销售技巧课程体系
单元 重要客户销售性质1.工作中面临挑战与销售员成长2.十一大类营销模式和使用特点3.重要客户购买心理和行为模式4.4Ps、4Rs与Spin战略应用法第二单元 分析客户的需求1.大客户销售中的客户需求2.客户不同类型和性格特征3.如何有效发掘客户的需求4.客户需求种类与价值等式第三单元 与客户有效沟通1.陌生沟通三阶段2.有效沟通的法宝3.趋同行为的意义4....
讲师：顾樾咨询电话：010-82593357下载需求表
章：销售产品先销售自己:1、认识自我2、只有服务才有业绩3、掌握自我思想的方法4、只要尊严,不要面子5、你喜欢什么样的销售员6、如何主动服务7、心态决定业绩1.自信的心态2.坚持的心态3.学习的心态4.积极的心态5.付出的心态6.负责的心态7.合作的心态8.感恩的心态第二章：迎接客户的妙招1、如何一句话让客户进店2、客户价值类型分析3、发现谁是我们要找的人4...
讲师：司牧咨询电话：010-82593357下载需求表
单元重要客户销售性质1.工作中面临挑战与销售员成长2.十一大类营销模式和使用特点3.重要客户购买心理和行为模式4.4Ps、4Rs与Spin战略应用法第二单元分析客户的需求1.大客户销售中的客户需求2.客户不同类型和性格特征3.如何有效发掘客户的需求4.客户需求种类与价值等式第三单元与客户有效沟通1.陌生沟通三阶段2.有效沟通的法宝3.趋同行为的意义4.销售沟...
讲师：顾樾咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 单元一：销售明星的基本功---作用,职责和素质 公司的成败取决于您:成功销售武艺1工具 公司和客户对您的期望 职业化与非职业化销售人员的不同 销售明星的七大任务和职业行为准则 达到成功销售的武艺2条件： 态度决定一切:武艺3工具模型 把握销售基本功的秘诀:武艺4工具 让客户选择你的销售技巧:销售明星的十八般武艺 单元二：如何分...
讲师：路云咨询电话：010-82593357下载需求表
55种实战销售技巧—百种实战销售技巧精粹 课时：6H
55种实战销售技巧百种实战销售技巧精粹课程目录第一章说服客户的12种技巧第二章消除客户戒心的6种技巧第三章销售必知的9种技巧第四章有效提问的6种技巧第五章巧妙谈价的8种技巧第六章使客户相信的7种技巧第七章临门一脚7种技巧学习收益1，必须学会的说服技巧使拒绝的目标顾客接受你的产品和观点，反之，你一生都无法成交那些有意愿的拒绝客户！2，一定要掌握的消戒技巧只有消...
讲师：杨世奇咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有体会在竞争日益激烈的环境中，销售似乎越来越难了。为此，软实力教练特别研发出这门顾问式销售课程，助你掌握系统的销售技巧，建立长久利多的客户关系，有效提升业绩。上课益处：-加强自信与自我激励-更有说服力-有系统的进行专业销售-增加成交机率-引发客户购买的动机-让客户愿意多次购买-开发...
讲师：陶文钧咨询电话：010-82593357下载需求表
高成交的门店销售技巧 课时：12H
StoreSellingSkills高成交的门店销售技巧30的销售人员在驱赶顾客！60以上的销售人员不定期流失！！75的销售人员是理货员加解说员！！！90的终端销售人员被培训后无人管问！！店员的销售能力不强会导致贵公司损失很多潜在的生意。快来参加这门专为门店人员设计的课程，获得以下益处：-更强的销售意识-更有效的探寻顾客需求-更高的士气和信心-更高的销售业绩...
讲师：陶文钧咨询电话：010-82593357下载需求表
SPIN—顾问式销售技巧 课时：6H
【课程背景】针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！【课程对象】销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等【课程收益】大额商品的销售特征：分类小额产品销售大额产品销售特征可在一次销售活动中解决成交货币值较小重产品不重人以产品为为中心1.项目成交周期较长，需多...
讲师：赵华咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧--问听说 课时：6H
【课程背景】你有没有发现：明明非常努力的电话、拜访客户，业绩缺始终达不到您的满意？明明非常积极的沟通了，客户却不买账？明明把产品说得很好，却始终打动不了客户？你缺少的不是运气、努力，更不是天赋，你缺少的仅仅是一点方法以及技巧。【课程大纲】销售技巧之----问：唯有合适的发问才能充分的了解客户真实的想法，而且能够通过问获得客户的认可，好的发问是打开心灵窗户及成...
讲师：赵华咨询电话：010-82593357下载需求表
《零售终端店铺销售技巧》 课时：6H
【课程背景】进入BANI时代，商业环境复杂多变，零售行业终端店铺客流及销售表现逐年下降，如何扭转零售终端店铺生意的颓势，如何把握光临店铺的顾客迅速成交成为了各品牌关注的重点。同时，终端销售关注从简单的销售到经营思维的转变，也是在危机中提升的重要一步。【课程收益】重新定义零售行业“人、货、场”，零售终端店铺管理者认知有改变在日常终端业务中服务升级的环节零售终端...
讲师：张明咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程背景】客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的80。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要；持续开发大客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的综合素质技能的要求也非常高。销售人员寻找客户，并建立合作关系，需要一系列高效实用的策略和方法。然而，企业的销售常...
讲师：周黎明咨询电话：010-82593357下载需求表
快速成交——针对年轻销售的专业销售技 课时：12H
但是，随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识，对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此，销售人员想赢得到最佳的商机关键是需要有全方位的销售思维和销售技巧。本课程通过对销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练，使学员在销售时重新思考客户的需求和自己定位。同时课程通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例...
讲师：张路喆咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧大纲3天版 课时：18H
顾问式销售技巧（3天版）培训意义：全面了解顾问式销售技巧的内容和梗概学习并掌握规范的开场白、询问、说服和达成协议了解并掌握如何应对反对意见分享大家对销售的认识和经验掌握有用的销售工具培训对象：一线销售人员销售主管和经理建议人数：8-20人培训要点：第一天目标与介绍介绍培训的目标、方法和主要议程增进了解和信任什么是顾问式销售顾问式销售的定义顾问式销售的价值顾问...
讲师：郭笛咨询电话：010-82593357下载需求表
《净值型产品营销与合规销售技巧》 课时：6H
《净值型产品营销与合规销售技巧》主讲:李老师约6小时课程背景及目标:该课程以理财职业从业者在理财新规情势下所面临的挑战与机遇为关切出发点，通过对理财业务合规风险的分析，提示了从事理财业务时应当注意的问题，并为理财从业人员适应新规则提供建议、应具有的素质和准备。目前各大金融机构纷纷发力争夺高净值客户市场，净值型理财产品的产品特性与传统的固定收益类产品有一定差别...
讲师：李兆慧咨询电话：010-82593357下载需求表
PSS专业销售技巧和案例实战 课时：18H
课题名称：PSS专业销售技巧和案例实战讲师：Sarina周美慧课题长度：3天(每日以6小时计)培训对象：私人银行及财富中心的客户经理/财富顾问课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例演练)课程价值：1.私人银行专业销售技巧(ProfessionalSaleSkill)着重于从推销产品和服务到倾听、引导并满足客户真正的需求，从销售私人银行单一产品到为高净值的客户及...
