销售技巧课程体系
顾问式大客户销售技巧培训对象：销售经理、大客户销售人员课程类别：市场营销类培训形式：讲授-小组讨论-案例分析-练习-角色扮演-启发式、互动式教学培训目的：1、了解并学会如何管理大客户2、掌握针对大客户的销售过程和技巧3、学会与大客户建立伙伴关系课程纲要：一、大客户销售的变革1、销售人员的再思考2、工业品的营销模式3、商业销售之基本认识4、现代销售的新模式--...
讲师：张耀升咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：影响大客户销售的要素※世上无难事，只怕认真二次。整体上看大客户销售像老虎吃山一样，无从下口，但是如果细细的分解出来，这个看似很难的困难，可以分解成若干块，每一个快都可以很好的解决，解决了组成部分，整体自然也就不存在了。所以，首先要清楚的了解影响大客户销售的要素是哪些。u如何建立大客户销售队伍sup2;情商原则sup2;精英人才的搭配sup2;善用妖刀人...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲上篇迈向销售冠军的步：自我激励有人说“销售不是人干的，销售是人才干的”，因为销售员每天都遇到拒绝，强烈的挫折感，使得销售岗位的人“阵亡率”极高。迈向销售冠军的步就是学会自我激励，以自我经营的心态，乐观应对拒绝与各种挑战。一、为什么做永远比怎么做重要1、每个人都是推销员，每时每刻都在销售2、销售工作的好处■销售是公平的工作，你的付出与收获成正比■销售是...
讲师：钟锐咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 讲、销售认知 1、超级销售人员应该具有的三个心态 自身行为的主动性、交流对象的多样性、心态管理的目的性 2、超级销售人员提升个人魅力的七项指标 3、个人优劣势分析 4、产品优劣势分析 5、竞争对手分析 6、销售模式分析 第二讲、自我定位 1、你是客户的朋友 2、你是客户的顾问 3、你是客户的合作伙伴 4、想成为超级销售人...
讲师：石真语咨询电话：010-82593357下载需求表
卖场店面整体活化 如何进行招牌活化 如何进行店面入口活化 奇妙的为顾客“设置”行走路线 如何创造卖场的宽阔感 POP广告的三维布局 个性化柜台陈列模拟方案 如何迎接顾客 用鹰的眼睛观察顾客 顾客行为模式红绿灯 用顾客喜欢的方式接近顾客 巧妙探询需求 如何掌握探询需求的时机 如何接近顾客 诱导顾客说话 如何做一个聆听高手 出...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、个人自我认知、定位与展示·如何培养良好的销售素质与心态·产品优劣势分析与竞争对手分析·你是个人定位是什么？顾客的朋友厂家、顾客、自身的三方代理人消费顾问服务顾问市场开拓“先锋官”顾客的“问题终结者”·充分发挥你的个人魅力如何展示个人的佳仪表运用肢体语言吸引顾客二、卖场店面整体活化·店面形象--无声的导购员·卖场布局原则·如何进行招牌活化·如何进行店面入口...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧一、对行业市场的了解二、对目标细分市场的了解三、对本公司产品的了解四、找到使用该产品的消费者的需求五、找到该产品的卖点六、能够吃苦、同时会思考（我的业务员经历）七、诚实得体的工作技巧八、良好的沟通能力倾听（冶金部）、讲（北工大）九、成熟的心理素质十、总结反思能力十一、规划能力十二、设计目标的能力十三、达成目标的主观能动性十四、知识的学习（陈安之的董事...
讲师：王文良咨询电话：010-82593357下载需求表
导言：你的销售门店武器锐利吗？部分：家纺销售认知1、家纺行业现状与发展趋势2、门店销售认知-第二部分：门店金牌销售流程-1、迎宾与打招呼-2、鉴别顾客的需求-3、适时介绍产品-4、协助评价-5、处理顾客异议-6、促成交易-7、附加推销-8、收银服务-9、送客服务-10、美程服务-第三部分：门店金牌销售技巧-1、迅速同顾客建立亲和力销售技巧-2、金牌销售技巧的...
讲师：王传璐咨询电话：010-82593357下载需求表
高度竞争的市场和销售理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系专业化的解决方案销售过程介绍专业化方案销售过程的步骤理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性展开方案销售会谈的方法专业化销售的接触阶段sup2;学会制造一个好的销售会谈气氛sup2;掌握...
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
高级商场礼仪和销售技巧内训一、礼仪篇显性因素站姿站位声音眼神表情手势服装体型色彩发型服饰礼仪礼貌用语看懂客户的心思动作映现优雅服务品质二、销售篇说话基本技能主导：控制谈话的方向迎合：营造谈话的氛围垫子：让客户感觉舒服制约：说出客户的想法快速成交技巧如何做产品展示客户的类型站在客户角度帮助客户做选择帮助客户下决定不同类型客户的成交技巧假设成交的方法了解客户的购...
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
课程概述 销售形式与种类 销售人员专业形象塑造 销售人员成功心态建立 销售人员专业沟通技巧 销售人员客诉问题处理技巧 销售人员专业销售演示技巧 销售人员所需具备的销售工具 培训用时：１天（６小时/天） 培训方式：课堂讲解、角色扮演、活动体验、小组讨论、案例分析
讲师：韩金刚咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容1挖掘客户需求1.1客户采购的四个要素（需求、价值、信赖和满意）1.2个人需求决定机构需求1.3客户组织结构分析1.4上下左右，客户明确需求时挖掘需求的技巧2销售人员营销风格诊断2.1销售人员工作行为描述2.2销售人员关系行为描述2.3高工作高关系营销风格2.4高工作低关系营销风格2.5低工作高关系营销风格2.6低工作低关系营销风格2.7诊断你的营销...
讲师：陈杰咨询电话：010-82593357下载需求表
第1部分销售人员的心理建设（30分钟）1．如何打造成功的销售人员2.成功销售人员的基本条件第2部分客户分层与价值客户分析（40分钟）1.客户需求分析及客户分层1.寻找和甄别有价值客户方法3.客户需求与金融产品组合第3部分个贷销售循环流程（240分钟）1.寻找准客户与准客户群1)准客户的特征及对应客户群2)寻找准客户的方法与工具3)个人市场的开拓4)客户名单整...
讲师：秦融咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：高度竞争的市场和销售-理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色-阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键-剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系专业化的解决方案销售过程-介绍专业化方案销售过程的步骤-理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性展开方案销售会谈的方法-专业化销售的接触阶段2学会制造一个好的销售会谈气氛...
讲师：韩金刚咨询电话：010-82593357下载需求表
一、礼仪篇显性因素站姿站位声音眼神表情手势服装体型色彩发型服饰礼仪礼貌用语看懂客户的心思动作映现优雅服务品质二、销售篇说话基本技能1.主导：控制谈话的方向2.迎合：营造谈话的氛围3.垫子：让客户感觉舒服4.制约：说出客户的想法快速成交技巧1.如何做产品展示2.客户的类型3.站在客户角度帮助客户做选择4.帮助客户下决定5.不同类型客户的成交技巧6.假设成交的方...
