销售技巧课程体系
课程大纲： 1．专业销售核心 成功销售人员的五大特质 AIDMA购买心理模型 专业销售流程的七个阶段与角色定位 2．销售准备与目标 寻找潜在客户的两大途径 编制销售计划与路线 设定销售目标–搜集信息与引发决定 3．接近客户与开场 有效接近客户的步骤要领 OPA销售暖场内容设计 四种引起注意的开场白 角色演练：获得好感与引起注意 4...
讲师：王鉴 咨询电话：010-82593357下载需求表
1．总论AIDMAS购买心理分析专业销售步骤与程序图解2．销售风格测评：你离“业务顾问”有多远？案例：带着构想拜访客户3．销售目标你的销售目标有实效吗销售目标举证练习4．销售步骤（1）事前准备长期准备vs.短期准备职业形象检视要点（2）接近客户找到你的M.A.N.四种引起注意的开场（3）调查需求客户动机分析“TWINS”模型开放式问题与倾听技巧视频：控制销售...
讲师：王鉴 咨询电话：010-82593357下载需求表
让客户说“卖给我吧!”-专业销售技巧与顾问式销售技术 课时：12H
天：专业销售技巧解析部分总论什么是销售购买心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功销售的“两轮”法则第二部分销售风格销售的四种风格：大使，倡导者，管理者，业务顾问销售风格的界定：客户关系和取得承诺第三部分销售目标目标层次和制定：SMART原则销售目标的分类：搜索信息和引发决定第四部分销售步骤1．事前准备长期准备和短期准备职业形象检视要点2．接近客户接近的方法...
讲师：王鉴 咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧——销售流程关键与技巧运用1．总论AIDMAS购买心理分析专业销售步骤与程序图解2．销售风格测评：你离“业务顾问”有多远？案例：带着构想拜访客户3．销售目标你的销售目标有实效吗销售目标举证练习4．销售步骤（1）事前准备长期准备vs.短期准备职业形象检视要点（2）接近客户找到你的M.A.N.四种引起注意的开场（3）调查需求客户动机分析“TWINS”...
讲师：王鉴 咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式面对面销售技巧》 课时：12H
顾问式面对面销售技巧0229870课程背景课程背景传统销售模式在新环境下的挑战:营销理念升级：促销推销---合作双赢客户：希望我们从产品提供商---解决方案提供者潜在需求：只有通过挖掘和引导才能转为现实需求同质化：建立紧密型合作关系是竞争的新方式渠道效率：使客户进入我们的模式0159385课程目标课程目标顾问式销售的基础顾问式销售的几个阶段顾问式销售技巧管理...
讲师：李骏 咨询电话：010-82593357下载需求表
《高端产品现场销售技巧》 课时：12H
高端产品现场销售技巧0130810课程背景课程背景在产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的趋势下，我们靠什么来决胜——高端产品，所有的导购员，都应该承担着销售高端产品的基本职责。销售高端产品对公司意味着品牌的推广。奔驰代表的是尊贵，宝马代表的是驾驶的乐趣，法拉利代表的是速度，高端产品代表是健康生活的品质。其实很多人之所以不敢或是不会销售高端产品，主...
讲师：李骏 咨询电话：010-82593357下载需求表
《电话销售技巧课程大纲》 课时：12H
电话销售技巧课程大纲0229870课程背景课程背景随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢？22860133985课程目标课程目标了解电话营销和销售对企业的重要意义，掌握电话营销和销售的关键成功因素，熟悉以客户为中...
讲师：李骏 咨询电话：010-82593357下载需求表
《进阶销售技巧之组合拳》 课时：12H
突破业务瓶颈进阶销售技巧之组合拳课程内容本课程提供系列的销售基本技巧的培训，学员们将从中学到:•建立一套强大的销售结构来改善您的销售成果•理解销售心理学，如何来影响你和你的客户•建立成功销售人员的主要技巧•分析你的产品/服务，辨别产品/服务与客户需求取得一致的特性•与你的客户建立良好的关系，建立双方的信任和忠诚•用最有效的方式与不同的客户沟通•使用最恰当的沟...
讲师：俞雷 咨询电话：010-82593357下载需求表
《期缴保险销售技巧》 课时：6H
课程名称：《期缴保险销售技巧》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：我们发现在长期期缴保险销售当中，理财经理普遍存在事前不会开拓准客户，不能精准识别目标客户、在销售面谈的过程中不会唤醒客户需求，不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于销售实战，从开拓客户、KYC了解...
讲师：杜晓婕 咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售技巧训练》 课时：12H
课程名称：《销售技巧训练》主讲：杜晓婕老师12课时课程背景：随着134号文的下发，银行保险渠道和产品发生了较大的变化，趸交、短期产品逐渐被中长期缴费的险种所替代，而习惯了短期缴费方式的理财经理需要调整销售心态，掌握更多的销售技巧，才能更好地完成销售业绩。基于客户需求的顾问式销售流程就是在长期的销售实践中总结出来的行之有效的中长期保险销售方法。本次课程通过顾问...
讲师：杜晓婕 咨询电话：010-82593357下载需求表
《期交保险销售技巧训练营-2022》 课时：6H
课程名称：《期交保险技巧提升训练营》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：银行理财经理队伍销售保险产品是一个非常重要的工作，但很多客户的概念当中银行只是存款和理财的地方，跟银行的传统客户销售保险产品的难度比较大，尤其是期交产品，过去单纯描述收益的方法已经不适用于当下竞争大且监管日益严格的市场环境。本次课程针对以上问题，运用顾问式营销的方法，运用于实际销售场景的话术...
讲师：杜晓婕 咨询电话：010-82593357下载需求表
《高成交的顾问式销售技巧》 课时：6H
《高成交的顾问式销售技巧》梁晓光【课程背景】经济的发展和企业追求盈利的同时间，也会面对同业的竞争和顾客的对比和异议，而影响销售业绩最重要指标之一就是成交率。如何提高成交率也成为销售人员收入的指标性作用，尤其是当接触的顾客因为大环境原因减少的时候，更能够把握顾客成交的话，就代表业绩的提升。高效成交是基于整个服务过程的基础，所以课程由销售人员的心态、整个服务流程...
讲师：梁晓光 咨询电话：010-82593357下载需求表
电话销售技巧电话销售员存在挑战：1、对电话销售存在着巨大的恐惧心理，销售过程中情绪易被客户左右。2、与客户通话后，不知道该如何同客户打开话题，不知道该如何说服客户。3、不知如何同客户对话并建立亲和力，以让客户产生进一步电话沟通的愿望。4、只顾一味的推销自己的产品，却不知客户到底想要什么？5、操之过急，恨不得一通电话就让客户高高兴兴地购买我们的产品。6、销售无...
讲师：司创宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
《需求为本的销售技巧》 课时：6H
课程名称：《需求为本的销售技巧》主讲：乐嘉琪老师6课时【课程背景】：一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。但...
讲师：乐嘉琪 咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧之“辨微识心术” 课时：18H
销售技巧之“辨微识心术”讲师：王惠课程纲要【课程名称】销售技巧之“辨微识心术”【课程背景】不同的人有不同的性格，适合用不同的方式与之沟通。在销售过程中，我们强调与客户进行有效的沟通，然而，如何对客户的痕迹、微表情进行解读？如果我们了解了客户没有表现出来的细节，我们也就能和客户进行有效沟通。不管什么背景的人，绝大多数人在行为举止中是有其自身规律的。我们只要能很...
