心理学课程体系
节职业观与职业化人才□案例讨论：我的美好人生在哪里？□成熟的职业观与职业技能□体现职业价值的关键要素第二节如何进行个人职业生涯规划□职业生涯规划的方法和思路-什么是个人职业生涯规划-自我认知与职业定位-职业目标的设计和实施□学会合理健康地看待自己-如何客观真实地了解自己-个性与心理素质测评-个人综合职业素质与能力测评-个性的优点与缺点分析□个人职业生涯发展与
讲师：马思宇在线咨询下载需求表
单元：购买的真相与销售的本质购买的真相功能理论：推销的本质是产品功能需要满意论：推销的本质是需要满意感受论：推销的本质是让客户有好的感受信任论：销售是信心的传递和情感的转移辨析："推销产品首先是推销自己"第二单元：销售人员积极心态建立爱丽斯ABC理论降低被拒绝的风险是销售人员自我保护的方法用换框法建立积极正面的心态“还有另外一种结果”销售
讲师：朱华在线咨询下载需求表
一、认知消费者心理特征1.策略：思考：客户知道了我们几个？不要说我们好，告诉顾客我们的。不是就创造。2.先入为主策略：还不需要买的时候就知道你好！胜在潜在客户：空白时期抢占人心，无意注意模式的运用。人的观念形成就极难改变。让潜意思里形成我们是首选的种子。如何做？3.特征策略：心理定位，如何给自己定位给对手定位（客户知晓的定位才叫有效定位），定位不仅仅是你说的
讲师：高海友在线咨询下载需求表
部分、心灵成长：时不我待 在当今的信息社会，不断加快的商业竞争节奏让领导者无暇内省，并终因为成为这一疯狂竞赛的一部分而遭受精神和躯体的痛楚，甚至会因此影响到他们及其所领导组织的绩效。个人和组织的成长，只有在领导者找寻到行动与反思的平衡后才能达成。 第二部分、领导力提升：引领自己和他人 领导力的提升就是自我内在力量的提升。根据超个人心理学（Trans
讲师：王传利在线咨询下载需求表
部分管理者为何要学管理心理学管理是什么？管理的核心和实质是什么？管理心理学对于管理实践的指导意义和价值又是什么？……所谓“知己知彼，百战不殆”，合格的管理者首先需要对以上的问题有较为明确的认知。-图片分析：我们每一个人都是行为的研究者；-练习判断：这些命题是否正确？-案例：加利福尼亚弗雷蒙特的通用汽车公司工厂的起死回生；-开启思维:有效管理是企业核心生产力；
讲师：何鲜在线咨询下载需求表
部分:广告里的民众心理状态一感受广告的力量1商业广告集锦认读2我们为什么记住了这则广告3广告对无意识注意的刺激二借助广告的生活习惯1广告信息源的广泛利用2民众广告意识及自然运用习惯3没有广告的日子三广告价值的一般心理评价1谁会高度评价广告2谁在逆反广告影响3不知不觉地传播广告信息的人群第二部分:成功商业广告的心理分析一殊路同归的成功者1刺激机械记忆者2促进意
讲师：詹晶明在线咨询下载需求表
绝对成交心理学 销售就是说服的过程，本课程大的价值在于，让你掌握说服的逻辑。结合你的实际情况，告诉你每句话应该怎么说。后把你的思想放进客户的脑袋，把客户的钱放进你的口袋。 行为的四大循环 销售是用“问”的而不是用“说”的 开放式问题 封闭式问题 掌握了发问技巧，客户说的会非常多，但同时他会夸奖你的口才比较好。 推销的四大步骤 吸引注意
讲师：孙虹钢在线咨询下载需求表
部分:企业管理的心理学基础情景案例:让一个刚毕业的大学生快速赢得高级职员团队的价值认同1人的行为驱动力——心理过程l我们为什么会立即行动——积极性的调动原理l我们行为的动机是好的，为什么我们的行为却是错误的l企业管理的基础核心——员工行为驱动力的管理2心理结构的形成过程与人的基本素质l成长环境与心理成长再现——心理成长雕塑l麦克利兰的素质结构理论l目前国内企
