销售技巧课程体系
单元 重要客户销售性质1.工作中面临挑战与销售员成长2.十一大类营销模式和使用特点3.重要客户购买心理和行为模式4.4Ps、4Rs与Spin战略应用法第二单元 分析客户的需求1.大客户销售中的客户需求2.客户不同类型和性格特征3.如何有效发掘客户的需求4.客户需求种类与价值等式第三单元 与客户有效沟通1.陌生沟通三阶段2.有效沟通的法宝3.趋同行为的意义4....
讲师：顾樾咨询电话：010-82593357下载需求表
章：销售产品先销售自己:1、认识自我2、只有服务才有业绩3、掌握自我思想的方法4、只要尊严,不要面子5、你喜欢什么样的销售员6、如何主动服务7、心态决定业绩1.自信的心态2.坚持的心态3.学习的心态4.积极的心态5.付出的心态6.负责的心态7.合作的心态8.感恩的心态第二章：迎接客户的妙招1、如何一句话让客户进店2、客户价值类型分析3、发现谁是我们要找的人4...
讲师：司牧咨询电话：010-82593357下载需求表
单元重要客户销售性质1.工作中面临挑战与销售员成长2.十一大类营销模式和使用特点3.重要客户购买心理和行为模式4.4Ps、4Rs与Spin战略应用法第二单元分析客户的需求1.大客户销售中的客户需求2.客户不同类型和性格特征3.如何有效发掘客户的需求4.客户需求种类与价值等式第三单元与客户有效沟通1.陌生沟通三阶段2.有效沟通的法宝3.趋同行为的意义4.销售沟...
讲师：顾樾咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 单元一：销售明星的基本功---作用,职责和素质 公司的成败取决于您:成功销售武艺1工具 公司和客户对您的期望 职业化与非职业化销售人员的不同 销售明星的七大任务和职业行为准则 达到成功销售的武艺2条件： 态度决定一切:武艺3工具模型 把握销售基本功的秘诀:武艺4工具 让客户选择你的销售技巧:销售明星的十八般武艺 单元二：如何分...
讲师：路云咨询电话：010-82593357下载需求表
55种实战销售技巧—百种实战销售技巧精粹 课时：6H
55种实战销售技巧百种实战销售技巧精粹课程目录第一章说服客户的12种技巧第二章消除客户戒心的6种技巧第三章销售必知的9种技巧第四章有效提问的6种技巧第五章巧妙谈价的8种技巧第六章使客户相信的7种技巧第七章临门一脚7种技巧学习收益1，必须学会的说服技巧使拒绝的目标顾客接受你的产品和观点，反之，你一生都无法成交那些有意愿的拒绝客户！2，一定要掌握的消戒技巧只有消...
讲师：杨世奇咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有体会在竞争日益激烈的环境中，销售似乎越来越难了。为此，软实力教练特别研发出这门顾问式销售课程，助你掌握系统的销售技巧，建立长久利多的客户关系，有效提升业绩。上课益处：-加强自信与自我激励-更有说服力-有系统的进行专业销售-增加成交机率-引发客户购买的动机-让客户愿意多次购买-开发...
讲师：陶文钧咨询电话：010-82593357下载需求表
高成交的门店销售技巧 课时：12H
StoreSellingSkills高成交的门店销售技巧30的销售人员在驱赶顾客！60以上的销售人员不定期流失！！75的销售人员是理货员加解说员！！！90的终端销售人员被培训后无人管问！！店员的销售能力不强会导致贵公司损失很多潜在的生意。快来参加这门专为门店人员设计的课程，获得以下益处：-更强的销售意识-更有效的探寻顾客需求-更高的士气和信心-更高的销售业绩...
讲师：陶文钧咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧大纲3天版 课时：18H
顾问式销售技巧（3天版）培训意义：全面了解顾问式销售技巧的内容和梗概学习并掌握规范的开场白、询问、说服和达成协议了解并掌握如何应对反对意见分享大家对销售的认识和经验掌握有用的销售工具培训对象：一线销售人员销售主管和经理建议人数：8-20人培训要点：第一天目标与介绍介绍培训的目标、方法和主要议程增进了解和信任什么是顾问式销售顾问式销售的定义顾问式销售的价值顾问...
