销售技巧课程体系
大客户销售技巧之六脉神剑 课时：12H
《以客户为中心的价值销售》大客户销售技巧之六脉神剑主讲：周黎明老师【课程背景】在经济中低速增长、产能过剩、市场竞争加剧的时代，如何尽快提升销售人员的技能、专业度和素养，尽快成交拿更多的订单，成为企业发展的迫切问题。以客户为中心的价值销售，是萃取欧美500强外企顶级销售人员培训经验，结合中国市场特点，突出销售是“为客户解决问题”的观点，强调从“为客户创造价值”...
讲师：周黎明咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧 课时：12H
《步步为赢、掌控关键点的的大客户销售策略》大客户销售技巧主讲：周黎明老师【课程背景】客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的80。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要；持续开发大客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也更高。销售人员寻找客户，...
讲师：周黎明咨询电话：010-82593357下载需求表
《高成交的顾问式销售技巧》 课时：6H
《高成交的顾问式销售技巧》梁晓光【课程背景】经济的发展和企业追求盈利的同时间，也会面对同业的竞争和顾客的对比和异议，而影响销售业绩最重要指标之一就是成交率。如何提高成交率也成为销售人员收入的指标性作用，尤其是当接触的顾客因为大环境原因减少的时候，更能够把握顾客成交的话，就代表业绩的提升。高效成交是基于整个服务过程的基础，所以课程由销售人员的心态、整个服务流程...
讲师：梁晓光咨询电话：010-82593357下载需求表
电话销售技巧电话销售员存在挑战：1、对电话销售存在着巨大的恐惧心理，销售过程中情绪易被客户左右。2、与客户通话后，不知道该如何同客户打开话题，不知道该如何说服客户。3、不知如何同客户对话并建立亲和力，以让客户产生进一步电话沟通的愿望。4、只顾一味的推销自己的产品，却不知客户到底想要什么？5、操之过急，恨不得一通电话就让客户高高兴兴地购买我们的产品。6、销售无...
讲师：司创宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《需求为本的销售技巧》 课时：6H
课程名称：《需求为本的销售技巧》主讲：乐嘉琪老师6课时【课程背景】：一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。但...
讲师：乐嘉琪咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧之“辨微识心术” 课时：18H
销售技巧之“辨微识心术”讲师：王惠课程纲要【课程名称】销售技巧之“辨微识心术”【课程背景】不同的人有不同的性格，适合用不同的方式与之沟通。在销售过程中，我们强调与客户进行有效的沟通，然而，如何对客户的痕迹、微表情进行解读？如果我们了解了客户没有表现出来的细节，我们也就能和客户进行有效沟通。不管什么背景的人，绝大多数人在行为举止中是有其自身规律的。我们只要能很...
讲师：王惠咨询电话：010-82593357下载需求表
会议销售技巧 课时：6H
【课程名称】《会议营销和招商会》【课程背景】会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节...
讲师：王惠咨询电话：010-82593357下载需求表
初级电话销售技巧主讲：孙文伟老师12课时课程目标通过培训让学员了解电话销售行业的巨大前景，明白作为一个优秀的TSR应具备的心态及调节心态的方法，掌握专业的电话销售流程，最终通过实战演练让学员可以学以致用，真正达到提高销售业绩的效果。课程对象电话销售人员授课方式案例+课堂讲授+多媒体演示课程大纲电话销售的基本概念1.电话销售行业的发展概况；2.电话销售原则；3...
讲师：孙文伟咨询电话：010-82593357下载需求表
(BTOB)实战销售技巧目标:增强业务员的市场开拓能力、新客户开发能力、客户沟通能力、分析客户能力、挖掘客户需求的能力、实战拜访能力、促成订单能力、科学的客户管理能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：认识销售←从4P到4C来看理解销售以及你的工作➢案例分析一：DELL...
讲师：马克咨询电话：010-82593357下载需求表
店面销售技巧 课时：3H
店面销售技巧今天，我们在训练绝对成交，你学过了吗？店面销售的难点是：招人本身不容易，人员经常离职，留下的人员素质参差不齐；同时，销售的压力重重，对素来没有学过营销的人来讲，做出高业绩简直堪比登天。但是，面临生存和竞争，要么坐以待毙，要么突破重围——如何快速有效地训练出一批店面销售的高手呢？【课程优势】演练式的互动让学员更能参与吸收，话术式的课程让学员更能复习...
讲师：李力刚咨询电话：010-82593357下载需求表
基金客户经理销售全流程销售技巧 课时：12H
《基金客户经理销售全流程销售技巧》1-2天主讲：张文引言：基金产品的购买与销售流程基金产品销售中七项个人核心能力判断（能力测评）销售资源的如何整合？与客户长期关系的如何建立？案例分析：客户经理基金产品销售中常见错误第一部分：客户开拓新客户开拓对基金销售的重要影响基金销售动中如何运用大数法则如何确定基金销售行为活动量精准目标——理想的个人客户判别标准新客户开拓...
讲师：张文咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产专业销售技巧实战训练-2天 课时：12H
《房地产专业销售技巧实战训练》课程介绍参训对象：房地产企业营销人员课程时长：2天课程背景本课程引入香港及国际的房地产管理与专业终端销售技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队，弥补了房地产终端销售培训的空白，代表了房地产专业销售培训的最高水准。课程收益首创中国《房地产专业销售技巧》情景实战训练，以直接...
讲师：司牧咨询电话：010-82593357下载需求表
[pic][pic][pic]-----------------------日程安排专业销售技巧主题时间标题学习目标培训简介5分钟•讲师介绍•课程介绍•总体目标•课堂守则，学习方法，休息时间，鼓励参与，关闭手机•集中注意力•处理好工作中重要公事•调整坐姿，舒服为主•观察周围，准备文具，查看讲义模块一客户分析『尽在掌握』1小时•认识你的客户•客户采购流程•匹配...
讲师：罗峰咨询电话：010-82593357下载需求表
门店销售技巧前言：店面的利润来自每一个进店的顾客，如何让更多的客户进店，如果让更多的客户对我们的产品感兴趣，如何让更多的客户购买我们的产品，是每一个做为店面销售人员要面临的问题。但随着销售行业竞争的加剧，这一切变得越来越困难。关于店面销售的几个问题：1、为什么客户从你的门前匆匆而过？2、为什么客户进店也不给你介绍产品的机会？3、为什么客户总是对你所讲的话持怀...
讲师：司牧咨询电话：010-82593357下载需求表
《房地产专业销售技巧实战训练》★本课程引入香港及国际的房地产管理与专业终端销售技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队，弥补了房地产终端销售培训的空白，代表了房地产专业销售培训的最高水准。★首创中国《房地产专业销售技巧》情景实战训练，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，...
