销售技巧课程体系
一、销售技巧与理念1．销售员职业发展树★重视销售基础：企业、产品、态度、知识、技能、人际关系★金融行业产品同质化严重的今天如何提升销售业绩★银行产品销售特点分析★几种不同客户销售特点分析：网点销售、公司客户销售、机构客户销售★如何销售手段提升银行产品价值★银行产品销售人员基础素质解析：态度、技巧、知识★人际关系在银行产品销售过程中的作用，以及如何有效发展自己...
讲师：方南咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲：一、通信行业发展趋势与运营商对比分析1、全业务运营的市场整体分析2、移动、电信、联通市场环境与客户存量分析及基本应对策略3、从客户存量分析运营商各自市场优势4、运营商市场格局可能发生的变化5、三大运营商市场形势SWOT分析6、新竞争格局下的各运营商策略分析sup2;新电信的正面进攻策略分析sup2;新联通的迂回进攻策略分析sup2;新移动的防守反击...
讲师：杨端祥咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为分析3.购买心里分析4.转动客户心理的购买天平5.给客户一个购买的理由6．关于销售机会点7．销售阶段与机会点二、大客户销售的几个基本概念1．问题点2．需求3．利益4．购买循环5．优先顺序三、关于购买循环1．销售对话的路径2．销售代表的决策VS客户的决策3．发现客户问题VS客户明了自己的问题4．优先顺序...
讲师：方南咨询电话：010-82593357下载需求表
高额产品的销售的特点，难点客户为什么会购买？客户买的是什么？客户会在什么地方购买？如何建立相互信任？完整销售的流程确定潜在客户阶段。甄选潜在客户阶段——有效的电话预约技巧了解需求阶段提交建议阶段完成销售阶段服务——公司长期发展的基础——公司竞争优势的体现深耕阶段——20的客户将带来80的生意SPIN销售模式高额产品的销售特点——如何使需求更严重更迫切明显需求...
讲师：柳青咨询电话：010-82593357下载需求表
店面销售技能提升部曲——售前准备n为了提高销售业绩我们需要准备什么u现场互动店面销售技能提升第二部曲——初步接触n初步接触我们需要注意什么？u互动：这样做对吗？店面销售技能提升第三部曲——发现需求n发现需求的四个善于u善于提问u善于聆听u善于回答n运用ROLEPLAY技巧全面掌握顾客需要u实战演练：我的需求是什么？店面销售技能提升第四部曲——有效说服nFAB...
讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌店面销售技巧特训（经典课程2天） 课时：12H
打造卓有成效的销售精英——金牌店面销售技巧特训主讲：郑时墨老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，拥有出色的销售技巧对于店面销售人员来说至关重要。金牌店面销售技巧课程旨在帮助销售人员提升专业素养，掌握有效的销售方法和策略，以实现卓越的销售业绩。本课程针对店面销售人员的实际需求，结合了最新的销售理念和行业最佳实践。通过系统的培训，学员将学习到一系列实用的销...
讲师：郑时墨咨询电话：010-82593357下载需求表
[pic]打造卓有成效的销售精英——金牌店面销售技巧特训主讲：郑时墨老师【授课对象】门店销售人员、导购人员、门店销售管理人员等。【课程类型】销售提升，沟通技巧提升，销售素质打造等【培训形式】理论讲授70％、实战演练25％、案例讨论、游戏5％、经验分享、答疑等以系统实用训练为目标，精彩案例，感动视频分享、动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松...
讲师：郑时墨咨询电话：010-82593357下载需求表
《攻心式销售技巧”特训》（2天经典课程） 课时：12H
打造无坚不摧的营销精英——攻心式销售技巧特训——成就卓越销售奇迹的秘密法则主讲：郑时墨老师【课程背景】营销领域被称为“没有硝烟的战场”；没有接受过专业系统训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。只有销售的专家才有可能是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售...
讲师：郑时墨咨询电话：010-82593357下载需求表
韩金刚老师《顾问式销售技巧》课纲 课时：18H
顾问式销售技巧（3天）今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大的挑...
讲师：韩金钢咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧全攻略 课时：12H
专业销售技巧全攻略(2天课程)ProgramObjectives培训意义：←从全新的视角认识以客户为中心的专业销售的全过程←学习和掌握各种专业销售技巧，提高销售人员的专业素质←分享大家对大客户销售的认识和经验←学习大客户管理与维护的相关技巧与知识←帮助销售人员学会自我管理及压力的有效调节←帮助提高销售业绩TargetAudiences培训对象：←销售代表、销...
讲师：王天昊咨询电话：010-82593357下载需求表
专业的电话销售技巧 课时：12H
ProfessionalTele-SalesSkill专业的电话销售技巧（2天）ProgramObjectives培训意义：•从全新的视角认识电话营销在销售中的正确定位及重要作用•学习各种专业电话销售技巧，特别是开场白、寻问、挖掘需求、说服和在电话中克服异议并努力成交的相关技巧•分享大家对专业电话销售的认识和经验•运用实际情形模拟和练习提高课程的针对性、适用...
讲师：王天昊咨询电话：010-82593357下载需求表
以客户为中心的顾问式销售技巧 课时：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客户为中心的顾问式销售技巧(2天课程)ProgramObjectives培训意义：←从全新的视角认识以客户为中心的专业销售的全过程←学习和掌握各种专业销售技巧，提高销售人员的专业素质←分享大家对专业销售的认识和经验←运用实际情形练习体验专业销售技巧及团队合作←帮助提高销售业绩T...
讲师：王天昊咨询电话：010-82593357下载需求表
以客户为中心的专业销售技巧 课时：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客户为中心的专业销售技巧(2天课程)ProgramObjectives培训意义：←从全新的视角认识以客户为中心的专业销售的全过程←学习和掌握各种专业销售技巧，提高销售人员的专业素质←分享大家对专业销售的认识和经验←运用实际情形练习体验专业销售技巧及团队合作←帮助提高销售业绩Ta...
讲师：王天昊咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧 课时：6H
大客户销售技巧(1天课程)•大客户的定义及特征←大客户的定义←大客户的特征←大客户采购主体的六个需求层次←案例分析•大客户销售理念的正确定位←传统营销学中的经典4P理论←现代营销学中的4C理论←“以客户为中心”的大客户销售模式的概念←“以客户为中心”的大客户销售模式的特点及优势←“以客户为中心”的大客户销售中的注意事项•学会建立“以客户为中心”的大客户销售模...
讲师：王天昊咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶...
