精选——55种实战销售技巧   01.01

章说服客户的12种技巧一、“众所周知”的技巧二、“过来人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧四、“门把手”说服技巧五、比喻性的说服六、戏剧化说服七、道理展示的技巧八、激发兴趣的技巧九、利用情面的技巧十、赋予高尚的技巧十一、呈现逻辑的技巧十二、针对牵挂技巧第二章消除客户戒心的6种技巧一、符合规律的技巧　　二、使用“顺便”的技巧三、绝对真诚消戒心　四、跳出圈外消戒心五

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达成自愿购买的秘籍   01.01

部分销售前必须明确的道理一、清楚所销售产品的分类二、销售人员由来与定位三、消费者关注产品的那个层次四、销售人员必须明确的道理第二部分从“恋爱”看购买四个流程一、消费者购买前的分类二、如恋爱的购买4个流程相识期——相恋期——相处期——相守期——案例——第三部分满足自愿购买的销售个四步骤一、开始接触期——销售点金术二、详细了解期——销售游说术三、消除疑虑期——销

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情绪管理与心理调节   01.01

课程大纲：　　一、认识消极情绪与压力　　科学实验1——每天工作6小时的猴子　　1、认识情绪　　2、消极情绪的表现　　3、消极情绪产生的原因　　4、现代人压力的来源　　科学实验2美国科学家对感冒病毒的实验！　　5、压力管理与心理调节　　6、情绪不好不佳会导致哪些疾病　　二、情绪的调节方案　　心理学实验1——四个门的大房子！　　1、不当的解压方法的危害　　2、正

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招聘与甄选实战技巧内训   01.01

课程大纲：　　一、招聘的常见性问题　　如何说招聘的好坏代表企业竞争优劣？　　为什么很难招到优秀、合适的人才？　　如何有效测评出符合岗位的优秀人员？　　为何新人上岗一段时间流动较大？　　二、招聘标准的确定　　明确公司的用人观；　　确定岗位职责及能力素质要求　　根据胜任能力模型确定招聘标准　　蒂蒙斯模型的应用　　三、招聘方式的选择　　内部招聘的优缺点分析　　广告

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55种实战销售技巧   01.01

课程大纲：　　章说服客户的12种技巧　　一、“众所周知”的技巧二、“过来人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧　　四、“门把手”说服技巧五、比喻性的说服六、戏剧化说服　　七、道理展示的技巧八、激发兴趣的技巧九、利用情面的技巧　　十、赋予高尚的技巧十一、呈现逻辑的技巧十二、针对牵挂技巧　　第二章消除客户戒心的6种技巧　　一、符合规律的技巧　　二、使用“顺便”的技巧三

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银行开发客户7堂课   01.01

章开发客户的八种方法一、开发客户必知的四项任务1.建立关系2.发现（新）需求3.营销产品4.塑造形象二、开发客户八种方法法：取经法第二法：用途法第三法：网络法第四法：陌生法第五法：交换法第六法：挖角法第七法：关联法第八法：横向法l案例：学员自述——某国有银行支行长的困惑l案例：2010年9月证券门前的客户经理l图例：营销大数法则图l案例：江苏长江商业银行第二

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现代银行对公客户管理   01.01

章、现代银行营销环境与竞争策略视频启示：海尔的竞争意识现代银行市场竞争三大问题及解决方案案例：招商银行的启示l案例：日本--三井住友银行的启示l案例：比利时--布鲁塞尔朗贝尔银行的启示l案例：意大利--国民劳动银行的启示l案例：巴西--巴西银行的启示l案例：印度--工业信贷投资银行的启示l案例：台州市商业银行的启示l案例：浙江泰隆商业银行的启示揭密——现代商

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画龙点睛——销售流程与技巧的好处   01.01

部分销售“黄金”四大要素点金术——开场白的设计游说术——销售词的编写洗脑术——解疑答问的应对催眠术——分类促成的艺术第二部分购买“相恋”四大流程相识期------相恋期------相处期------相守期第三部分55种独立、实战销售技巧章说服客户的12种技巧——使拒绝的目标顾客接受你的产品和观点，反之，你一生都无法成交那些有意愿的拒绝客户！一、“众所周知”的

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陌拜技巧及人际交往策略 杨世奇   01.01

部分陌生拜访技能一、陌拜的由来——二、销售的种类——【陌生拜访前……一、访前准备——公文包、材料……成就人生三要素……二、寻找客户8法——取、用、网、生、换、挖、联、横三、目的、目标和计划——目的——目标——计划——快速成交的六个条件——四、陌拜消戒技巧【陌生拜访中……一、销售自己五步——二、销售必知四要素——态度（角色、定位）——方法（常规、流程）——技巧

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精英销售团队建设   01.01

章销售人团队建设核心一、不同思维方式的启示？九球游戏、图片的启示、案例启示二、团队建设六大准则统一思想、共同目标、群体利益明确岗位、认同制度、良好沟通视频举例、案例说明三、团队建设的三大铁律一本明细账、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人铁律——看、摆、演的能力四、团队建设12321法则一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。五、团队制度建设原则案

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