销售管理课程体系
销售管理人员、资深销售-决战大客户(三天） 课时：18H
管理发展系列之决战大客户MDSerials:PromotingKeyAccountSales内训建议书1.课程简介CourseIntroduction←培训背景：如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，与竞争对手鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变化...
讲师：孙越在线咨询下载需求表
销售管理人员、资深销售-九型人格让销售百步穿杨(两天） 课时：18H
九型人格让销售百步穿杨HittheTargetatEveryShotwithEnneagram内训建议书1.课程简介CourseIntroduction←培训背景：如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，与竞争对手鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变...
讲师：孙越在线咨询下载需求表
销售管理的关键控制点 课时：12H
销售管理的关键控制点(SalesManagementCriticalControlPoints)参加对象各级新任销售主管、各级销售经理等课程收获：←目标制定的方法以及如何有效地执行。←如何设计销售队伍和销售队伍的规模。←了解销售人员选材面谈的招募技巧。←掌握销售人员日常管理的四种手段。←学习对销售人员绩效面谈的方法。←学习培训和激励下属的方法技巧。课程特色:...
讲师：陆和平在线咨询下载需求表
销售管理人员、资深销售-决战大客户(两天） 课时：6H
管理发展系列之决战大客户MDSerials:PromotingKeyAccountSales内训建议书1.课程简介CourseIntroduction←培训背景：如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变化无常的客户...
讲师：孙越在线咨询下载需求表
讲：销售管理的关键控制点1、管理的定义2、销售管理三个观点3、销售经理四个角色4、销售管理九个关键控制点第二讲：销售目标与行动计划1、制定目标的SMART原则2、销售目标的两大内容： ——财务目标和市场目标3、预测销售目标的方法4、如何分解销售目标5、如何将销售目标分解成工作目标6、如何制定销售计划书第三讲：关键销售流程的梳理1、大客户开发和管理销售流程2...
讲师：陆和平在线咨询下载需求表
一、销售管理究竟是什么？—管理本质的探究1.管理的六大基本职能管理的本质特点是什么？值钱的鹦鹉？2.企业管理与经营管理的特点企业管理的特点经营管理的特点3.管理者的层次与技能管理者的三个层次管理者的三种技能4．销售管理的核心内容二、销售管理的六大能力的提升1.计划是管理的首要职能，大忌销售过程计划。————“成功总是青睐于那些有准备和有计划的人！”从“计划―...
讲师：张科平在线咨询下载需求表
销售管理技巧 - 2天 课时：12H
销售管理技巧概述销售管理的工作越来越辛苦，主要的原因有：市场竞争日趋激烈，产品的差异也逐渐减少，全国统一的策略经营是无法符合当地市场的期望。由于人才市场的竞争难以找到优秀的销售人员，而好不容易培养好的销售人员也容易被别家公司猎走。在过去经常是销售主管/经理扮演大销售，而销售人员扮演销售支持的角色。由于市场扩大的缘故，要接触的客户层面不断拓展，这样的工作模式已...
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
项目销售管理技巧 - 1天 课时：6H
项目销售管理技巧概述项目销售是一件麻烦的事情，因为：项目销售的时间总是在三个月以上，当有好几个项目销售同时进行的时候，就发生销售管理的困难。销售业绩目标如何与各个项目销售做连接，以确保销售业绩目标的达成。在整个项目销售管理中，要如何规划资源，以确保销售业绩目标的达成。此课程是聚焦于项目销售的管理，如何进行项目销售的管理。学习流程在课程中，学员将通过不同形式学...
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
先发销售管理（2B服务） - 3天 课时：18H
先发销售管理概述许多的销售经理（可能是新手，也可能是老手）总是挣扎在救火的路上，那里的火势大就往哪里去。销售经理总是疲惫地应对灾难，就这就是大多数销售经理的生活。而唯一的解决方式就是：先发，也就是要先发制人制事。先发销售管理能够让您：使用更少的时间来完成任务，专注于未来，而非忙着扑火为市场开发做准备，增速销售人员的业绩达成激发销售人员达成目标关注销售人员成为...
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
现代化销售管理之基础篇 - 1天 课时：6H
现代化销售管理之基础篇概述面对市场的快速变化和技术的日新月异，一个机构必须增加灵活性和提高客户满意度，从而使自己获得竞争优势。为了实现此目标，所有的机构都在不断提升学习能力。如果机构中的个人不利用每天都会碰到的机会学习并成长，机构也就失去进步的机会。在本课程的学习，帮助学员自我激励，增加团队的向心力；认知市场信息的反馈能够即时及准确；在管理的过程中，能够有效...
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
先发销售管理 - 2天 课时：12H
先发力TM销售管理概述许多的销售经理（可能是新手，也可能是老手）总是挣扎在救火的路上，那里的火势大就往哪里去。销售经理总是疲惫地应对灾难，就这就是大多数销售经理的生活。而唯一的解决方式就是：先发力™，也就是要先发制人制事。先发力TM销售管理能够让您：使用更少的时间来完成任务专注于未来，而非忙着扑火激发销售人员达成目标关注销售人员成为优秀玩家建立先发力的文化，...
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
四格领导力（销售管理类）- 2天 课时：12H
四格领导力©概述销售管理者最大的挑战是如何利用有限的资源（人力、预算、时间等），创造每年递增的营业额。然而，销售经理最重要也经常被忽略的资源是自己的时间。本课程是为时间资源有限的带人销售经理设计的。通过一套完整的科学工具，帮助销售经理理性地将不同销售人员进行分类，再针对不同类别的销售人员进行不同的辅导方式，把自己的时间用在刀口上，来创造更多的营收。本课程的一...
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
建构销售管理及流程 课时：6H
建构销售管理及流程模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：销售管理的挑战15分内容讲解引导活动小组讨论第一单元销售的基本原理单元目的：让学员了解客户的购买流程就是一个决策流程，而销售要跟着客户的韵律而动，才能掌握客户的需求，提供产品/服务/方案销售的定义：帮助客户做出决策与采取行动的过程三种购买的原因：改善、追求、避险传...
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
弓箭式销售管理 - 1天 课时：6H
弓箭式销售管理概述现在的生意环境是越来越复杂，有一个小的消费者事件发生，一个小的谣言出现，对于销售量就产生非常大的影响；竞争环境也趋于严厉，竞争者不断地想要扩张市场，做出强大的市场活动。电商也涉足到新零售的行列，造成竞争越来越激烈。因此，我们需要用不同的方式来进行销售管理。销售管理是复杂及难懂的科学管理方式，透过形象化的方式来让学员容易理解、吸收及应用。射箭...
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
高效销售管理者成功之道-2天 课时：12H
高效销售管理者的成功之道概述面对市场的快速变化和技术的日新月异，一个机构必须增加灵活性和提高客户满意度，从而使自己获得竞争优势。为了实现此目标，所有的机构都在不断提升学习能力。如果机构中的个人不利用每天都会碰到的机会学习并成长，机构也就失去进步的机会。在本课程的学习，帮助学员从一个优秀销售人员到销售经理的角色转换。销售人员在过去职位的表现非常优异，但不能保证...
