专业销售技巧:销售员的实战功夫

  培训讲师:金剑峰

讲师背景:
讲师介绍:金剑峰联系实际、解决问题、创造价值!把高品质课程带给高品质客户!曾任世界500强中粮集团人力资源高管,专业培训师,内部培训师导师内部企业咨询师;多家管理咨询公司培训师,对房地产行业有非常深入的研究,是广州某房地产咨询公司高级培训师 详细>>

金剑峰
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专业销售技巧:销售员的实战功夫详细内容

专业销售技巧:销售员的实战功夫
 1、销售员的成功与积极心态

 销售员成功的要素;

 实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通);

 成功销售的三大要素与乘法原理;

 如何树立销售人员的积极心态。

2、电话销售与销售拜访

 电话销售的步骤;

 如何进行电话跟进;

 销售拜访的流程;

 案例操作:拜访需求探寻

3、与客户沟通及销售呈现

 客户沟通的障碍分析;

 FAB客户说服技巧;

 销售呈现的内容与方式

 案例操作:有效的销售呈现

4、 销售谈判与异议处理

 谈判目标的设置;

 谈判的基本原则及流程;

 客户的异议处理;

 巧妙运用太极推手。

 

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