销售技巧课程体系
课程大纲： 章说服客户的12种技巧 一、“众所周知”的技巧二、“过来人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧 四、“门把手”说服技巧五、比喻性的说服六、戏剧化说服 七、道理展示的技巧八、激发兴趣的技巧九、利用情面的技巧 十、赋予高尚的技巧十一、呈现逻辑的技巧十二、针对牵挂技巧 第二章消除客户戒心的6种技巧 一、符合规律的技巧 二、使用“顺便”的技巧三...
讲师：杨世奇咨询电话：010-82593357下载需求表
Day1Day2Day3AM§零售行业的发展动态§客户经理的角色与职责§专业化商业销售技巧§设立目标§客户需求的结构§了解和建立客户需求的技巧§角色扮演PM§客户渗透与档案的建立§门店销售效能分析§门店审计§提出商业建议§利润故事与商业论据§处理异议与达成协议§客户决策流程与销售策略§角色扮演准备§课程总结与评估§行动计划的制定
讲师：赵成筠咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：销售人员的基本素质节：推销单车理论1、什么是能力？2、销售人员的21种能力3、推销员基本素质4、顶尖推销员素质5、推销缺一不可的八大方面6、推销员五层级修炼7、推销“霸（八）气”8、销售人员的职责9、访客前的点检表第二节：销售动力的链条第三节：建立积极自信的形象1、建立良好印象的三要素2、心理暗示法（早晨颂）3、推销员的自我训练第四节：专业销售人员应具...
讲师：张岚咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、如何看待零售业及零售行业中的职业 1.等待顾客 2.吸引顾客入店,迎接你的顾客 3.介绍产品,激发顾客对产品的兴趣 4.试穿和试穿后的赞美 5.处理顾客的异议 6.成交 7.配件销售 8.建立关系,获得更多生意 二、零售业的服务人员职业化训练 1．顾客不愿购买的6个理由 2.5个步骤克服4道障碍 3．主动问候阶段...
讲师：袁良咨询电话：010-82593357下载需求表
商业银行银保销售技巧 课时：1H
第1部分银保业务的起源与发展（30分钟）1．银保业务的起源2．什么是银保业务3．银保业务发展形式的变迁4．银行在银保业务中的定位第2部分银保业务发展的现状（40分钟）1．发展银保业务的出发点2．银保业务的现状第3部分银保产品的销售过程(40分钟）1．银保产品销售过程2．目标客户的标准3.现实中的目标客户第4部分与客户接洽中的沟通技巧(60分钟)1．接洽中的沟...
讲师：侯凤麟咨询电话：010-82593357下载需求表
此培训项目由八个模块组成，旨在解决销售过程中各个环节销售人员常常遇到的问题，提升销售业绩，让销售人员在市场竞争中更加自信。概览--此章节让学员了解整个课程的架构和程序，要点，工具和步骤，课程的目标和方法。准备--此模块教导销售人员如何事先准备大化的提升拜访成功率。它指出了应该如何收集和掌握信息，预先对客户进行了解，以确保客户是合格的潜在客户，同时也强调应该准...
讲师：俞知明咨询电话：010-82593357下载需求表
部分成功没有教科书一、他们为什么会成功§二十一世纪贵的是什么？§责任是一切成功的开始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失败有原因二、高素质职业人才的必备素养§规划人生—让我们的人生更加精彩§坚持到底—让成功水到渠成§终生学习—一切成功的开始§高效管理—学会自我管理第二部分高素质销售人员的必备技能一、打造自我是销售程度开始§销售人员的必备技能：相信自己、...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
部分高端定制家居建材的行业特征和发展趋势一、高端定制家居建材的行业特征和趋势分析§高端定制家居建材的行业特征§在激烈的市场竞争中如何破局§企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显§产品定制化与整体家装风格的发展趋势二、设计师销售模式的核心竞争优势分析§设计师活动的方案设计技巧§设计师与顾客沟通的要素和特点§设计师方案与主流产品的设计风格的融合§主流设计风格...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
部分家居建材顾问式销售技能提升一、顾问式销售人员的专业形象塑造§销售人员如何树立良好的职业心态§顾问式销售人员的职业形象打造§顾问式销售人员如何进行职业能力训练二、顾问式销售人员的职业素质§职业心态与职业能力的提升§销售能力提升与职业素质三、顾问式销售人员拜访客户的一般流程§如何做好销售准备：心态、技术、方案、预案§客户特征与购买目标分析：需求点分析、价值点...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：正确理财思维的建立（30分钟）保险的真谛为什么客户需要保险？第二部分：如何开启保险的话题（180分钟）五大客户族群分类九宫格客户KYCSPIN的销售法故事营销法事件营销法财富管理模块化营销法第三部分：高净值客户的保险规划（180分钟）保险与财富的传承财富传承的要点四权统一不同传承方式解析保险提供的解决方案保险与资产保全资产隔离的背景案例：保险的解决方案...
讲师：侯凤麟咨询电话：010-82593357下载需求表
部分成功没有教科书一、他们为什么会成功§二十一世纪贵的是什么？§责任是一切成功的开始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失败有原因二、高素质职业人才的必备素养§规划人生—让我们的人生更加精彩§坚持到底—让成功水到渠成§终生学习—一切成功的开始§高效管理—学会自我管理第二部分高素质销售人员的必备技能一、打造自我是销售程度开始§销售人员的必备技能：相信自己、...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
部分成功没有教科书（导入部分）一、学习从认识终端销售开始§什么是终端销售？定义、特点、趋势§终端销售的特点是什么？§家居建材行业销售的特点？顾问式销售与快速销售相结合二、终端销售人员的现在与未来§如何成为自己职业生涯的导演：自我认知、提升路径§如何合理规划导购的职业生涯：专业化路径、职业化路径、创业化路径第二部分家居建材行业特征和终端发展趋势（梳理部分）导入...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
部分成功没有教科书一、他们为什么会成功§二十一世纪贵的是什么？§责任是一切成功的开始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失败有原因二、高素质职业人才的必备素养§规划人生—让我们的人生更加精彩§坚持到底—让成功水到渠成§终生学习—一切成功的开始§高效管理—学会自我管理第二部分高素质销售人员的必备技能一、打造自我是销售程度开始§销售人员的必备技能：相信自己、...
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
市场分析与销售技巧提升训练 课时：2H
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解客户营销规律---客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
家居建材终极导购销售技巧训练课程 课时：12H
部分成功没有教科书（导入部分）一、学习从认识终端销售开始§什么是终端销售？定义、特点、趋势§终端销售的特点是什么？§家居建材行业销售的特点？顾问式销售与快速销售相结合二、终端销售人员的现在与未来§如何成为自己职业生涯的导演：自我认知、提升路径§如何合理规划导购的职业生涯：专业化路径、职业化路径、创业化路径第二部分家居建材行业特征和终端发展趋势（梳理部分）导入...
