微信&电话销售技巧
微信&电话销售技巧详细内容
微信&电话销售技巧
微信&电话销售技巧
【课程背景】：
客户是企业实现业绩的核心命脉，是保证客户的数量是第一关键。开发难！
究竟难在哪？
97%的销售人员面临的最大难题：邀不到客户见面！为什么销售人员拿不下他的客户？一
、没有有效的话术；二、缺乏有力的微信&短信工具；三、不懂得在微信&电话中如何解
除异议！没有开发不出来的客户！只有不会开发客户的销售员！专业的微信&电话技巧、
实战的情景演练、系统化的销售工具为即将拼搏在销售一线和久经沙场的销售悍将提供
更强有力的心灵与技能的支持！
【课时】：1天
【课程收益】：
提高客户开发数量和开发成功率；
具备微信&电话营销人员的专业形象、专业素质；
熟练掌握并运用微信&电话销售的关键要点；
熟练掌握微信&电话营销的６个核心技巧；
解决日常工作中普遍面临的困惑；
灵活处理和应对微信&电话中可能出现的各种情况及拒绝意见；
综合运用以上方法获得更佳业绩;
【课程大纲】：
一、微信&电话营销概述
1、微信&电话营销的概念
2、微信&电话营销的优势
3、成功销售和开发客户的法则
4、微信&电话营销的核心理念
视频：微信&电话销售人员的特质
二、微信&电话营销成功的关键
1、微信&电话营销前的准备
2、发微信、打电话的十个细节
3、微信&电话约人话术设计
4、基本话术规则
5、我们的客户分类
工具：解决方案索引图、战役卡
三、如何有效的开场白
微信&电话营销员常犯的错误（5个案例点评）
1、20秒就能激发客户的兴趣
2、微信&电话销售的黄金8秒与5分钟赢得客户承诺
3、经典开场白要点与技巧
4、常见4种有效的开场白
工具：首次聊天&通话作战提示卡
四、探寻客户的需求
1、通过提问来了解需求
2、开放式提问 ☆ 封闭式提问
3、提问的注意事项
4、认真倾听对方需求
5、发掘客户的需求
工具：二次聊天&通话作战提示卡、有效提问三层次图表
五、如何塑造产品的价值
1、感觉和利益促进顾客的购买
2、FABE法则的运用
3、最具有说服力的见证
工具：三次聊天&通话作战提示卡
六、快速成交
1、LSCPA异议解除法则
2、把握成交的时机
3、5种成交技巧
工具：成功案例模版
七、微信&电话的回访与跟进
1、对客户的跟进
2、对自己的跟进
3、追踪准备
4、换位思考
5、简单化处理
工具：四次聊天&通话作战提示卡、机会交接模版
八、微信&短信营销的编写与使用
1、业务微信&短信与价值微信&短信的分类
2、微信&短信编写的9大原则
3、微信&短信编写范例与练习
王明峰老师的其它课程
路演融资演讲 03.18
商业路演【课程背景】：这一新型宣传推广模式，在中国最早出现得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，后来其他企业效仿证券业的路演的方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和客户面对面的交流来宣传推广。在当前的市场环境下，如何赢得客户信赖，
讲师：王明峰详情
团队超级执行力 11.16
打造团队超级执行力【课程背景】团队需要以下的内力：←建立黑白分明的执行文化←让员工懂得责任的100承担←明确团队执行原则与方向←训练员工结果导向的执行思维←形成事前、事中、事后的行为标准【课时】：1天【课程收益】让企业获得：血浓于水、荣辱与共的狼性凝聚力---核心团队只做结果、不找借口的狼性执行力---执行团队拉出能打、打出能胜的狼性战半力---高效团队尊重
讲师：王明峰详情
团队进阶三板斧 11.16
团队进阶“三板斧”【课程背景】：三板斧干部培养体系是阿里巴巴打造卓越团队的独门秘籍，它建立在团体动力理论和组织发展实践的基础之上。三板斧巧妙的打造了一个团队共同修炼的“场”，在这个“场”里可以激发、聚集团队的能量，提升团队的整体战斗力，可以直接看到每一个人行为上的改变，态度上的转化，团队整体心力、脑力、体力的提升，带来业务上的突破。因此，三板斧不是面向个体的
讲师：王明峰详情
销售漏斗管理与销售辅导 11.16
销售漏斗管理与销售辅导【课程背景】：销售的过程是量变质变交替作用的过程。销售代表在面对目标客户时呈现的方案计划来自于销售团队的集体智慧；推动销售人员高效达成销售目标需要管理者的合理引导与配合辅导；客户确定的前提是目标销售区域的划定与整体销售方案的出炉……多方面的完美衔接，缔造了天衣无缝的销售策略，打造出战无不胜的钢铁团队。这是销售管理者们的憧憬，而在销售过程
讲师：王明峰详情
短视频与直播运营实战训练 11.16
短视频与直播运营实战训练【课程背景】品牌公司经常在微信营销、网络营销、新媒体方面投入很高，产出太低？公司拥有大量的客户信息资源，希望用持续开发客户价值？销售团队效率太低，希望基于微信建立更加高效的销售团队？公司希望改造原有的代理商经销商体系，建立新的合伙人体系？有人把内容运营做的风生水起，你费尽心力却迟迟没有起色！内容营销的风口你尝试建设却发现客户群体冷启动
讲师：王明峰详情
互联网运营规划与执行 11.16
互联网运营规划与执行【课程背景】：企业正面临着如下的挑战：➢毫无目标的群发广告、到处张贴二维码、营销模式效果差、效率低、获客成本高。➢用户获取信息广，停留时间短，仅靠产品本身很难吸引用户注意力。➢大规模销售及促销，有销量无利润，而且流失率高。很难建立起长期盈利性的客户关系。➢一味专注质量、功能、属性等，致力于产品的持续改进，却无法有效洞察消费者需求与变化。通
讲师：王明峰详情
领袖的风采 11.16
领袖的风采【课程背景】：←如何团队"具有"竞争致胜的思维方式？←团队如何发现与应用"成功的规律"？←如何运用企业文化的力量使团队战无不胜？←如何激发团队的内在潜能？←如何让组织高效沟通？←如何让团队创造性解决问题？←团队如何打造一个具有"我们是一个人"精神的团队？←团队成员如何塑造人格魅力？←团队如
讲师：王明峰详情
商业计划梳理与撰写课程大纲 11.16
《商业计划梳理与撰写》企业合作与融资的金钥匙主讲：天相老师【课程背景】随着商业环境的成熟和竞争的加剧，越来越多的企业为了达到招商融资和其它发展目标,需要对自身项目在科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理出一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书不仅可以让自身的商业变得清晰和不断
讲师：王明峰详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15460
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14194
