销就是关系营销吗？客户细分的3种方法大客户营销的5大特征大客户分类公司定位确定大客户发展策略新客户拓展方法大客户营销是信任营销如何赢得...
讲师：邓博咨询电话：010-82593357下载需求表
银行辅导式大客户销售培训 课时：6H
1.课程分为：心智启发、个人誓词、标杆学习、行动计划、跟踪纠正、习惯成长六个阶段，培训当天解决心智启发、个人誓词、标杆学习、行动计划四个问题，再用3个月的时间跟踪辅导参训人员3次，完成跟踪纠正、习惯成长两个阶段任务。 2.从帮助参训者寻找个人人生使命入手，挖掘个人前进原动力，变组织逼着参训者学为参训者自己抢着学，解决培训部门的培训效果不佳难题。 3....
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售策略课程大纲： ★如何认识大客户 大客户资料的收集与筛选； 选择有潜力的大客户； 大客户组织结构； 确立主要大客户的商业目标 ★如何与大客户建立联系 攻克难关与大客户渗透 约见高层的益处和技巧 如何对待回绝 ★与高层沟通要点 与高层会面的策略 高层沟通的准备工作 如何介绍主营业务与项目主要利益 如何与大客户召开联席会...
讲师：杨松咨询电话：010-82593357下载需求表
部分银行大客户营销方式的三大转变1、由传统方式向新媒体的转变案例分享：（1）个金客户经理的3700万（173户）零售存款案例分享（2）圈子开发带来的网点40业绩增长讨论：现场制定本行的新媒体开发策略2、由单体开发向批量开发的转变案例分享：（1）光大银行客户经理理财产品的批量营销（2）某银行的批量保险销售（37的成交率）讨论：现场定制本行批量客户开发的策略3、...
讲师：闫和平咨询电话：010-82593357下载需求表
电信Sell-in培训之大客户销售 课时：12H
天内容 1先入为主：大客户销售基础 1.1客户为什么要购买？ 1.2大客户销售3种模式 1.3用顾问式销售给客户增值 1.4大客户销售的7剑 1.5讨论：如何在面对社会卖场实施顾问式销售 2带上销售的探雷器：客户开拓 2.1客户分类的方法 2.2客户画像技术 2.3如何从存量客户归纳出贵公司的客户特征？ 2.4练习：给自己的重点客户...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
部打造银行顾问式销售1客户为什么购买？2银行面向客户销售的3种可能模式3客户经理如何在销售中增加价值？4客户经理实施顾问式销售应具备哪些素质？4.1讨论：销售顾问职务分析模型4.2ASK模型4.3客户经理应具备的5方面知识4.4客户经理应具备的5方面技能第二部银行销售的七剑5七剑之剑：客户开拓5.1您掌握本银行目标客户的画像技术吗？5.2如何从存量客户归纳出...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：挖掘客户需求1客户采购的四个要素（需求、价值、信赖和满意）2需求的树状结构3个人需求决定机构需求4客户组织结构分析级别（操作层、管理层、决策层）职能（技术部门、采购/采购部门、适用部门）角色（发起者、决策者、设计者、评估者、使用者）5上下左右，客户明确需求时挖掘需求的技巧6顾问式提问，客户不明确需求时挖掘需求的技巧第二单元：随需应变的销售过程1、采购流...
讲师：张耀升咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：大宗销售和小额销售的区别 1销售员和销售顾问的不同策略 2销售顾问的三项职能 3大宗销售的特点 第二单元:客户采购的关键要素 1需求、价值、信任、满意、价格 第三单元:满足客户需求的销售流程 1.收集和分析客户资料 案例：向导收集资料 发展向导的原则 完整全面的收集五类客户资料 组织结构分析：寻找采购的影响者并分析他们在采购中...
讲师：邱柏森咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越大客户营销 课时：12H
卓越大客户营销从销售人员迈向到销售冠军2天蜕变训练营4年北上广深4地第一金牌营销公开课程，近300场训练见证课程讲师：舒国华实战营销策划与实战培训专家(老师简介附后)课程时间：2-3天课程背景：1、营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说...
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
讲销售人员基础顾客购买流程销售观念的变化大客户销售人员的主要职责销售人员的基本素养销售人员的良好形象第二讲销售前的计划和准备客户资料的收集和整理客户关键人物的确定销售目标的设定销售策略的制定销售材料及工具准备检查你的信用第三讲开场的技巧如何赢得客户的好感仪容、仪表及举止要点如何与客户寒暄如何衡量销售拜访的效果第四讲询问技巧-确定需求如何了解客户需求客户需求的...
讲师：陈德生咨询电话：010-82593357下载需求表
1认识大客户1.1什么是大客户1.2大客户价值分析1.3大客户的行为特征1.4大客户的销售特征2大客户销售模式3大客户购买分析3.1大客户购买的4大特点3.2大客户的购买流程3.3大客户购买的5种参与者3.4客户购买魔方3.5影响大客户购买决策的9大因素3.6大客户的分类及对策3.7客户的4种性格分类3.8利益图4客户开拓技巧4.1客户的6个级别4.2市场开...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
讲工业品大客户营销分析案例分析……1、工业品营销的基本概念工业品分类工业品销售的特点工业品销售模式2、新常态下工业品营销突破工业品大客户的购买新常态新常态下工业品营销挑战3、工业品采购分析工业品采购的发起工业品采购分类工业品采购报批作业模式工业品采购的时间因素4、工业品大客户销售流程共振型销售工业品大客户销售路线图工业品大客户销售进程节点工业品大客户销售守则...
讲师：王浩咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售 课时：12H
目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质-随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企业整体素质全面提升，有关产品知识...
