销售技巧课程体系
《PSS 专业销售技巧》 课时：12H
PSS专业销售技巧课程背景：专业销售技巧起源于美国销售心理学家E.K.Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程，其核心发展至今即为人们熟知的专业销售法（ProfessionalSellingSkills)。但是，随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品、市场和销售方面的知识，对销售人员和需求方案也有越来...
讲师：韩天成咨询电话：010-82593357下载需求表
《专业销售技巧》 课时：12H
《专业销售技巧》【课程时长】2天【课程大纲】一、销售人员基础1.销售人员的基本素养2.销售人员的良好形象二、销售前的计划和准备1.客户分析客户资料的收集和整理客户资料的分析客户关键人物的确定2.目标及策略设定销售目标的设定销售目标的分析销售策略的制定3.销售材料及工具准备销售材料及工具分析销售材料及工具使用要点三、寒暄问候、打开话题1.如何赢得客户的好感仪容...
讲师：王兵咨询电话：010-82593357下载需求表
SPIN—顾问式销售技巧 课时：6H
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！[pic]销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等[pic]助听器的销售特征：|分类|小额产品销售|大额产品销售|||可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特|决...
讲师：丁兴良咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧•目标和介绍阐明研讨会的目的和方法，包括每位销售的简短介绍，使课程目标符合每个人的需要。培训师由一个形象而寓意深刻的故事或游戏出发，引导销售进入培训；并指出培训的目标。•销售拜访的结构销售为什么不能做得更专业？他们常犯的错误是什么？引入专业销售拜访的阶梯式构成及原理。把握每步骤的重点包括事前的准备及事后的跟进。了解销售拜访是一个循序接近、步步深入...
讲师：陈炜咨询电话：010-82593357下载需求表
《高端定制家居建材销售技巧训练课程》 课时：6H
《高端定制家居建材销售技巧训练课程》课程目标全景再现高端定制家居建材的销售情境紧紧围绕高端定制家居建材的销售特征紧密结合高端定制家居建材顾客的特点重点突破高端定制家居建材的销售瓶颈培训时间：一天（6小时）培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。培训大纲：随...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
《家居建材行业装修风格与色彩销售技巧课程大纲》 课时：6H
《家居建材行业装修风格与色彩销售技巧课程大纲》◆课程目标：←掌握色彩形成的基础知识←掌握色彩搭配的方法技巧←掌握家居设计的主要风格←掌握家居的色彩销售技巧◆培训时间：一天（6小时）◆培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：在家居建材行业激烈的...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
《家居建材超级导购销售技巧训练课程》 课时：12H
《家居建材超级导购销售技巧训练课程》课程特点：本课程是基于崔学良老师的《家居建材门店店员实战手册》与《家居建材导购圣经》两本书中关于家居建材导购销售技巧的内容凝练而成，本课程更加强调内容的实战性，通过大量的案例分析和实战演练，让学员完全掌握家居建材终端销售中的关键技巧。课程的重点在于让学员通过学习，完全掌握终端销售的关键技巧。以练习为核心，以学员掌握为根本，...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
《家居建材超级导购销售技巧训练课程》2 课时：6H
《家居建材超级导购销售技巧训练课程》课程特点：本课程是基于崔学良老师的《家居建材门店店员实战手册》与《家居建材导购圣经》两本书中关于家居建材导购销售技巧的内容凝练而成，本课程更加强调内容的实战性，通过大量的案例分析和实战演练，让学员完全掌握家居建材终端销售中的关键技巧。课程的重点在于让学员通过学习，完全掌握终端销售的关键技巧。以练习为核心，以学员掌握为根本，...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧训练》课程大纲： 课程导入 你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 顾问式销售中客户为什么购买 成功实现顾问式销售的基本前提 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 正面需求与反面问题 客户购买决策的六大步骤 各阶段客户的关注点 ...
讲师：严家明咨询电话：010-82593357下载需求表
一、银行保险的特点1.银行保险的运作模式银行和保险公司的合作模式银行营销银保产品的方式和手段2.银保产品与保险公司直销的区别保险公司直销渠道的优势和弱势银保销售的优势及局限银保产品对于银行和银行理财经理的好处二、客户为何要购买保险-保险的意义1.资产配置的重要组成部分“船型”资产配置救生圈的作用2.弥补生命周期与财富周期的错位人生曲线图收入与支出的不同步3....
讲师：赵奕楠咨询电话：010-82593357下载需求表
《绝对成交终端销售技巧训练课程》 课时：12H
u培训大纲：全套课程包括终端销售的标准流程6个步骤，18个终端销售的关键环节，72个销售技巧。部分：终端销售“爱拼才会赢”（导入部分，占20）一、认清终端销售，开启美丽人生§成功导购脱口秀§结果是一切的根源§做销售，先销售自己§成功之路不要自我设限二、掌握家居建材消费者的特点分析§家居建材的产品特性和消费特征§家居建材产品与快消品和工业品的销售差异§家居建材...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
《超级导购销售技巧训练课程》 课时：6H
u培训大纲：全套课程包括终端销售的标准流程6个步骤，18个终端销售的关键环节，72个销售技巧。部分成功没有教科书（导入部分）一、学习从认识终端销售开始§什么是终端销售？定义、特点、趋势§终端销售的特点是什么？§家居建材行业销售的特点？顾问式销售与快速销售相结合二、家居建材的行业特征§家居建材的产品特性和消费趋势§家居建材产品与快消品和工业品的销售差异§家居建...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
一、基本市场和衍生市场1.基本市场及相应的金融工具股票市场及股票的功能债券市场及债券的特点货币市场及其工具2.衍生市场及常用衍生工具期货市场简述远期市场简述期权详析二、中国私人银行业常用财富管理产品及销售技巧1.私行常用财富管理产品体系简述产品大类资产配置的重要性2.结构性产品结构性产品设计原理及特点常见结构性产品的种类（挂钩标的及结构变化）和特点结构型产品...
讲师：赵奕楠咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、电话销售基础沟通技巧 1、增强声音感染力 2、如何建立融洽的关系 3、表达同理心的技巧 4、基础沟通三要素 倾听的技巧 介绍说明的技巧 提问与反馈的技巧 二、专业电话销售流程与技巧 1、销售与购买的心理决按策循环 2、如何突破“守门人”？ 3、开场白介绍 自我介绍 礼貌用语/建立关联 陈述目的并吸引注意力 确认...
讲师：陈宁华咨询电话：010-82593357下载需求表
一、银行零售业务与个人理财业务发展1、银行经营理念转变的市场因素产品需求和客户需求客户对金融需求的转变2、银行零售业务管理部门架构银行现有员工的业务侧重点零售市场的销售队伍建设二、理财基本概念1、理财的起源与兴起起源于欧美三个不同阶段的不同表现个人理财业务兴起的原因2、生命周期理论与人生规划理念生命周期定义（广义和狭义）图表分析人的一生财务需求和生活需求3、...
