销售技巧课程体系
章：销售人员的素养 1、常见的销售心理障碍 2、销售人员的自我管理的五个原则 前言：认识“固定思维模式”，是自我管理的行为准则。从心理学的角度，提醒我们时刻管理好自己的言行举止。 端正姿态，具备情商 学会对比，拉近人心 利之所至，互惠共赢 诚信所至，金石为开 尊己尊人，妙处无穷 3、强化自我管理，塑立职业化意识与职业化心态 职业与职业...
讲师：张译咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧 课时：12H
【天上午】一、销售人员的素养1、常见的销售心理障碍2、销售人员的自我管理的五个原则3、认识“固定思维模式”，是自我管理的行为准则。从心理学的角度，提醒我们时刻管理好自己的言行举止。（1）端正姿态，具备情商（2）学会对比，拉近人心（3）利之所至，互惠共赢（4）诚信所至，金石为开（5）尊己尊人，妙处无穷4、强化自我管理，塑立职业化意识与职业化心态职业与职业化的区...
讲师：张译咨询电话：010-82593357下载需求表
前言：大客户营销模式的确立以产品为中心：4Ps以客户为中心：4Cs以核心竞争力为中心：产品、企业、客户的资源整合☆一、大客户销售行为前的意识：优秀的大客户销售人员首先建立与众不同的意识1、如何解决常见的大客户销售“综合症”：树立正确的职场意识什么是大客户销售“综合症”“咔嗒”——机械的“固体行为模式”概念:客户对我们的判断来自于”固体行为模式”这样一个科学概...
讲师：张译咨询电话：010-82593357下载需求表
销售黑客—卓越的销售技巧 课时：6H
.销售人员的角色定位与职业发展 当代销售人员面临的挑战 销售人员在企业发展中的角色 优秀销售人员的心理定位与行为定位 销售人员的自我认知 销售人员成长的4个阶段 2.销售人员的心态与思维 心态决定行为，行为决定结果 优秀销售人员应树立的心态 优秀销售人员拥有的4种天赋 销售人员的关注圈与影响圈 3.优秀销售人员的时间管理 案例分析...
讲师：韦黎咨询电话：010-82593357下载需求表
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！参加对象：销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程收获：大额商品的销售特征：|分类|小额产品销售|大额产品销售|||可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特|...
讲师：赵华咨询电话：010-82593357下载需求表
公私联动与产品交叉销售技巧（1-2天） 课时：12H
公私联动与产品交叉销售技巧（1-2天）第一部分：公私联动一、公私联动的重要性及意义1、向客户提供综合性金融服务2、增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益3、提升全行整体服务品牌，增加知名度，提升社会公共形象4、公私联动是目前银行竞争的重要手段二、实施公私联动需要解决的问题和关键点1、认识问题2、考核问题3、利益分配4、流程问题5、培训...
讲师：杨炯咨询电话：010-82593357下载需求表
直播销售技巧提升文钊飞一、直播前的货品准备1.品类：货品的种类及配比2.品相：每个单品的辐射力及转化力3.陈列：货品间关系经营主播直播带货的4个准备1.环境准备2.设备准备3.心态准备4.运营准备开播前的预热和引流1.影响直播间在线人气的因素2.做好直播带货的核心点3.微信朋友圈与社群引流造势4.直播活动私域预热引流如何启动5.直播过程中怎么引流直播运营技巧...
讲师：文钊飞咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧--问听说你有没有发现：明明非常努力的电话、拜访客户，业绩缺始终达不到您的满意？明明非常积极的沟通了，客户却不买账？明明把产品说得很好，却始终打动不了客户？你缺少的不是运气、努力，更不是天赋，你缺少的仅仅是一点方法以及技巧。1.销售技巧之----问：唯有合适的发问才能充分的了解客户真实的想法，而且能够通过问获得客户的认可，好的发问是打开心灵窗户及成交...
讲师：赵华咨询电话：010-82593357下载需求表
SPIN顾问式销售实战技巧1引言“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;"SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是根据超过十年时间对杰出销售...
讲师：赵华咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品销售技巧的十全十美 课时：1H
一、销售沟通，打好移动靶的步骤与素养1、案例：能说会道，沟通效率为何如此之低？＠销售沟通，目标时刻领驭话语＠沟通效率，加减乘除自有章法＠现场演练—自我介绍怎样赢得关注？2、销售沟通的四组关键词1）需要与需求，沟通紧扣机会，莫走入问题误区2）信息与资讯，懂客户所懂，不如解客户之困惑3）询问与回答，选出有效问题，给与超价值解答4）热心与价值，态度吸引顾客，能力留...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品销售，团队出击与单兵作战，谁结合的好，谁的业绩就会出色。一只能征善战的工业品销售团队，由强兵组成，兵强则团队壮，组织进攻靠团队，临门一脚还得靠个人。强兵的素质与能力，终都会体现在销售技巧上，有了巧劲，销售成交率与业绩达成率，也就会快马加鞭驰骋远。技巧，有熟能生巧，也有心灵手巧。孰能生巧靠自我训练，每一次接触客户都要反思与复盘，在得失总结中不断蜕变，一个...
讲师：叶敦明咨询电话：010-82593357下载需求表
《专业销售技巧-药店篇》第一单元：药店代表的基本工作形式OTC代表的基本职责OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二单元：药店代表的铺货管理药店普查药店信息管理药店拜访行程的安排药店拜访计划的制定防止出现产品断货第三单元：药店代表的陈列管理陈列的要素陈列的五大原则陈列规范示例第四单元：药店代表的店员教育店员教育的目的店员推荐时的考虑因素店员教育的两大形式...
讲师：董月川咨询电话：010-82593357下载需求表
《专业销售技巧-医院篇》第一单元：医院代表的基本工作形式医药产品销售拜访的6种形式学术拜访：八小时之内社交拜访：八小时之外销售拜访的概念各类拜访的使用第二单元：销售拜访的三个阶段准备阶段实施阶段跟进阶段第三单元：销售拜访的影像学习（录像1）错误准备（录像2）正确准备（录像3）错误开场白（录像4）恰当开场白（录像5）无效的询问（录像6）积极询问/聆听（录像7）...
讲师：董月川咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户狼性销售技巧——大客户销售中的狼性法则 课时：12H
大客户狼性销售技巧——大客户销售中的狼性法则主讲人：金戈狼在捕捉猎物的过程中有很多独特的习性，例如：打猎之前先对猎物的周边环境进行踩点而不是急于发起进攻；捕捉野牛的时候先捉那头弱的或者病牛；在追赶一只羊的过程中，呼啸着从羊群穿过，它绝不会对近在咫尺的其它羊感兴趣，从而轻易转移了进攻目标等等，这一切都保证了狼捕捉猎物的高效率。正是因为狼从不蛮干而是靠谋略捕食猎...
讲师：金戈咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧-销售角色认知与流程关键课程大纲： 1．专业销售核心 成功销售人员的五大特质 AIDMA购买心理模型 专业销售流程的七个阶段与角色定位 2．销售准备与目标 寻找潜在客户的两大途径 编制销售计划与路线 设定销售目标–搜集信息与引发决定 3．接近客户与开场 有效接近客户的步骤要领 OPA销售暖场内容设计 四种引起注意的开场...
