销售技巧课程体系
一.、大客户销售人员的特质对行业市场的了解对目标细分市场的了解对本公司产品的了解找到使用该产品的消费者的需求和购买力找到该产品的卖点能够吃苦同时会思考诚实得体的工作技巧5项沟通能力成熟的心理素质总结与反思规划能力策划能力设计目标的能力达成目标的主观能动性知识的学习原则性自律能力适应环境的能力公关能力执行能力提出问题的能力分析问题的能力解决问题的能力二、如何开...
讲师：王文良咨询电话：010-82593357下载需求表
讲电话销售帮助企业获得更多利润电话销售是一种带来更多利润的销售模式电话销售与客户关系管理非常密切，可以说密不可分。电话营销能为企业解决的问题：可以帮助企业降低销售成本可以帮助企业提高销售效率可以帮助企业更有效利用资源可以帮助企业扩大品牌影响力可以与客户建立长期的信任关系可以更清楚地直接把握客户的需求电话销售的优势与挑战优势：1.降低销售成本；2.提高管理效率...
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售准备 产品知识 目标管理 物资准备 形象准备 行动准备 心态准备 案例：看世界上伟大的销售员乔．吉拉德如何做销售前准备 二、目标客户选择 目标客户的含义 目标客户识别 目标客户分类及客户心理分析 案例：浅析舞蹈演员杨丽萍拎菜篮子出席法拉利车展成全场焦点 三、客户接触 接触目的 接触时机 接触方法 接触时避免出现的...
讲师：孙飞咨询电话：010-82593357下载需求表
1.Preparation事前准备 事前准备的内容 了解准客户 工具：评估卖点 显性价值 隐性价值 案例：14厘米宽的阳台钢管引发的惨案 显性成本 隐性成本 案例：三聚氰胺事件 演练：如何接近VIP？ 2.Approach接近 接近的方法 接近的对象-M.A.N： 谁有钱 谁有权 谁有需求 工具：雨伞理论 案例：不要和...
讲师：孙飞咨询电话：010-82593357下载需求表
提升自信心、解除对被电话拒绝的恐惧1、克服电话销售的恐惧2、接受电话销售的一切可能3、放下得失心态4、向弗弗西斯学习5、看重客户看轻自己6、心态调整的工具与方法7、情绪管理的工具与方法扩大自己的能力圈范围快速提升自信心突破潜意识限制性信念解除对于被拒绝的恐惧解除自己成功的绊脚石电话销售的准备工作1、知识的准备：产品知识/行业知识/专业知识2、销售工具的准备：...
讲师：李厚豪咨询电话：010-82593357下载需求表
单元大客户销售的必要性1、大客户的名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）第二单元销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段A、态度B、知识C、技能2、接近阶段A、成功的业务拜访B、有效的开场白演练3、调查阶段A、询问探究客户的需求B、聆听完整真实的了解客户C、顾问式销售与一般销售的不同时间分配4、说明阶段A、产品说明（FA...
讲师：杨路咨询电话：010-82593357下载需求表
·卖场店面整体活化如何进行招牌活化如何进行店面入口活化奇妙的为顾客“设置”行走路线如何创造卖场的宽阔感POP广告的三维布局个性化柜台陈列模拟方案·如何迎接顾客用鹰的眼睛观察顾客顾客行为模式红绿灯用顾客喜欢的方式接近顾客·巧妙探询需求如何掌握探询需求的时机如何接近顾客诱导顾客说话如何做一个聆听高手·出色的产品介绍如何挖掘产品的卖点运用FABE法则进行产品介绍如...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
讲电话销售帮助企业获得更多利润电话销售是一种带来更多利润的销售模式电话销售与客户关系管理非常密切，可以说密不可分。电话营销能为企业解决的问题：可以帮助企业降低销售成本可以帮助企业提高销售效率可以帮助企业更有效利用资源可以帮助企业扩大品牌影响力可以与客户建立长期的信任关系可以更清楚地直接把握客户的需求电话销售的优势与挑战优势：1.降低销售成本；2.提高管理效率...
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：部分销售认知◆超级sales应该具有的三个心态√自身行为的主动性√交流对象的多样性√心态管理的目的性◆超级sales提升个人魅力的七项指标◆个人优劣势分析◆产品优劣势分析◆竞争对手分析◆销售模式分析第二部分自我定位◆你是客户的朋友◆你是客户的顾问◆你是客户的合作伙伴◆想成为超级sales之前要先成为客户的问题终结者第三部分迎接顾客◆用鹰的眼睛观察顾...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、全程销售流程解析：销售是一项伟大的职业销售是一个闭环销售人员应当具备哪些技能本段说明：销售是一个从售前、售中、售后封闭的过程，而且在这个闭环中互为因果关系，销售人员不光要解决一次销售的问题，更重要的是要解决持续销售的问题。二、决策流程分析：机构客户的购买特点机构客户的决策特点机构客户的决策流程决策流程的主要角色如何确定相应的销售决策本段说明：机构客户的销...
讲师：王建咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：终端管理人员的职业化塑造一、职业化解析1、职业化定义？2、职业化三大要素3、职业化终极目标二、角色定位1、形象的代表2、老板代言人3、平级的同事4、店员的领导三、金牌心态1、专注目标2、拥抱结果3、积极正面4、平和付出5、责任担当6、老板心态四、职业观念1、关注细节2、关注过程3、关注数字4、关注服务5、时间效率6、沟通协作五、思维与能力与提升1、店长...
讲师：张少卿咨询电话：010-82593357下载需求表
电话销售与销售技巧 课时：6H
课程大纲： 一．关于销售成功的思考（引起思考） 1．掌握了高明的技巧就能成功吗？ 销售技巧对销售结果的影响（销售技能的确会有高低，但不是影响销售结果的决定因素。） 2．一天200个电话就能成功吗？ 工作量对销售结果的影响（稳定的、足够的工作量对销售结果影响非常大，但是，仅仅有工作量还不能成为一名优秀的电话销售。） 3．手上有了好名单就能成功吗？ ...
讲师：温耀南咨询电话：010-82593357下载需求表
一、市场营销基础 a)传统营销理论与方法汇总 b)菲利普科特勒与4P理论 c)产品及产品组合 d)渠道管理 e)促销 f)价格 二、顾客与顾客价值 a)顾客与市场细分 b)顾客生命周期价值 c)如何提升顾客的利润贡献度 三、营销卖点的提炼与包装 a)打动顾客的三个层面 b)如何提炼卖点 c)卖点提炼三原则 d)如何有效说服顾...
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产狼性销售技巧系统提升训练营 课时：2H
《房地产狼性销售技巧系统提升训练营》一单元：客户开发落地执行10大策略及方法1、商圈派单2、动线阻截3、商户直销4、客户陌拜5、展会爆破6、企业团购7、商家联动8、异业联盟9、分销渠道10、竞品阻截案例1:碧桂园拓客营销客户开发的12大策略案例2:融创拓客营销渠道渠道为王的四大步骤及策略－－【视频案例】：房地产融创拓客行销团队如何进行拓客开发,如何提升案场到...
讲师：闵新闻咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式大客户销售技巧培训对象：销售经理、大客户销售人员课程类别：市场营销类培训形式：讲授-小组讨论-案例分析-练习-角色扮演-启发式、互动式教学培训目的：1、了解并学会如何管理大客户2、掌握针对大客户的销售过程和技巧3、学会与大客户建立伙伴关系课程纲要：一、大客户销售的变革1、销售人员的再思考2、工业品的营销模式3、商业销售之基本认识4、现代销售的新模式--...
