销售技巧课程体系
《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》 课时：12H
《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战》 课时：12H
《大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战》从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
微信&电话销售技巧 课时：6H
微信电话销售技巧【课程背景】：客户是企业实现业绩的核心命脉，是保证客户的数量是第一关键。开发难！究竟难在哪？97的销售人员面临的最大难题：邀不到客户见面！为什么销售人员拿不下他的客户？一、没有有效的话术；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信电话中如何解除异议！没有开发不出来的客户！只有不会开发客户的销售员！专业的微信电话技巧、实战的情景演练、系统化的...
讲师：天相咨询电话：010-82593357下载需求表
钟表销售技巧的学与用 课时：12H
《钟表销售技巧的学与用》主讲：常钰秋【课程背景】当今的中国钟表市场，供求关系失衡，商家竞争激烈、产品同质化越来越严重，消费者越来越精明，国内外差价及互联网，海外代购的冲击，再加上近几年经济不景气，作为商家，该如何赢得稳定的市场份额，去抓住每一位顾客？毋庸置疑，直接面对消费者的一线销售人员作用越来越重要！做为直接创造业绩从而影响企业盈利的关键人物，销售人员日复...
讲师：常钰秋咨询电话：010-82593357下载需求表
奢侈品销售技巧的学与用 课时：12H
《奢侈品销售技巧的学与用》课程大纲主讲：常钰秋【课程背景】“人人都爱奢侈品，今天的奢侈品，不过是明天的必需品。”将“新奢侈主义”理解到这个高度，就不难理解到2015年底，中国已超过日本成为全球最大的奢侈品市场，销售总额达到1800亿元人民币。在中国，奢侈品已逐渐走进千家万户，成为工薪阶层的心头好从事奢侈品销售的人越来越多，相较其他行业，对奢侈品销售人员的素质...
讲师：常钰秋咨询电话：010-82593357下载需求表
个人客户经理顾问式销售技巧 课时：12H
个人客户经理顾问式销售技巧培训目标：强化客户经理营销良好心态学会销售沟通的关键技巧掌握深入挖掘客户需求方法掌握有效成交和客户关系维护技巧授课时长：2天课程特色：学练充分结合全程银行案例教学全程话术训练，简单易学课程大纲第一讲银行营销人员黄金心态建立目的：银行营销人员良好心态，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！1、营销人员四大黄金心态2、克服销...
讲师：肖大烈咨询电话：010-82593357下载需求表
第二代顾问式销售技巧 课时：12H
第二代顾问式销售技巧主讲：肖大烈【课程特色】当前销售中的常见困惑……如何让销售变的不在盲目行动？如何改变销售人员过往一味乞求客户的被动状态？如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？如何保护自己的价格空间？如何使客户成为终身客户、忠诚客户？……据统计：62％的销售人员无法获得承诺82％的销售人员不能实现差...
讲师：肖大烈咨询电话：010-82593357下载需求表
销售高手——解决方案式销售技巧 课时：12H
销售高手——解决方案式销售技巧课程背景：当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。解决方案式销售是一种全新的销售理念，被联邦快递、IBM、Microsoft（微软）、HP（惠普）、SUN、花旗通讯运营商、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所...
讲师：史天机咨询电话：010-82593357下载需求表
《基金销售技巧与健诊》 课时：6H
《基金销售技巧与健诊》主讲：蓝老师约6小时课程对象：理财经理课程人数：50人以内课程特色：1.实战展示数据图形结合销售技巧，进行教学。2.结合分群、电话邀约话术进行针对性营销技巧教学。3.层层递进，清晰地市场分析，明确行情趋势。4.提升营销人员的市场分析能力，增加与客户的谈资。5.实战演练，一针见血点评。6.个人销售问题健诊解决银行哪些工作现况难题：1.不敢...
讲师：蓝俊逸咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧提升 课时：1H
顾问式销售技巧提升主讲：黄永欢一、银行营销面临现状及对策1.国内银行营销管理现状（二）银行“营销突围”势在必行（三）转变观念，差异化营销—找准切入点，与众不同（四）银行转型期对销售人员的角色要求二、银行客户的分类与市场开拓（一）银行客户的有效识别1.客户分类2.识别不同客户的特征3.不同类型的客户对需求的差异性4.不同产品针对的客户群我们真的知道吗5.寻找未...
讲师：黄永欢咨询电话：010-82593357下载需求表
《销冠思维与大客户销售技巧》 课时：12H
《销冠思维与大客户销售技巧》主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧 课时：12H
专业销售技巧课程目标：通过此课程的学习，你会学到与客户面对面的销售沟通技巧，使你可以帮助并影响客户做出明智的购买决定。换句话说，你会学到怎样与客户建立信任，挖掘客户的潜在需求，和客户建立长期的关系，并理清楚工作的重点，要事第一，在课程中，你也会学习那些在每次拜访时都会使用的核心技巧。运用现代先进的工具与方法，促使我们更加专业与成功。其中包括：1．如何建立信任...
讲师：林大雍咨询电话：010-82593357下载需求表
《建筑工程市场销售技巧与案例研讨》课程提纲：一、建筑行业市场行情与分析1.工程市场总概2.行业细分市场分析3.区域市场分布分析4.工程市场趋势分析二、工程业务与市场1.工程业务1.1工程产品和服务1.2工程业务变化的关键驱动因素1.3工程业务变化的案例1.4新基建驱动下的工程市场1.5工程市场销售的特征2.工程市场2.1工程市场开发的对象2.2工程市场开发的...
讲师：顾祥柏咨询电话：010-82593357下载需求表
互联网时代金牌实战销售技巧训练【课程简介】互联网时代电商崛起，网上销售、电话销售、线下门店销售等等，都需要销售技巧。1针对企业销售人员不会总结话术、不会推进销售流程、不会看人沟通技巧、不会挖掘客户需求等，设计了“如何约客？引起关注、激发兴趣；询问需求、确定关键；推荐商品、回答疑义；解决异议，促进成交？如何打造自己的话术？如何引导客户的需求？如何解决客户的疑虑...
讲师：周琼咨询电话：010-82593357下载需求表
微信&电话销售技巧 课时：6H
微信电话销售技巧【课程背景】：客户是企业实现业绩的核心命脉，是保证客户的数量是第一关键。开发难！究竟难在哪？97的销售人员面临的最大难题：邀不到客户见面！为什么销售人员拿不下他的客户？一、没有有效的话术；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信电话中如何解除异议！没有开发不出来的客户！只有不会开发客户的销售员！专业的微信电话技巧、实战的情景演练、系统化的...
