销售技巧课程体系
金融业营销实战与销售技巧 课时：3H
部分金融业营销实战（1.5天）一、营销是什么？（分享）营销部和销售员的“苦”（分享）：我的营销和销售经历（互动讨论）：说出你的困惑l什么是营销？（视频）：观音的营销（互动讨论）观音营销的启示二、中国市场是营销的天堂（一）下面的镜头告诉我们什么？l美国的三片（薯片、影片、芯片）l韩潮来袭（韩剧、韩装......）l日本的高科技（松下、佳能、尼康......）l
讲师：陈一鸣在线咨询下载需求表
部分：影响大客户销售的要素※世上无难事，只怕认真二次。整体上看大客户销售像老虎吃山一样，无从下口，但是如果细细的分解出来，这个看似很难的困难，可以分解成若干块，每一个快都可以很好的解决，解决了组成部分，整体自然也就不存在了。所以，首先要清楚的了解影响大客户销售的要素是哪些。u如何建立大客户销售队伍sup2;情商原则sup2;精英人才的搭配sup2;善用妖刀人
讲师：高海友在线咨询下载需求表
部分高端家居建材的行业特征和发展趋势 高端家居建材的行业特征 高端家居建材的产品特性和消费趋势 在激烈的市场竞争中如何破局 产业一体化下的市场格局 高端家居建材的市场竞争特征 高端家居建材销售的趋势分析 硬终端与软终端的双轨式发展模式成为行业发展必然 企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显 第三销售通路的全面发展成为传统渠道的补充
讲师：李彬在线咨询下载需求表
1、销售员的成功与积极心态l销售员成功的要素；l实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通)；l成功销售的三大要素与乘法原理；l如何树立销售人员的积极心态。2、客户接近与电话销售l客户接近的N种办法l为有效的接近方式：电话沟通l电话销售的要点：情绪、声音、亮点；l如何进行电话跟进；3、DAPD的销售拜访结构l客户拜访的重要性与成功率；l客户拜访（
讲师：金剑锋在线咨询下载需求表
一、销售员的素养（一）、成功销售员的基本特征1．正确的态度（1）成功的欲望（2）强烈的自信（3）锲而不舍的精神2．合理的知识构成1）销售员应该具备什么知识3.纯熟的销售技巧（二）、销售的两个基本原则1.见客户2.销量与拜访量成正比（三）、销售员的工作内容1.甄选潜在客户2.拜访客户3.保持与老客户的良好关系二、销售目标管理1、目标设定1）业务员销售目标制定的
讲师：邓全彬在线咨询下载需求表
【课程大纲】■单元一客户价值分析与客户关系强化（一）客户需要什么1.1产品价值到品牌价值的提升1.2客户价值的市场细分1.3如何提升产品附加值？1.4提升客户收益案例：产品的概念竞争（二）客户关系强化的行为路径2.1客户购买行为的四个步骤2.2如何实现持续的客户购买（回头客）？2.3让客户成为你的“粉丝”2.4不赚钱的业务做不做？2.5销售业绩下滑（增长）的
讲师：庄志敏在线咨询下载需求表
1、销售员的成功与积极心态-销售员成功的要素；-实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通)；-成功销售的三大要素与乘法原理；-如何树立销售人员的积极心态。2、电话销售与销售拜访-电话销售的步骤；-如何进行电话跟进；-销售拜访的流程；-案例操作：拜访需求探寻3、与客户沟通及销售呈现-客户沟通的障碍分析；-FAB客户说服技巧；-销售呈现的内容与方式
讲师：金剑峰在线咨询下载需求表
1、销售员的成功与积极心态 销售员成功的要素； 实际销售的八个步骤及分析； 销售工具运用的重要性； 如何树立销售人员的积极心态。 2、如何进行有效的电话销售 客户电话心理分析； 弄清电话销售的实际目的； 电话销售的步骤； 如何进行电话跟进。 3、销售的实战（面对面的客户拜访） 电话销售与实际拜访的区别； 实际拜访的步骤与销售说服力
讲师：金剑峰在线咨询下载需求表
上篇--------执行篇一、执行是什么1、执行与执行力2、企业执行弱化三大原因分析3、执行差的三大表现4、执行强弱对比案例二、为什么执行难1、过分追求完善，简单有效的计划易执行；2、没有绩效考核，或者考核方法出错；3、企业文化要提倡“做比说更重要”；4、管理的艺术，管理者能否调动员工的积极性；5、管理是创新，要不断地改善、改进执行方法。三、建设企业强大的执
讲师：李庆远在线咨询下载需求表
销售技巧培训 赵成筠老师 课时：2H
部分销售准备——塑造专业，提高情商1.态度准备：愿不愿与敢不敢——道2.知识准备：懂不懂与透不透——法3.技巧准备：会不会与熟不熟——术4.客户开发:打开局面有方法-----客户资料的收集和整理-----客户关键人物的确定------销售目标的设定------销售策略的制定-------销售材料及工具准备------销售材料及工具使用要点小测验第二部分客户拜
讲师：赵成筠在线咨询下载需求表
部分、银行个人客户开发技巧 1、银行个人客户开发八步法： ①甄选目标客户②拜访准备③接近客户建立信任④沟通并发掘客户需求 ⑤产品价值呈现⑥异议处理⑦缔结成交⑧优化客户关系 2、如何甄选优质的目标客户 ①内部挖掘②外部发掘③人脉拓展④陌拜拓展⑤结盟拓展⑥网络拓展 甄选标准：MAN法则 3、拜访客户前必须做哪些准备？ 形象准备、心态准备、销售
讲师：孙甜在线咨询下载需求表
《阳光心态与销售技巧提升训练》 课时：2H
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解客户营销规律---客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2
讲师：刘云在线咨询下载需求表
《销售技巧的提升》 课时：1H
章、你是一个优秀的销售人员吗？1.有所企图---有野心才有奇迹。2.目标达成---“绩”不惊人死不休。3.终生学习---永远保持充电的状态。4.激情四射---热情是张制胜王牌。5.加倍努力---要成功先远离“舒适区”。6.自信十足---天生我才必有用。7.以客为尊---顾客才是衣食父母。8.积极主动---要做就做好。9.乐观进取---包羞忍辱是英雄。10.坚
