门店销售技巧司牧_司牧_企业内训课程

门店销售技巧司牧

培训讲师：司牧

讲师背景：
司牧老师房地产销量提升专家13年房地产销售及管理经验房地产狼性销售培训导师；PTT国际高级培训师认证；房地产企业人才梯队建设咨询师；中国讲师好评榜实战百强讲师；龙湖地产、融创地产特聘销售导师；《地产狼王团队激活六个一》创始人；曾任：上海亨坤详细>>

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门店销售技巧司牧详细内容

门店销售技巧司牧

课程大纲：

**章：销售产品先销售自己:

1、认识自我

2、只有服务才有业绩

3、掌握自我思想的方法

4、只要尊严,不要面子

5、你喜欢什么样的销售员

6、如何主动服务

7、心态决定业绩

1.自信的心态

2.坚持的心态

3.学习的心态

4.积极的心态

5.付出的心态

6.负责的心态

7.合作的心态

8.感恩的心态

第二章：迎接客户的妙招

1、如何一句话让客户进店

2、客户价值类型分析

3、发现谁是我们要找的人

4、快速确认客户身份类型

5、如何引发客户的好奇心

6、如何快速成为客户的朋友与顾问

7、你的形象价值百万

礼仪注意事项

形象注意事项

第三章：客户购买心理分析

1、快速找到共同点

2、肢体语言契合技巧

3、视、听、感觉型顾客亲和力建立

4、有效赞美客户的技巧

5、了解客户要什么，发掘客户要什么

6、基于客户行为分析其性格类型

第四章：具有吸引力的产品介绍

1、产品介绍的注意事项

2、预先框视法-预先消除可能的抗拒下降式介绍法

3、假设问句法-吸引客户大兴趣

4、找出潜在购买诱因

5、倾听的技巧

6、互动式介绍法

7、视听感觉销售法

第五章：有效说服客户技巧

1、说服策略=不同的产品介绍法

2、特定型的顾客该如何应对

3、逃避型的说服侧重点

4、理智型与感性型的差异

5、求异型客户-负负得正法则

6、顾客的购买价值观

7、痛苦式销售法

第六章：客户异议排除技巧

1、如何解除顾客抗拒

2、你们的东西太贵了

3、我考虑考虑再说

4、还能不能再便宜些

5、我回家和老公商量商量

6、没带钱

第七章：临门一脚促成法

1、假设成交法

2、6 1缔结法（问题缔结法）

3、催眠式三步成交法

第八章：销售从服务开始

1、服务已经成为企业的核心竞争力

2、让卓越的服务理念体现在服务行为中

3、客户服务过程中如何提升感染力

4、以客户为中心的理念和表现

5、修炼服务沟通各个环节的技巧

6、提升服务过程各个重要阶段的服务技巧

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