店面销售技巧提升
店面销售技巧提升详细内容
店面销售技巧提升
在这个酒香也怕巷子深的时代,我们如何让自己的店面的销售业绩倍增?如何让自己的销售人员的销售技巧高人一筹?如何让自己的产品“进得了店、上得了架、卖得出手”?销售是一门技术,需要理论提炼,但是更需要实际训练。店面销售七部曲就是解决你心中疑惑,训练队伍销售技能的利器。
Ø 店面销售技能提升**部曲——售前准备
n 为了提高销售业绩我们需要准备什么
u 现场互动
Ø 店面销售技能提升第二部曲——初步接触
n 初步接触我们需要注意什么?
u 互动:这样做对吗?
Ø 店面销售技能提升第三部曲——发现需求
n 发现需求的四个善于
u 善于提问
u 善于聆听
u 善于回答
n 运用ROLE PLAY技巧全面掌握顾客需要
u 实战演练:我的需求是什么?
Ø 店面销售技能提升第四部曲——有效说服
n FAB技巧的运用
n 独特销售点的应用
n 客户个人风格销售技巧
n 使用适于客户的语言交谈
n 启发客户购买的要诀
u 实战演练:用FAB技巧销售我们的产品
Ø 店面销售技能提升第五部曲——即时成交
n 成交的信号有哪些?
n 如何营造成交的时机?
u 互动:他错过机会了吗?
Ø 店面销售技能提升第六部曲——及时付款
u 互动:为什么及时付款?
n 如何迫使客户及时付款?
Ø 店面销售技能提升第七部曲——结束送客
n 结束送客的重要性
n 送客时我们要注意什么?
Ø 现场实战演练现场问题解决
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