招投标课程体系
项目型销售策略与招投标技巧（2天） 课时：12H
【课程大纲】一单元项目型销售的基本概念1、项目及项目型销售的定义2、三种工业品销售模式的对比：大客户销售、渠道销售、项目销售3、【案例】一个失败的项目案例讨论4、项目销售失败的三种原因分析：身陷信息孤岛、无法推动进程、无法掌控局面5、反思项目失败的两种借口：我方报价太高、客户需求我方无法满足6、提升项目中标率的方法：建立项目销售里程碑7、【工具】项目销售的十
讲师：张长江在线咨询下载需求表
规范的项目采购和招投标决策项目管理流程概述工程承包行业规模与市场分布EPC工程总承包模式介绍PMI项目采购管理标准过程如何制定采购计划和外包规划如何编制招投书和投标书询价过程和供方筛选合同管理和合同收尾招投标决策：引进还是外包？买方和卖方的不同视点在哪里项目的三类外包模式文凯特桑模式奎因模式奥尔森模式招投标决策中的机会与威胁分析招投标风险和可行性研究l案例研
讲师：张佩星在线咨询下载需求表
规范的项目采购过程项目管理流程概述五大过程组和九大技能领域采购管理与其他领域的工作交叉工程承包的不同模式极其特点采购决策：外包、引进、还是自主研发？招投标决策中的机会与威胁分析招投标风险和可行性研究买方和卖方的不同视点PMI项目采购管理标准过程如何编制采购计划如何询价供方筛选合同管理合同收尾和采购审计l案例研讨ü海外政府项目的陷阱ü严厉的沃尔玛采购系统ü对外
讲师：张佩星在线咨询下载需求表
《招投标过程中的谈判技巧应用》 课时：12H
招投标过程中的谈判技巧应用课程背景：当卓越的谈判技巧遇上刻板的招投标流程，激烈的思维冲突再所难免。谈判讲的是“看菜下碟”，技巧应当灵活多变；而招投标强调的是公平公正，过程应当合法合规。因此，在招投标的过程中，合理合法地应用谈判技巧，即使对于顶尖营销人员而言，也并不一件信手拈来的易事。相反，招投标流程的阶段性特征，决定了营销人员在每一个阶段必须制定不同的谈判目
讲师：阁策在线咨询下载需求表
《政府采购项目招投标策略与技巧》 课时：12H
政府采购项目招投标策略与技巧课程背景：2022年7月15日，财政部官网发布了《政府采购法（修订草案征求意见稿）》再次向社会公开征求意见的通知，这意味着新版的《政府采购法》离我们又更近了一步，而这一版的征求意见稿对比上一版又有了不少的改动，其中的诸多改动都体现出财政部为贯彻落实《深化政府采购制度改革方案》有关要求，进一步提高立法质量来完善政府采购法律制度所作出
讲师：阁策在线咨询下载需求表
《军队采购项目的招投标策略与技巧》 课时：12H
军队采购项目的招投标策略与技巧课程背景：军队采购由于安全、保密等方面的特殊性，难免给人以十分神秘的感觉。许多供应商对待军队采购的态度则是，要么敬而远之，要么退避三舍。事实上，早在2013年，中央军委就开始了军队采购项目的招投标管理改革，事至今日，包括：招标方式、评标办法、投标企业入围办法、评标委员会构成，以及监督和处罚措施等在内的招投标全业务流程，都已经越来
讲师：阁策在线咨询下载需求表
通信行业DICT项目总包集成招投标管理与合同履约风险管控课程背景：在移动互联网时代，三大通信运营商为摆脱同质化竞争的困局，不约而同地选择向行业信息化，向DICT项目进行业务转型。而DICT项目，通常具有金额大、专业度高等特点，运营商做为总包集成单位，经常要将一部分专业度较高的子工程发包给分包商，甚至是整体转包，此时，整个操作的合法合规性将面临重大的挑战。另一
讲师：阁策在线咨询下载需求表
《通信行业DICT项目招投标策略与技巧》 课时：12H
