销售技巧课程体系
《PSS基础汽车销售技巧及实战训练》课程大纲一、卓越汽车销售代表的理念与精神二、4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术 客户分析 班前准备 接触阶段的技巧及专业话术 探询阶段的技巧及专业话术 聆听阶段的技巧及专业话术 呈现阶段的技巧及专业话术 处理异议的技巧及专业话术 成交阶段的技巧及专业话术 跟进（一...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
《医药代表专业销售技巧》 课时：6H
《医药代表专业销售技巧》课程目标：全面提高医药代表专业产品推广能力课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出。课程对象：资深医药代表课程时间：1天课程大纲：第一单元：医药代表的基本销售形式面对面销售的特色与形式销售拜访的概念医药产品面对面销售拜访的6形式八小时之内的学术拜访怎样进行有效医药销售面对面拜访拜访前准备：周密准备拜访重点拜访中：主动把...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
《医药代表竞争销售技巧》 课时：12H
《医药代表竞争销售技巧》课程目标：全面提高医药代表、OTC代表专业竞争销售能力课程特色：录像观摩、案例分析与实战演练结合课程对象：资深医药代表、OTC代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：竞争销售的本质增加销售的方法竞争的本质加强竞争的意识第二单元：竞争销售的思路竞争信息收集竞争公司分析竞争产品分析竞争代表分析确定竞争对手第三单元：竞争策略的制定客户的需求分...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
《OTC代表专业销售技巧》 课时：12H
《OTC代表专业销售技巧》课程目标：全面提高OTC代表专业产品推广能力课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出。课程对象：资深OTC代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：OTC代表的基本销售形式OTC代表的基本职责OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二单元：OTC代表的辅货管理药店普查药店信息管理药店拜访行程的安排药店拜访计划的制定防止...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
快速签单的销售技巧实务2天-课纲 课时：12H
《快速签单的销售技巧实务》专题班适合对象：企业销售人员、营销经理课时安排：2天1晚课程背景：快速签单，签大单，创造卓越的销售业绩，赚取数不清的财富，是所有业务代表孜孜以求的事情！然而，我们如何才能快速签单？怎样才能创造卓越的销售业绩，赚取数不清的财富？做销售，人们起早贪黑、废寝忘食、风雨兼程、喋喋不休……但鲜有人去研究客户：客户在采购的时候他们在想些什么？客...
讲师：钟海涛咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产淡市下的销售团队全方位拓客与销售技巧提升 课时：12H
房地产淡市下的销售团队全方位拓客与销售技巧提升讲师：李豪课程介绍：房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，变“白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成销售假日。”全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。课程重要工具：李豪老师独创的客户现场...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
项目销售技巧➢课程背景项目销售是一种全新的销售理念。销售不是以产品为中心，也不仅仅是以客户为中心。项目销售是以客户所碰到的业务问题为中心，为客户提供系统的解决问题的方案。项目销售认为，“销售”是可以被量化，可以被流程化的，由无法复制的艺术行为，变为可以复制的方法和技巧。项目销售是一套完全实战的销售操作流程。它指引着销售人员如何从售前规划开始，一步步进行客户开...
讲师：崔恒咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧培训 课时：12H
顾问式销售技巧培训➢课程背景但在中国加入WTO之后，市场逐渐开放，过去依靠政策垄断的企业逐渐失去独特的竞争优势。在激烈的竞争环境中，逆水行舟，不进则退。如何能在转型期保住企业前期积累的大客户资源？如何在激烈的竞争中开辟一片蓝海？如何能够找到最适合企业快速发展的一片天空？这些问题长期以来一直困扰着很多的企业家。在高速发展的中国，古老文化与现代文明结合的今天，产...
讲师：崔恒咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧与销售流程关键点控制 课时：12H
大客户销售技巧与关键点控制➢课程背景企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状态，同时不断的提升自己在大...
讲师：崔恒咨询电话：010-82593357下载需求表
巅峰销售心理与顾问式销售技巧培训课程大纲《巅峰销售心理与顾问式销售技巧》的课程内容设计有四个版块：第一季：开启你的销售潜能第二季：呈现你的销售技巧第三季：找到你的销售卖点第四季：达成你的销售目标课程目标：从心理转化入手，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、掌握需求利益链、超强心理说服力、赢得客户信赖感...
讲师：陈元方咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：优秀销售人员的特征1、情绪保持巅峰状态2、调情的5种方法3、明确的销售目标4、大量的行动5、业绩倍增的公式第二部分：销售技巧之沟通基础1、客户心理分析2、如何巧妙的问3、如何同理心的倾听4、如何表达5、训练问话的技巧第三部分：销售的步骤一、寻找客户1、客户的分类2、寻找客户的15种方法3、客户资料的收集4、练习寻找客户二、专业拜访1、拜访前的准备2、销...
讲师：周斌咨询电话：010-82593357下载需求表
1、以客户为中心的营销策略 （1）客户调查与分析 学会搜集、调查分析客户的基本信息，掌握不同行业、不同规模、不同性质及不同客户负责人的需求差异性及对销售企业的价值差异性。 （2）营销计划的制定 如何有效利用个人资源与公司资源 依据客户情况、产品性能制定计划 月度计划与周计划的制定与实施 2、拜访客户与销售呈现技巧 拜访客户的技巧与礼仪 ...
讲师：刘安达咨询电话：010-82593357下载需求表
章关键大客户营销的理论基础节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节不可替代——高价成交的基础第三节四大要素打造销售中的不可替代性第四节从4P、4C到4R看销售理念的转变第五节顾问式营销第六节高端大客户的心理特点第二章快速建立高端客户关系——树立“人”的不可替代性节完美销售的特征第二节如何突破防线，与客户进行约见第三节成功约见客户的致胜话术第四节快速拉近客户...
讲师：崔小屹咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲讲门店销售技巧一、店员心态修炼1、积极心态2、空杯心态3、付出心态4、老板心态5、感恩心态二、迎接顾客八大技巧1、目光迎接法2、趋近迎接法3、微笑迎接法4、问候迎接法5、介绍迎接法6、商品迎接法7、赞扬迎接法8、致歉迎接法三、如何探求顾客的需要（一）顾客购买三大心理过程（二）顾客心理状态变化的十个阶段1、店貌感受2、寻找目标3、观察了解4、获得印象5...
讲师：杨旭咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、销售重要的五项能力 能力之一：开发新顾客 能力之二：做好产品介绍 能力之三：解除顾客的抗拒点 能力之四：成交 能力之五：售后服务 二、完美销售的十个步骤 步骤：做好准备 第二步骤：调整情绪到达巅峰状态 第三步骤：建立信赖感 第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望 第五步骤：塑造产品的价值 第六步骤：分析竞争对手 第七...
