大客户销售课程体系
互联网+顾问式大客户营销 课时：12H
互联网+顾问式大客户营销培训授课大纲尽管全球经济正在起伏波动，但是互联网的发展却如日中天。在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局移动互联网时代带来巨大的机会与挑战，在此背景下，如何运用互联网运营方法，借鉴互联网和互联网业务运营的常用工具、运营手段和方法等相关知识，帮助客户高效完成互联网产品规划及运营分析相关工作，高效...
讲师：崔世宁咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售组织突破 课时：6H
课程背景：在面向ToB销售，特别是大客户销售方面，企业们通常会面临如下挑战：1.年度销售业绩达成困难，要从何入手才能突破，最终系统去解决问题？2.销售好像就是老板的事，甚至公司几个人销售能人的事，为什么总是不能上升到公司层面实现各部门的全面协同提升销售业绩呢？3.面对重要的销售机会，要怎么才能赢单，其实心里没底，到底为什么我们总是这样提心吊胆，有时还会顾此失...
讲师：李志宏咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售与大客户销售策略 课时：12H
顾问式销售与大客户销售策略课程大纲单元：销售思维与心态研讨什么层次的思维，展现什么层次的行为；要提升销售能力之前，先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术；销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员必须在思维层面有所突破，真正做到从客户角度思考问题。 1、销售人员思维模式塑造：如何从搞定客户向真正以...
讲师：李军明咨询电话：010-82593357下载需求表
新商业时代创新引流及大客户营销管理实战突破 课时：12H
新商业时代创新引流及大客户营销管理实战突破第一讲：认识全新商业时代一、新商业从何而来1.代表事件：马云的“五新”二、新商业时代核心逻辑1.数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：购票网站的行为数字化/特斯拉的核心竞争力三、一种基于顾客的全新商业思维方式.1.从经营商品到经营顾客的转变讨论：您是在经营商品还是经营顾客？第二讲：了解新商业时代一、三大本质：重构”...
讲师：吴正方咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户业务——项目销售管理流程实战精要 课时：12H
大客户业务——项目销售管理流程实战精要【培训对象】总经理、销售副总经理、销售总监、销售经理、销售人员【培训收益】通过一套完整、清晰的项目销售管理流程，在保持现有的销售力量的情况下，迅速达到业绩的快速稳定增长。将整体项目销售管理流程分为3大部分：表格管理漏斗管理项目管理表格管理：提供真实数据是表格的唯一作用。简单、明了、明确能够使表格得以数据真实、承诺明确。（...
讲师：梁德江咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户管理：市场突破与客情维系 课时：12H
适合行业银行证券行业商超零售行业教育培训行业通信行业其他课程背景如何突破空白市场客户为什么要引入新的供应商？中高层决策链如何切入？技术交流何时进行？展销会如何组织？框架合作协议是否需要？怎样替换竞争对手产品？传统型的大客户营销，主要是保姆式的人际关系维护；而现代型的大客户营销，却还需要体现出顾问式的专业性，帮助大客户提升价值。本课程通过讲师讲解、案例分析、小...
讲师：曾宪敏咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售实战技能提升 课时：12H
适合行业银行证券行业商超零售行业教育培训行业通信行业其他课程背景为什么相同的政策，销售人员的业绩却天壤之别？为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能建立良好的客情关系为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？关系！关系！还是关系，没有了关系你什么都不是！在中国做销售做的不是市场，不是顾客,不是竞争,不是品牌,不是需求...
讲师：曾宪敏咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售 课时：12H
《大客户销售》主讲：杨端祥培训对象：大客户销售人员培训时间：2天，每天不少于6课时培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。培训收益：1.掌握如何判断及分析大客户；2.掌握大客户销售流程及关键技巧，实现大订单销售。培训大纲：一、什么是大客户1.大客户概念2.大客户的意义3.大客户的选择4.大客户的类型二、客户购买行为1...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商线上/线下集客技巧 课时：6H
课程目的：•提升汽车经销商集客意识和集客能力•提升汽车经销商市场推广人员线上集客及推广能力•建立汽车经销商销售人员线下集客意识，提升线下集客能力课程纲要：一、某品牌汽车目标用户定位及行为分析某品牌汽车乘用类用户定位及行为特点某品牌汽车货用类用户定位及行为特点客户不同场景化作业下的需求及关注点二、经销商线上集客及推广经销商线上推广集客方式经销商集采平台推广及集...
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
商用车企业TOP客户开发 课时：6H
1.课程说明•目标学员：商用车营销公司区域中心经理、大客户经理•授课时间：6h•授课形式：工具应用与实战模拟演练2.课程收益•建立市场分析和客户需求预判逻辑体系•提高大客户经理TOP客户开发能力•了解不同行业大客户的需求差异•学会如何快速与大客户建立关系•学会如何判断及了解大客户的期望值•提高客户经理制定商务方案的能力•提高商务方案制作及演讲能力3.工具及输...
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
打动客户与领导的简报技巧与思维 课时：12H
打动客户与领导的简报技巧与思维一、课程目的：简报是商务场景的一种交流语言，客户和领导常常通过一场简报来认知一个项目、一个方案、乃至一个销售或一个下属的表现。而一场精彩的简报决定要素往往不是华丽的PPT，口若悬河的表达等技巧，而是简报者的价值观，而如何通过简报（架构、心态）将简报者的价值观有力的传递给目标受众，常常是很多简报者迷惑的地方。很多人因为担心自己的技...