通信行业DICT项目招投标策略与技巧课程背景：在移动互联网时代，三大通信运营商为摆脱同质化竞争的困局，不约而同地选择向行业信息化，向DICT项目进行业务转型。而DICT项目，通常具有金额大、周期长、用户决策因素复杂等特点，这对三大运营商的客户经理、行业经理、产品经理等均提出了更高的要求。而本课程以战、训相结合的方式来开展，在培训方面，主要针对两个方面进行介绍
讲师：阁策在线咨询下载需求表
《国有企业招投标监督管理与案例解析》 课时：12H
国有企业招投标监督管理与案例解析课程大纲（第一天）一、招投标概述1．房地产企业依法必须进行招标的项目范围2．可以不进行招标的项目范围课堂问题：以下哪些项目必须依法进行招标？3．招标人规避招标、应招未招的若干情形4．公开招标与邀请招标的差异及监督要点1）什么时候可以选择邀请招标？2）邀请招标的供应商名单如何产生？二、招投标采购的监督管理体系1．供应商监督1）异
讲师：阁策在线咨询下载需求表
《建设工程项目招投标及电子化应对策略与技巧》 课时：12H
建设工程项目招投标与电子化应对策略与技巧课程背景：据统计，在新版《招标投标法》暂时无法颁布的情况下，已有包括河南、河北、江苏、浙江、广东、四川、安徽等多个省份都尝试在建设工程招投标领域开展“评定分离”的试点改革，这意味着一方面这些省份的工程建设招投标市场的既有规则和秩序将面临一次颠覆性的重构，另一方面他们的运行情况也极有可能影响着新版《招标投标法》的立法方向
讲师：阁策在线咨询下载需求表
《政府采购与招投标策略与技巧》 课时：12H
政府采购与招投标策略与技巧课程背景：我国一年的政府采购金额已经超过1万亿元，但占GDP的比重仍不足3，与国际上平均10的占比仍有巨大差距，这中间的发展空间可谓巨大。但是，政府采购领域的相关法律法规却庞杂无比，让很多企业感到困难重重。相比于一般企业的采购招标，政府采购还具备很多政策导向功能，常常成为市场发展的风向标。因此，对于企业而言，拿到更多的政府采购订单就
讲师：阁策在线咨询下载需求表
课程大纲导入：请每个小组讨论后列出希望本次培训解决的三个问题！讲：政府采购与招投标基础知识政府采购的基本概念及法律法规1．政府采购的基本概念1）政府采购定义2）政府采购对象4）政府采购形式5）政府采购方式6）政府采购生意的优劣7）成为供应商的条件2．政府采购的法律法规1）政府采购法律法规的体系2）政府采购法律法规的分类3）政府采购法律法规的总览图3．财政部核
讲师：阁策在线咨询下载需求表
讲：评标讲师管理（1.5课时）1.1政府采购评审讲师管理办法1.2市/省级细化条文1.3评审讲师风险分析1.4评标拓扑图1.5接标评标流程图第二讲：评标讲师分析（1.5课时）2.1性格分析2.2语言分析2.3行为分析2.4思维模式分析2.5交流沟通策略第三讲：评标现场问题（1.5课时）3.1评标分析表3.2主观分与客观分3.3评标讲师禁忌3.4对待默契标态度
讲师：阁策在线咨询下载需求表
招投标报价实战技巧与合同风险管理 课时：12H
招投标报价实战技巧与合同风险管理课程目标：←本课程贯穿整个合同管理的全过程，希望能掌握询价/报价/比价/议价流程；←掌握合同签约,更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款；←了解-保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。课程对象：采购员，采购工程师，订单管理人员，采购经理。课程长度：2天。课程大纲：第一讲咬文嚼字——合同的形式←合同的特征，
讲师：苏建伟在线咨询下载需求表
实战招投标技巧培训课程大纲(修订稿) 课时：6H
实战招投标技巧培训课程背景招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入深渊！因此，培养明晰招投标法规
