销售技巧课程体系
高度竞争的市场和销售理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系专业化的解决方案销售过程介绍专业化方案销售过程的步骤理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性展开方案销售会谈的方法专业化销售的接触阶段sup2;学会制造一个好的销售会谈气氛sup2;掌握...
讲师：韩金钢咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一、销售高手的职业心态1、积极的心态2、乐观的心态3、双赢的心态4、成功的心态5、结果的心态6、宽容的心态7、感恩的心态二、销售高手的五项修炼1、亲和力——2、表达力——3、倾听力——4、坚持力——5、行动力——6、案例分析与交流探讨三、电话沟通与客户拓展1、声音感染力2、建立融洽关系3、提问的技巧4、积极倾听的技巧5、同理心让你更善解人意6、电...
讲师：刘华鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的具体期望 竞争中的柜台销售 市场3C原则 影响零售的六大因素 分析客户购买情况 柜台销售的结构 详细介绍零售的特点和全部过程 导购本身关键的注意事项 以微笑迎接你的顾客 初次接触时应该注意的事项 印象的作用 如何留下良好的印象 如何制造顾客的购买欲望 收集信息...
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【课程大纲】一讲：营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员五项核心定位1、团队目标的达成者2、组织文化的传播者 3、公司管理的优化者4、持续成长的示范者5、员工成长的辅导者 案例：七年的老员工为何如今还在底层？二、营销管理人员五项修炼1、智——达成目标，善于找方法2、信——注重承诺，取信于团队3、仁——关爱下属，情感凝聚人4、勇——敢于担当，塑造精气神5、严—...
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高度竞争的市场和销售-理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色-阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键-剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系大客户销售的核心概念-销售可以帮助解决客户什么问题-大客户销售的特点-大客户销售的过程是怎样的-客户是如何看待传统的销售人员的-销售人员应该具备的素养和技能-销售人员的自画像大客...
讲师：韩金钢咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员五项核心定位1、团队目标的达成者2、组织文化的传播者 3、公司管理的优化者4、持续成长的示范者5、员工成长的辅导者 案例：七年的老员工为何如今还在底层？二、营销管理人员五项修炼1、智——达成目标，善于找方法2、信——注重承诺，取信于团队3、仁——关爱下属，情感凝聚人4、勇——敢于担当，塑造精气神5、严——赏罚分明，团...
讲师：刘华鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
《零售销售技巧提升及大客户开发与管理》 课时：1H
▉课程时间：1天,6小时/天▉课程对象：区域经理、大客户经理、店长（店员）、直销经理等▉课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等▉课程大纲：第一部分店铺销售管理一、影响销售额的因素有哪些？1、入店率提高入店率的8个方面2、成交率提高成交率的4个方面3、平均客单价客单价的3个分析方向，2个行动方案4、平均单价平均单价的2个分析方向，3个行动方案5、连...
讲师：史杰松咨询电话：010-82593357下载需求表
第二代销售技巧 课时：6H
销售信息商务情报◆看哈佛案例电影《教父》学信息收集◆得信息者赢销售，得情报者得天下！◆客户定位：谁是我们的准客户◆以客户为中心的信息收集途径与道德考虑◆如何追踪、锁定准客户◆情报价值的分析与使用◆游戏：寻找现场的一位驴友电话销售◆电话使用说明书◆声音的舞台－看你如何来（销售）表演◆电话销售中NLP的使用◆找对人办对事：如何突破秘书关◆电话销售的28个细节◆电...
讲师：温爽咨询电话：010-82593357下载需求表
一、收集信息，找到客户谁是我们的准客户准客户的行为轨迹收集信息的方法如何追踪、锁定准客户了解并强化顾客购买愿望的技巧SPIN模式二、销售拜访开场的重要意义如何应对拒绝客户如何规划一个好的开场做好开场的关键行为与步骤如果应对拜访中遇到的异议小练习三、电话销售技巧接听、拨打电话的基本技巧和程序接听、拨打电话的基本技巧接听和拨打电话的程序转达电话的技巧应对特殊事件...
讲师：温爽咨询电话：010-82593357下载需求表
《期交保险产品销售技巧》 课时：6H
《期交保险产品销售技巧》【课程背景】由于历史原因，银行销售的保险产品都是以趸交，短期，高现价产品为主。尤其是一些投保35年的产品到期后可以获得最大收益的保险产品大行其道。近两年，随着国家监管力度的加强，监管机构对于合规的大力推动下。终身型复杂型期交保险开始被各家银行重视，并积极谋划营销转型。【课程收益】1、掌握期缴险种的产品形态。2、了解各层级客户的销售策略...
讲师：彭建刚咨询电话：010-82593357下载需求表
《电话销售及销售技巧》 课时：6H
《电话销售及销售技巧》【课程背景】当下，随着经济的高速发展，企业开展业务的方式也越来越多样化了，如：电话销售技巧、EMAIL营销、陌生客户预约、上门拜访、投放广告、老客户介绍新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长，也各有所短。不过，有一点可以肯定的是，销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎么样说，对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成为企业营...
讲师：彭建刚咨询电话：010-82593357下载需求表
广告业务销售技巧训练 课时：12H
广告销售技能提升训练课程收获:1.寻找目标客户的途径与渠道，如何通过电话预约获得客户接见。2.快速接近客户、打开客户心防的有效途径。做事先做人，怎样成为客户信赖的朋友，怎样识别客户真实需求。3.掌握化解客户异议的七大妙招并与客户达成协议的技巧。4.了解与客户建立长期关系，提升客户满意度的有效方法。5.销售人员的自我激励与心态调整课程方式：讲述+模拟演练+分组...
讲师：蓝天咨询电话：010-82593357下载需求表
1、市场营销与CRM的基本关系与应有理念2、销售行为的定义3、营销需求链管理4、营销元素图分析5、CRM之于营销的应用方法6、了解顾客7、顾客认知8、购买的决策过程9、顾客现状分析10、我们为什么会失去顾客11、销售人员自我认知12、销售人员的基本素质要求13、角色认知14、制定销售计划15、基本销售技巧16、销售拜访的基本结构17、有效沟通技巧顾问式销售
讲师：张子凡咨询电话：010-82593357下载需求表
提升业绩、建立竞争力的出路 影响企业业绩的四大因素 影响销售行为的六大因素 成功营销者的思维方式 企业思维与企业人格 成功企业领袖的巨人树 观念-行为-习惯-成就 “高度竞争时代”的营销核心理念 企业收入的来源列表与突破点分析 目前营销思路的误区 从观念、策略、技巧三个层面谈营销 观念层面谈营销——客户从我们手中买走的是什么？ 4R-...
讲师：张子凡咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一、打造虎口夺单品质的销售员 1、一个成功销售员所需要具备的狼性品质 2、案例分析：认识什么是“虎口夺单” 3、如何敲开客户已经紧闭的大门 分析：实战销售技巧培训案例！ 解析：实战销售技巧内训案例 案例：实战销售技巧课程案例分析！ 模块二、系统的认识你自己 1、案例分析：什么是专业的销售和专业的销售行为 2、销售员和客户到底是什么关...
