销售技巧课程体系
广告业务销售技巧训练 课时：12H
广告销售技能提升训练课程收获:1.寻找目标客户的途径与渠道，如何通过电话预约获得客户接见。2.快速接近客户、打开客户心防的有效途径。做事先做人，怎样成为客户信赖的朋友，怎样识别客户真实需求。3.掌握化解客户异议的七大妙招并与客户达成协议的技巧。4.了解与客户建立长期关系，提升客户满意度的有效方法。5.销售人员的自我激励与心态调整课程方式：讲述+模拟演练+分组...
讲师：蓝天 咨询电话：010-82593357下载需求表
1、市场营销与CRM的基本关系与应有理念2、销售行为的定义3、营销需求链管理4、营销元素图分析5、CRM之于营销的应用方法6、了解顾客7、顾客认知8、购买的决策过程9、顾客现状分析10、我们为什么会失去顾客11、销售人员自我认知12、销售人员的基本素质要求13、角色认知14、制定销售计划15、基本销售技巧16、销售拜访的基本结构17、有效沟通技巧顾问式销售...
讲师：张子凡 咨询电话：010-82593357下载需求表
提升业绩、建立竞争力的出路 影响企业业绩的四大因素 影响销售行为的六大因素 成功营销者的思维方式 企业思维与企业人格 成功企业领袖的巨人树 观念-行为-习惯-成就 “高度竞争时代”的营销核心理念 企业收入的来源列表与突破点分析 目前营销思路的误区 从观念、策略、技巧三个层面谈营销 观念层面谈营销——客户从我们手中买走的是什么？ 4R-...
讲师：张子凡 咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一、打造虎口夺单品质的销售员 1、一个成功销售员所需要具备的狼性品质 2、案例分析：认识什么是“虎口夺单” 3、如何敲开客户已经紧闭的大门 分析：实战销售技巧培训案例！ 解析：实战销售技巧内训案例 案例：实战销售技巧课程案例分析！ 模块二、系统的认识你自己 1、案例分析：什么是专业的销售和专业的销售行为 2、销售员和客户到底是什么关...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲、主动迎客快速捕捉1、引导客户进店，消除顾客警惕的心里4种方法2、主动等待判断切入时机3、快乐的工作状态、良好的形象、营造购买环境4、识别判断、定位顾客层级，判断决策者、使用者和影响者5、提升顾客购买4大层级：关注者—需要者—潜在购买者—购买者6、不打无准备之仗（个人产品店面物品忙碌）7、把话说出去，把钱收回来分析：终端导购员销售技巧培训案例！解析：终端导...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
第1部分呈现无处不在呈现就是机会为什么让客户采纳你的创意如何让客户采纳你的创意何为有效的呈现第2部分听众是呈现中的重要因素排除呈现中无关紧要的话题呈现中要留给听众思考的时间呈现中要阐述重要的内容呈现中要与听众互动了解你的听众第3部分如何建立与听众的联系视觉效果对整体的宣传至关重要建立联系的重要性第4部分情感的力量推销创意的秘诀：构思情感打动听众第5部分如何表...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分大客户销售过程中的问题点本部分学习目标:了解大项目运作过程中的常见问题以及销售人员需要具备的科学知识和个人素质。一、大客户销售过程中常遇的11个问题1、找不到项目，项目信息模糊，不清楚项目的时间表，不清楚项目大小。2、不知道如何接近客户，不知道如何保持和客户接触。3、客户的态度难以捉摸，导致意向信息判断失误，贻误战机或者造成利润损失，甚至丢单，浪费人力物...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
茶叶销售技巧培训 课时：12H
茶叶销售技巧培训 培训讲师：谭小芳 培训时间：1-2天 培训地点：客户自定 培训对象：技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员 培训收益： 1、提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩 2、明白销售工作与个人利益之间的正确关系 3、培训使员工为公司提升销售业绩 培训大纲： 一、茶叶销...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：第三终端营销理念篇节：对医药营销的理解医药营销的概念传统营销与顾问式营销第二节：第三终端及其基本特点什么是医药第三终端第三终端在药品采购上的特点第三终端的销售其实就是医生的处方第三终端所关注的利益第二节：对第三终端客户的理解如何快速取得第三终端采购决策人的信任对第三终端采购决策人心理的把握分析：终端实战销售技巧培训案例！解析：终端实战销售技巧内训案例案例...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程导入★你为什么会说是？顾问式销售的基础★顾问式销售中客户为什么购买★成功实现顾问式销售的基本前提★顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★正面需求与反面问题★客户购买决策的六大步骤★各阶段客户的关注点★客户采购团队中的角色分析★讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
店面销售技巧 课时：12H
店面销售技巧张锡民教授引言：调查结论：销售人员的前途似锦吗？销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.调查结论：销售人员的成绩是天份吗？1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆...
讲师：张锡民 咨询电话：010-82593357下载需求表
奢侈品销售技巧的学与用 课时：12H
《奢侈品销售技巧的学与用》课程大纲主讲：常钰秋【课程背景】“人人都爱奢侈品，今天的奢侈品，不过是明天的必需品。”将“新奢侈主义”理解到这个高度，就不难理解到2015年底，中国已超过日本成为全球最大的奢侈品市场，销售总额达到1800亿元人民币。在中国，奢侈品已逐渐走进千家万户，成为工薪阶层的心头好从事奢侈品销售的人越来越多，相较其他行业，对奢侈品销售人员的素质...
讲师：常钰秋 咨询电话：010-82593357下载需求表
钟表销售技巧的学与用 课时：12H
《钟表销售技巧的学与用》主讲：常钰秋【课程背景】当今的中国钟表市场，供求关系失衡，商家竞争激烈、产品同质化越来越严重，消费者越来越精明，国内外差价及互联网，海外代购的冲击，再加上近几年经济不景气，作为商家，该如何赢得稳定的市场份额，去抓住每一位顾客？毋庸置疑，直接面对消费者的一线销售人员作用越来越重要！做为直接创造业绩从而影响企业盈利的关键人物，销售人员日复...
讲师：常钰秋 咨询电话：010-82593357下载需求表
个人客户经理顾问式销售技巧 课时：12H
个人客户经理顾问式销售技巧培训目标：强化客户经理营销良好心态学会销售沟通的关键技巧掌握深入挖掘客户需求方法掌握有效成交和客户关系维护技巧授课时长：2天课程特色：学练充分结合全程银行案例教学全程话术训练，简单易学课程大纲第一讲银行营销人员黄金心态建立目的：银行营销人员良好心态，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！1、营销人员四大黄金心态2、克服销...
讲师：肖大烈 咨询电话：010-82593357下载需求表
第二代顾问式销售技巧 课时：12H
第二代顾问式销售技巧主讲：肖大烈【课程特色】当前销售中的常见困惑……如何让销售变的不在盲目行动？如何改变销售人员过往一味乞求客户的被动状态？如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？如何保护自己的价格空间？如何使客户成为终身客户、忠诚客户？……据统计：62％的销售人员无法获得承诺82％的销售人员不能实现差...
