销售技巧课程体系
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶...
讲师：付刚咨询电话：010-82593357下载需求表
电话销售技巧 课时：6H
“电话销售技巧”培训大纲课程时间：1天课程对象：电话销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、策划你的电话——态度准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息 二、电话口才训练及接拨电话技巧1、电话口才训练2、接听电话的技巧3、拨打电话的技...
讲师：付刚咨询电话：010-82593357下载需求表
2014年拥有15年家纺服饰企业实战派品牌营销管理训练专家王传璐老师终端店铺培训经典课程之：《门店销售技巧》——家纺品牌决胜终端销售技巧实战速成特训班一、课程目标特色※家纺业终端从业人员所应掌握的销售技巧与服务武器※家纺业系统掌握终端销售流程体系，收获终端服务经济，最终实现业绩最大化※家纺业缔造强大的终端学习型、具有执行力的精英团队，共同打造品牌形象二、课程...
讲师：王传璐咨询电话：010-82593357下载需求表
电话销售技巧 课时：6H
“电话销售技巧”培训大纲课程时间：1天课程对象：电话销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、策划你的电话——态度准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息 二、电话口才训练及接拨电话技巧1、电话口才训练2、接听电话的技巧3、拨打电话的技...
讲师：段丽梅咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——高级 课时：12H
重点客户开发与管理流程《大客户销售技巧初、中、高》之——高级课程时间：2天课程价值：能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。课程目标：一、了解重点客户销售战略，学习深入认识客户的方法二、掌握利用信息识别评估顾客机会，了解重点客户的开发策略...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——中级 课时：12H
顾问与方案式销售技巧《大客户销售技巧初、中、高》之——中级课程时间：2天课程价值：本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：一、学习成为销售顾问的技能要求二、了解客户内部决策特点、过程和规律三、阐明以达成不同关键决策者满意为目的的针对性销售策略。课程内...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——初级 课时：6H
销售循环—夺单六步法《大客户销售技巧初、中、高》之——初级课程时间：1天课程价值：“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧 课时：12H
专业销售技巧课程时间：2天课程目标：一、了解销售成功的根源和规律二、掌握核心的战胜对手的方法三、明白复杂的销售难题的简单解法四、传授夺取订单的秘密武器五、获得客户信任的方法Ø提供什么证据才能打动顾客Ø如何编辑利用成功个案与有效示范Ø巧妙处理顾客的不安和疑问六、有效解决方案的内容Ø见不到高层怎么办？Ø如何唤起客户的强烈期望Ø如何做成本分析？Ø建议书的结构和样板...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
电话销售技巧 课时：12H
电话销售技巧课程时间：2天课程目标：一、了解电话销售的特点二、熟悉电话销售的步骤和有效成交的方法三、掌握电话销售的基本技巧三、电话销售必备的基本技巧1、处理客户可能的异议Ø应对没兴趣的客户Ø应对怀疑的客户Ø应对有误解客户Ø应对没需求的客户Ø“粗暴、无知、清高和饶舌”客户的应对演练：克服拒绝2．增长销售额的销售策略Ø细分跟踪目标客户和重点产品服务选择Ø同一客户...
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
营销三部曲之三-销售技巧专业化 课时：12H
营销三部曲-营销技巧专业化·课程方案---陈志峰老师主讲【课程背景】本课程按照全新的销售视角及组合方式，着力抓住销售人员在销售过程中的关键环节及关键因素，从销售人员、企业、客户的三方本性出发。培养销售人员系统的分析及判断能力，掌握赢得客户的技巧，善于发现并找到属于自己的特有销售途径，做一个聪明的、自信的销售人员。【课程对象】各行业企业销售岗位员工，或其他相关...
讲师：陈志峰咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式大客户销售技巧 课时：12H
[pic]《顾问式大客户销售技巧》目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质•随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加...
讲师：陈杰咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越大客户销售技巧 课时：12H
【课程背景】绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80的销售额，来自20的大客户。企业之间针对客户的竞争，核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史，都是因为曾经获得大客户的认同和认可，而走上加速发展的道路。如何寻找大客户？如何获得大客户？如何让大客户成为我们铁杆支柱？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是遭遇拒绝？如何才能得到客户的信任...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
卖场店面整体活化 如何进行招牌活化 如何进行店面入口活化 奇妙的为顾客“设置”行走路线 如何创造卖场的宽阔感 POP广告的三维布局 个性化柜台陈列模拟方案 如何迎接顾客 用鹰的眼睛观察顾客 顾客行为模式红绿灯 用顾客喜欢的方式接近顾客 巧妙探询需求 如何掌握探询需求的时机 如何接近顾客 诱导顾客说话 如何做一个聆听高手 出...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售理念与心态l销售人员是否在传递价值，创造价值？l从哪里创造价值，价值等式是什么？l我是谁？—销售人员如何自我定位？l销售工作有什么价值和意义？l我要成为谁？l销售人员应该具备什么样的素质？2、了解客户l谁是我们的客户？l我们对客户的认识存在哪些误区？l客户有什么样购买需求？l如何认识并了解客户的不同需求？l客户的购买特点是什么？l如何判断客户处于什么...
讲师：詹从淼咨询电话：010-82593357下载需求表
《商业银行银保销售技巧》 课时：1H
第1部分银保业务的起源与发展（30分钟）1．银保业务的起源2．什么是银保业务3．银保业务发展形式的变迁4．银行在银保业务中的定位第2部分银保业务发展的现状（40分钟）1．发展银保业务的出发点2．银保业务的现状第3部分银保产品的销售过程(40分钟）1．银保产品销售过程2．目标客户的标准3.现实中的目标客户第4部分与客户接洽中的沟通技巧(60分钟)1．接洽中的沟...