讲师：郭笛咨询电话：010-82593357下载需求表
《净值型产品营销与合规销售技巧》 课时：6H
《净值型产品营销与合规销售技巧》主讲:李老师约6小时课程背景及目标:该课程以理财职业从业者在理财新规情势下所面临的挑战与机遇为关切出发点，通过对理财业务合规风险的分析，提示了从事理财业务时应当注意的问题，并为理财从业人员适应新规则提供建议、应具有的素质和准备。目前各大金融机构纷纷发力争夺高净值客户市场，净值型理财产品的产品特性与传统的固定收益类产品有一定差别...
讲师：李兆慧咨询电话：010-82593357下载需求表
PSS专业销售技巧和案例实战 课时：18H
课题名称：PSS专业销售技巧和案例实战讲师：Sarina周美慧课题长度：3天(每日以6小时计)培训对象：私人银行及财富中心的客户经理/财富顾问课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例演练)课程价值：1.私人银行专业销售技巧(ProfessionalSaleSkill)着重于从推销产品和服务到倾听、引导并满足客户真正的需求，从销售私人银行单一产品到为高净值的客户及...
讲师：周美慧咨询电话：010-82593357下载需求表
课程：《高净值客户顾问式销售技巧培训》一、高净值客户管理与深度KYC1、高净值客户营销观念反思2、高净值客户营销流程的建立3、客户管理与营销过程管理4、客户档案建立与有效KYC5、分组研讨演练：六类客户画像、风险需求分析及营销切入点（企业主、富二代、全职太太、职业金领、职业投资人、政府官员）二、顾问式销售实战技巧及话术1、客户KYC地图营销逻辑和意义2、获得...
讲师：景心咨询电话：010-82593357下载需求表
《高净值客户顾问式销售技巧》 课时：12H
课程名称：《高净值客户顾问式销售技巧》主讲：赵倩老师6-12课时课程背景：目前，中国富裕阶层处于快速增长的阶段，这部分客户给金融机构带来了不可估量的市场和利润，受到了各大金融机构的青睐。富裕的高端客户不同于一般的客户群体，他们眼界开阔、需求多样。其财富管理需求涉及现金管理、投资、保障、税筹等诸多方面。要想持续与此类客户建立良好的服务关系，必须具备中高端客户所...
讲师：赵倩咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧培训课程 课时：12H
【课程背景】“专业销售技巧培训”课程包括核心课程及行为学习两部分，我们将会学到如何更有效的利用我们跟客户在一起的时间，发掘客户潜在的购买需求，使客户达成明智和互惠的决定。在“专业销售技巧培训”研习班里，我们会学到与人面对面的沟通技巧，使我们可以帮户客户作出明智的购买决定，从而获得成功------也就是我们自己的成功。换句话说，我们会学到怎样做业务拜访，和客户...
讲师：祖武咨询电话：010-82593357下载需求表
《客户经营与保险及复杂产品销售技巧提升》 课时：3H
课程名称：《客户经营与保险及复杂产品销售技巧提升》主讲：朱晓俊老师6课时授课方式：专业先行、策略导入、案例讨论、头脑风暴；授课对象：中阶、高阶理财经理、财富团队产品经理或财富管理人员课程大纲：一、洞察：疫情后高净值客户画像分析与需求分析：1.洞察疫情后财富金字塔顶端变化；2.金融需求变化；3.非金融需求变化；4.洞察疫情下高净值人群的应对；5.追踪高净值人群...
讲师：朱晓俊咨询电话：010-82593357下载需求表
《门店销售技巧》 课时：6H
门店销售技巧课程背景：互联网经济的崛起并不意味着门店的消亡。在国内外，线下门店仍然是于消费者沟通最有效的法宝。此外，在公域流量越来越昂贵的今天，线下门店成为企业线上私域流量的重要来源。在某些行业，如家具、奢侈品、数码店等，门店仍然发挥着重要角色。那么，如何在互联网经济背景下，提高门店销售人员技巧，增强企业品牌形象，并且拓展企业线上私域流量，实现社交裂变，就是...