讲师：詹晶明在线咨询下载需求表
部分：需要知晓通用心理学（简）到底哪些心理学知识同我们息息相关，哪些东西能促进商业营销的进展，我们应该学习哪个心理领域的知识。心理学本身并不神秘，神秘的是被研究的对象。正确的认识心理学是学好和运用心理学的前提。n通用的心理学n研究领域及应用领域：n行为探究：n营销心理学第二部分：如何有效的运用营销实战心理学心理学的学派很多，观点也不尽相同。我们要明确我们自己
讲师：高海友在线咨询下载需求表
一、以激励机制为核心的人力资源管理模式体验式游戏：激发动机（一）何谓“以人为本”的激励理念（二）领导力的核心解析（三）企业员工激励的原则（四）企业员工激励的八大误区案例研讨：如何激励才有效？二、解析激励的心理过程（一）影响员工绩效的因素：霍桑实验带来的思考（二）“望梅止渴”与激励的心理机制（三）从员工分类管理看谁更需要被激励（四）恒河猴实验的启示——从E.R
讲师：王伟在线咨询下载需求表
部分：道篇-谈判的基本认知 1、谈判的基本认知 1)谈判的基本定义 2)何谓谈判 3)当你想要别人的东西判谈就会发生 4)发生谈判的条件 5)两人发生僵局 6)一己之力无法解决 7)可行可欲 8)成本低廉 2、谈判的需要 1)何谓需要 2)需要就是人的自然和社会的客观需求在头脑中的 3)反映，即人对一定客观事物需求的表现 4)
讲师：程钱都在线咨询下载需求表
之一：自我认知篇我们为谁工作——认识真实的自己之二：角色转换篇从业务骨干走向管理岗位——完成华丽的转身之三：职场沟通篇把你的思想变为别人行动——情感常重于事实之四：选才激励篇解开人才背后的迷团——人才培养与激励之五：决策思维篇问题的分析与解决——决策中的心理学之六：心理减压篇境由心生话职场——心态与压力宣泄之七：心理援助篇当下属的贴心人——员工心理援助技巧之
讲师：林皓琪在线咨询下载需求表
心理学在管理中的应用-邱柏森 课时：12H
《心理学在管理中的应用》培训目的：通过本课程的学习，使学生系统地掌握管理心理学的理论基础知识，能够运用所学理论分析管理中存在的各种心理现象与行为，培养正确处理和协调人际关系的能力，同时具有良好的心理素质，逐步提高运用管理心理分析问题和解决问题的能力，最终提高管理能力。培训对象：企业中高层管理者本课程与其他同类课程的区别：1、讲师的大集团企业副总的经历使效果更
讲师：邱柏森在线咨询下载需求表
心理学于领导力提升的应用 课时：12H
心理学于领导力提升的应用【课程综述】企业管理，是根据人力、财力和物力及其变化，对人力进行恰当的培训、组织和协调；对人的思想、心理和行为进行有效的管理，充分发挥人的主观能动性，以达到组织目标。要使人尽其才，事得其人，您必须充分了解人心。本课程将心理学理论与技能应用于企业管理和关键性领导技能中，帮助您应对当下的挑战，不断提升组织绩效！【培训对象】董事长、总经理、
讲师：钟玮伦在线咨询下载需求表
管理心理学与员工激励管理 课时：12H
【课程背景】：管理心理学也称组织心理学、组织管理心理学、组织行为学，是心理学的一个重要分支。研究管理活动中人的心理活动与行为规律，协调人际关系，满足职工需要，调动人的积极性，主动行和创造性，提高管理效能的科学。之前人们更喜欢直接的赚钱术，而对驾驭由人构成的复杂组织缺乏重视和耐心，理论上蜻蜓点水，缺乏深入探究。现在，越来越多的管理者意识到，不懂组织中的人，不懂
