销售技巧课程体系
顶级大客户销售技巧之“天龙八步”成功营销的第一步是营销自己自我素质全面过硬，软实力先建立起来，内心的磨练成熟到位。一、首先要有积极的心态。心态决定命运，失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同，积极的心态就是相信自己，享受工作，有强烈的成功欲望。二、要有火一样的热情。热情是一个人最重要的财富之一，热情是大客户销售经理赢得营销事业成功的致命武器，热情可以赢得客...
讲师：石华彬咨询电话：010-82593357下载需求表
《狼性营销之顾问式巅峰销售技巧》 课时：6H
狼性营销之顾问式巅峰销售技巧主讲：石华彬【培训目的】提升销售人员的核心技能，提高销售业绩。【培训对象】总经理、营销总监、营销经理、营销主管、业务精英等【培训时间】1天（或根据客户需求）【培训方式】 讲授、案例分析、研讨、互动、管理游戏【课程内容】一、设定目标，成为销售精英1．为什么要做销售精英2．销售精英和普通销售员的区别3． 分组讨论：什么是专业销售人员...
讲师：石华彬咨询电话：010-82593357下载需求表
《一线生机——银行客户经理电话销售技巧培训》 课时：12H
“一线生机”——银行客户经理电话销售技巧培训课程背景：电话营销是一种远距离操作，“千里姻缘一线牵”自己手中的产品就像“女方”，顾客是“男方”电话销售的任务就是帮助自己手中的产品找到“有缘人”。银行客户经理在市场寻找合适的客户中，存在很多困惑：1.客户对于这样的电话很反感，经常一听到银行电话直接挂断；2.产品介绍没有亮点，无法吸引客户。3.电话沟通没有技巧，无...
讲师：赵世宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品（OEM）业务公关与销售技巧》 课时：12H
《工业品（OEM）市场开发与销售打单技巧》（标准版：12课时）【课程背景】工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
《期交保险产品销售技巧》ν【培训对象】 λ保险产品销售人员、银行保险柜台人员λ银行理财产品销售人员、其他期交产品销售人员ν【授课方式】λ理论讲授＋案例分析λ小组讨论＋经验分享λ实战演练＋情景对话课程大纲：长期期交保险的意义与功用一、长期期交保险对客户的意义 1.保险的意义与功用2.期交保险的分散风险及时间价值意义二、保险销售的困惑1.销售中需要解决的实际问题...
讲师：孟德凯咨询电话：010-82593357下载需求表
《专业化销售技巧》 课时：2H
《专业化销售技巧》授课讲师：许慧梅★课程背景：销售变得越来越难，如何在众多竞争对手中脱颖而出呢？除了企业的品牌外，修炼销售人员的专业化技能变得更为重要！本次课程围绕专业化销售流程进行设计，有效提高销售成功率。★课程对象：业务类型：B2B(企业对企业）销售总监、营销总监、销售经理等★课程时长：6-12小时★课程大纲课程导入：案例互动—嫁给我吧（重塑销售思维）获...
讲师：许慧梅咨询电话：010-82593357下载需求表
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！参加对象：销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程收获：大额商品的销售特征：|分类|小额产品销售|大额产品销售|||可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特|...
讲师：赵华咨询电话：010-82593357下载需求表
营业厅门店销售技巧提升【课程背景】在营业厅销售中人员是创造品牌竞争优势的主要来源之一。然而人员并非生而优秀，只有通过强有力地培训才有可能成为优秀，追求卓越。【课程收益】通过培训提高销售导购员销售意识；通过培训使学员完善自己的销售技巧，提高业务水平；营业厅终端操作和实战培训提升的完美结合，助企业几何级销量增长；【课程大纲】引言开场：你看到什么？（看视频，引出培...
讲师：王晓飞咨询电话：010-82593357下载需求表
财管新趋势与养老险销售技巧 课时：6H
财管新趋势与养老险销售技巧主讲：金玉成课程对象：授课时间：1天，6小时/天授课形式：案例分析、专题讲授、脑力激荡、工具分享、行动学习、互动提问、启发教学课程大纲：导入：什么是营销？客户想要什么？一、财富管理新趋势1、科学理财幸福人生必备的三种能力2、为什么选择保险来配置家庭资产3、理财保险的价值A、财富风险管理的三三制B、银行储蓄低息带来的蝴蝶效应C、互联网...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
财产保险销售技巧与客户心理分析 课时：2H
财产保险销售技巧与客户心理分析主讲：金玉成课时安排：课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、模拟训练、启发教学课程大纲：第一部分：销售技巧一、销售准备1、优秀销售顾问具备的条件2、制定目标——SMART原则3、你确认已经了解这些信息了吗？4、拜访前需要准备的道具5、化解客户拒绝，电话约见的技巧二、建立信任1、信任的含义2、建立信...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
续期销售技巧与客户服务质效提升 课时：12H
续期销售技巧与客户服务质效提升主讲：金玉成【课程对象】【课时安排】2天，6小时/天【授课方式】专题讲授、案例分析、情景模拟、小组研讨、头脑风暴、现场演练、启发教学【课程大纲】第一讲、销售技巧一、销售准备1、优秀销售顾问具备的条件2、制定目标——SMART原则3、你确认已经了解这些信息了吗？4、拜访前需要准备的道具5、化解客户拒绝，电话约见的技巧二、建立信任1...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
银行顾问式销售技巧 课时：12H
银行顾问式销售技巧主讲：金玉成课程收益：1、提高认识：了解银行业中客户经理的重要性及发展空间，提高岗位的组织荣誉感与归属感。2、认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处。3、思维转变：改变银行业传统的推销思维，从以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的营销思维。4、技能提升：掌握电话营销、客户拜访、产品介绍、交易促成、客户维...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
长期期交销售技巧培训 课时：6H
长期期交销售技巧培训主讲：金玉成课程背景：体验式营销给客户带来最大的好处是帮助大客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个专业顾问，从而做出准确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益，能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流动...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
终身寿险销售理念与销售技巧 课时：12H
终身寿险销售理念与销售技巧主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天课程对象：课程收益：1、了解终身寿险的意义与功用，建立正确的销售理念；2、学习并掌握终身寿险产品专业化销售流程，有效做好自我销售诊断；3、学习客户四维评估法，能够根据四维评估设计客户拜访计划；4、学会一分钟看保单，能够迅速、准确的找到产品的卖点和劣势；5、学习并掌握保险客户的档案建立方法，能够定...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌课程《高端产品现场销售技巧》 课时：12H
高端产品现场销售技巧-687070554355-6921503810课程背景在产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的趋势下，我们靠什么来决胜——高端产品，所有的导购员，都应该承担着销售高端产品的基本职责。销售高端产品对公司意味着品牌的推广。奔驰代表的是尊贵，宝马代表的是驾驶的乐趣，法拉利代表的是速度，高端产品代表是健康生活的品质。其实很多人之所以不...
